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微商圈子里提到最多的一个词语就是“裂变”，裂变说通俗点就是人拉人，让自己的客户呈几何倍数的增长，其实，大量的传统生意是可以通过微商的裂变思路来给自己的实体店引流的。 案例：培训行业的裂变 有一位知名广播电台的主持人，无心插柳，居然通过微商裂变的方式做成了全国最大的涉外导游/领队的英语培训社群，几乎全国的大部分涉外领队都变成的她的英语学员，并且还成功的在线下开设了实体学校，线上往线下引流，生意做得红红火火，原本这个英语培训的项目只是她当主持人期间的兼职，结果一发不可收拾，没想到裂变的做法那么猛，最终炒了电台老板的鱿鱼，主动放弃铁饭碗，全身心的投入到了英语培训行业，她是怎么做的呢？ 大概2016年的时候，她开始做的这个项目，用的方法就是周期性的做涉外领队英语培训的免费的公开课，比如一个月一次，然后让潜在的学员先加她的私人微信号，然后再由她把学员免费拉进培训群，进群后并不是立马上课，而是有一个预热周期，比如提前一周时间等待学员陆陆续续进群，虽然这些学员是免费进群的，不花钱，但是必须出力，必须把指定免费公开课招生的文章转发到朋友圈，发朋友圈的文字部分也是有要求的，并且不止转发一次哟，比如在正式开课前必须转发5次，到时候在开课前会有人去这些学员的朋友圈去检查看是否有5条，如果没有达到5条就不合格，就会被踢群，当时我听到这样的规则觉得很惊讶，会不会太严格了呀，结果没想到的是大部分学员都乖乖的按照次数进行了转发，因为涉外领队本身就是一个很垂直的圈子，涉外领队的朋友很多也是涉外领队，这样的非常有针对性的公开课对涉外领队是非常有诱惑力的，而且还有朋友的背书，所以转化率非常高。 为了验证这位英语社群创始人的裂变模式，她做了一次裂变实验，用某名师讲一次微信公开课的方式来引流，由她来用话术来转化，引流的人必须要转发这个免费公开课的招生链接5次到朋友圈才可以留下来听分享，结果效果超级好。 免费公开课的学员招齐了，现在开始上课了，上课的时候也是非常有技巧性的开始往付费课程去引导，完了以后还有很重要的一步，比如通知3天后将解散这个微信群，让大家都非常有紧迫感，纷纷私聊群主关于付费课程的细节，转化率极高，当然她的付费课程也不贵，200多元一期，一期基本一个月的时间，由于很用心，课程也很实用，还有微信群口语练习等等，复购率也相当不错，很多学员2期、3期的继续学，就这样，花了一年的时间，基本拿下了全国的大部分涉外领队，在导游圈非常出名，有了名气，有了信任，这个时候就开始做实体学校了，再从老学员那里层层筛选出实体学员，整个引流系统就进入了良性的循环，完美的把客户从线上引流到了线下，而线上部分本身还是盈利的，非常赞。 总结一下，这个培训裂变的思路还是比较有广泛的借鉴意义的，比如舞蹈培训、幼儿教育培训、股票群等等都可以借鉴这个思路，但是也有一个前提，前提就是可以在微信群里实现公开课的项目更适合这样的思路，产品本身就是无形的、是信息形态的最好，这样的边际成本最低。 案例：理发行业的裂变 网络上有一个理发店顾客裂变的案例，很有意思，现在的理发店一般喜欢充值打折，比如充1000元打8折，然后就没有其他的优惠了，其实这里存在着一个可以裂变的点，比如把充值的规则改了，依然是充1000元打8折，但是如果一个月内消费了10次，就再送你1000元；消费了5次，再送500元；消费了2次再送200元。任何一位客户充值一次，都有一轮参加这个活动的机会，有效期为一个月。 当然，肯定没人一个月会去理发十次，但是你可以把这些免费理发的机会让给你的朋友，造成的结果就是由客户带客户过来消费，客户又带客户，又充值，表面上感觉折扣太多，但是不重要，理发的成本本来就低，最主要的是人工费用，但是这样做的好处是你再也不担心没有顾客了，必定天天爆满，而且还提前获得了大量的现金流和绑定了大量的客户。很多人做宣传都想的是在哪里去投广告，哪里去做一个大活动，其实老客户才是最好的业务员，让客户转介绍客户，这比你开发新客户要快得多，这就是裂变的思维。 案例：脂X虎的裂变 脂X虎应该是近年来最成功的减肥微商项目之一了，卖减肥饼干，一个星期可以至少瘦10斤，而且还很自信的让你去第三方买体脂检测仪，让顾客每天都把体脂的减肥结果分享到朋友圈、微信群，由于效果太立竿见影，大量的客户都变成了这个产品的微商代理。 他们不仅凭减肥的效果来快速的转化微商代理，还到线下去获取流量，其实这个思路是对的，因为现在互联网越来越碎片化，流量的成本越来越高，很多时候线下获取用户、获取流量性价比更高。那一般的微商怎么去线下获取流量呢？说通俗点就是各种形态的会议营销，一般的微商经常组织线下的各种动员会、鸡血会，其实是很枯燥的，甚至是让有一些人反感的，但是脂X虎的线下裂变会抓的点非常到位，他们找了一个概念——体脂管理师，然后线下活动就大家一起来学习，还有教材，然后完了还会到杭州总部去考体脂管理师的证书，借助一起学习，一起减肥这样的形式，代理很容易带朋友三四一起来参加，而且这种学习会频次很高，甚至一周一次，但是不重复、不枯燥，结果就非常精准的导致了微商代理商的裂变。 案例：其他的裂变 其实我们身边的裂变并不少见，比如uber在打开市场的时候，大量的使用了优惠券，只要你把优惠券分享给你的朋友，你和你的朋友都同时可以获得优惠，这也是裂变，gmail邮箱在初期的时候也做了类似的病毒推广，要直接注册gmail是不可以的，必须要有已经是gmail的会员分享给你的邀请码才可以注册，这样就造成了gmail的尊贵感，很快就覆盖了全球，另外像小米出的F码购买手机等等都是各种形态的裂变，其核心逻辑就是从现有的客户群里去裂变出更多的客户群，这种裂变的思维逻辑是值的创业者去体会的。 |
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