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十三姨：帮助实体店老板通过社群打通线上线下流量 培训行业是怎样引流裂变的？ 我的一位朋友，她是主持人，用社群裂变的方式做成了全国数一数二的涉外导游/领队的英语培训社群，全国绝大多数涉外领队都变成的她的英语学员，而且还成功的在线下开设了实体学校，线上往线下引流，生意做得特别火爆。她究竟是怎么做的呢？ 那一开始她是怎么做的呢？ 首先从微信朋友圈开始做起，她朋友圈的好友也不多，当时大概4百多点，开始就从发朋友圈开始，一天发30条朋友圈，之前一天最多，也没有超过5条，这样以来朋友就都来关注她，关系特别要好的朋友她就上她们帮忙转发。 就这样她就有了第一批的意向学员，当时她的宣传海报上说，就是做定期涉外领队英语培训。由于是免费的，所以报名学习的人很多，这样她就有了第一批的种子用户。 接下来，她就是用这些种子用户通过社群裂变，一步步做大做强的，前提是她教学的内容很实用，她教学也特别认真。 接下来我就把具体流程教给大家 一、定期做涉外领队英语培训的免费公开课，比方说，一个月两次。也可以定一周一次。 二、让有意向的学员先加她的私人微信号，之后再由她把学员免费拉进培训群。 三、进群后有一个预热周期，打个比方说，提前一个星期等待有意向的学员一个一个进群，这些学员是免费进群的，不花钱，但是必须出力，必须把指定免费公开课招生的文章转发到朋友圈，并且不止转发一次，打比方说，正式开课前必须转发3次，在开课前会有人去这些意向学员的朋友圈去检查是否发了3次，如果没有达到3次就会被抱出群。 这个要求要提前给群员说明的，开课前如果没有转发招生海报3次是会被抱出群的，这样一般群员，只要她想免费学习，一般也肯定会转发的，也很少会有人被抱出群的。 涉外领队本来就是一个很垂直的圈子，涉外领队的朋友大多数也是涉外领队，这样有针对性的公开课对涉外领队是非常有诱惑力的，再加上还有朋友的背书，通常转化率特别高。 4、免费公开课的学员招满之后就开始上课，上课的过程中巧妙的往付费课程去引导，而且告知2天后会解散这个微信群，群员们就会非常有紧迫感，转化率就会特别高。 再说她的付费课程也很偏宜，基本是一个月一期，由于课程很实用，教的也用心，复购率也相当不错，很多学员2期、3期继续学，就这样，花了一年的时间，差不多拿下了全国的大部分涉外领队。 随着时间的推移，她在导游圈的名气也越来越大，名气有了，信任有了，她就在老学员那里筛选出实体学员，把客户从线上引流到了线下，而线上部分仍然盈利。 总结：这个培训裂变的思路有广泛的借鉴意义，比如舞蹈培训、幼儿教育培训、股票群等等都可以借鉴这个思路。 最后，感谢大家的耐心阅读。 我是实体店社群营销创始人十三姨，专注为大家输出社群最核心的玩法和套路，专注实体店新零售赋能，以及为创业者赋能，让创业者不在迷茫。 今天先分享到这里，明天再会。 |
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