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大家好，我是沛公！ 关注《沛公嘚啵嘚》，即可查阅我们每天分享的新干货！ 前日给大家介绍了微商和传销的区别，微商与传销的不同点：所销售的商品一般并非高价，多为面膜、服装等消费频率比较高的商品；根本目的是为了卖货赚钱，不是通过诈骗赚钱。 为什么“微商”会给人一种像传销的错觉呢？其实，是因为大部分微商产品的营销模式，基于熟人推荐方式的裂变式分销。 微商圈子里提到最多的一个词语就是“裂变”，裂变说通俗点就是人拉人，让自己的客户呈几何倍数的增长，其实，大量的传统生意是可以通过微商的裂变思路来给自己的实体店引流的，我今天将用案例来具体分享实体店如何通过裂变来引流。   今天，就告诉大家传统实体店也可以像微商一样裂变自己的客户实现快速引流。“干货”少见，要懂得分享哦！ 案例 经销商王老板新进了一批鞋油,但是市场销路一直不佳,虽然搞了几次"买一 送一"、 "半价销售"之类的促销活动,仍有一万多支鞋油的库存无法消化。这时王老板经过咨询，做了一个简单的营销策划 第二天,在工业园区一家世界500强公司路口（这家公司员工有几万人，全部穿职业装，穿皮鞋！很符合鞋油目标人群）,"高档鞋油10元试用,送雨伞"的促销活动声势浩大开展了起来，结果是响应者如云,不到一个星期,一万支鞋油抢购一空。 王老板一打算盘,赚了4万多 。 王老板是怎么操作的呢？原来鞋油5元一盒，他把两盒捆绑销售！10元2盒！如果顾客帮忙把活动信息分享给微信好友送雨伞一把！ 发送的信息是这样写的：XXX公司5号门门口有商家在做送雨伞活动，你下来看看，好多人在这抢！如果这位顾客有500个微信好友。那他500个好友都会收到这条信息，参与活动的顾客都在扫码分享，一个人有500好友，10个人、50个人分享呢？就会有几万人收到，这样就把附近很多感兴趣的顾客都吸引过来了！吸引过来的客户再扫码分享，就这样活动信息不断扩散，王老板的1万多只鞋油就这样不到一星期轻松卖掉了！ 伞比鞋油好像值钱, 这么干能赚钱?也许你表示怀疑！促销成功有三个潜在原因。 第一个是盘活存货的基础和药引 。最便宜的雨伞在当地零售价长期稳定在十元,所以,对于群众来说,雨伞和十块钱人民币是等价物 。 这样,促销活动几乎没有吃亏上当的风险 。 因为,伞的好坏,人们很容易判断 第二个原因是,雨伞在当地是生活必用品,8月正值雨季！这个赠品有价值,能派上用场 第三个原因则有点忽悠的味道,这款鞋油的市场宣传是高档品,老百姓都有捡大便宜的心理 。这三点加起来,自然是'无法抗拒的诱惑'了 。 至于王老板这边,一盒鞋油的进价才五角钱,雨伞的批发价不过四元一这样一 个'买二送一'套餐的成本就是五元,稳赚五元,50%的利润率 。 "一个促销能做得如此有冲击力且还有可观的利润回报是非常难能可贵的 。   其实我们身边的裂变并不少见，比如uber在打开市场的时候，大量的使用了优惠券，只要你把优惠券分享给你的朋友，你和你的朋友都同时可以获得优惠，这也是裂变，gmail邮箱在初期的时候也做了类似的病毒推广，要直接注册gmail是不可以的，必须要有已经是gmail的会员分享给你的邀请码才可以注册，这样就造成了gmail的尊贵感，很快就覆盖了全球，另外像小米出的F码购买手机等等都是各种形态的裂变，其核心逻辑就是从现有的客户群里去裂变出更多的客户群，这种裂变的思维逻辑是值的创业者去体会的。   越来越多实体店，被微电商、互联网截取了流量，抢走生意，房租和人员成本也越来越高。 更可怕的是，店内员工白天上班，私下背着老板玩手机，做微商卖货，靠微商赚取额外收入。 因此，传统店家，要有一个意识，与其让自己的员工做别的微商品牌，不如亲自带着员工一起做微商，建团队。 这时候，传统店家如果熟悉微商运作模式，会孕育出：线下卖货、吸粉+线上运营、裂变的实体微商新模式。 在没有微商之前，我们有多少人看到朋友圈专门做产品营销的？微商火爆之后，实体店也开始做类似微商的朋友圈营销！因为，微商能给大家带来意想不到的收获。 当然，做微商一定要有好的产品，在这基础上运营好整个大的团队才能获得成功！ |
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