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这是骆艺第160篇原创文章 5年社交新零售社群实战经验，写文章的目标：助你裂变团队 在2019年很多社交电商平台发展的很迅猛，有些平台一年的时间裂变出几百万会员。平台裂变的威力在于把消费者变成了经营者，去年很火的一个词——自用省钱、分享赚钱。这个背后就是在引发裂变，不管你做什么项目，只要设计到位都能进行裂变。但要实现裂变有几个必不可少的条件，否则玩儿不了。先给你讲个实操案例，在2016年我设计了两套课程，一套是19.9的一套是599的，当时我连续开了21天公开课也就是分享了21场，从第一场自己一个人拉人建群自己讲课到后面一群人拉人建群，还有伙伴帮我主持，而且还是很多群同时转播，我自己没拉一个人，只要负责讲课就好。这套背后就是有完整的裂变玩法。先跟你拆解下我是怎么玩儿的，如果你能掌握中间的精髓就可以立马用到你的项目上快速裂变。我当时是这样的，先设计两套课程，一个是19.9的，在公开课里我先成交19.9，成交完了把这些客户拉到一个群，然后告诉他们，现在拿着我给你的刷圈资料，收到了19.9全部给你，让你在课程还没开始前就把钱赚回来，甚至N倍的赚。然后我又设计了一套599的课程，这套课程产品是在交付19.9的课程快要结束的一两天进行成交，19.9相当于就是个体验产品，让对方来体验下有没有价值，一般就是最多设计3节课，通过这个体验课很容易跟学员强化信任感，再去追销599的课程很多人都抢着要买。在里面我还设计了一套分钱的玩法，比如如果你只是19.9的学员，成交的19.9全部归你收，但是成交的19.9的学员如果后面还买了我的599，那就跟你没关系了，如果你也想这599跟你有关系，那么OK，成为我的合伙人，合伙人也是要花钱拿的。比如花个10000，送你20个599的名额，后续599成交的你拿399；这样一设计很多学员学生就变成了我的推广者了，她们一边学习一边推广赚钱，两全其美的事情。对于我来讲那就更省心了，发个通知什么时候开课，大家就牟足了劲去拉人进公开课群。我每天只要盯他们引流和激励她们建群多邀约人进群就好了。这是虚拟的产品玩法，实物的产品玩法其实也是一样的，关键要掌握裂变背后的底层逻辑思维。现在我就来给你拆解裂变的几个必不可少的关键要素。1.铁杆用户 铁杆用户也可以说是种子用户，这类用户一定是体验过你的产品而且非常认可产品和认可你的，这些用户只要你给她一个主张她就愿意帮你去推广。有了铁杆用户接着就是分钱机制，没有这个分钱机制，铁杆用户再认可你也很难全力以赴的帮你推广，金钱交易是最纯洁的，而且分的越多裂变的效果越好，铁杆用户推广起来更卖力。2.前后端思维 分钱机制是跟你的前后端产品是挂钩的，你的钱拿出来分肯定就有成本支出，这个支出就是在前端产品上，像我设计的19.9的课程就是前端产品，这个钱我一分都不要，全部发给推广者，我们在放大一步来说，如果你的前端产品是199呢？999呢？全部分出去，推广的人是不是动力更足？如果是实物产品，前端有没有发现都是花钱的？但是花出去的钱，这些种子用户帮你带来了非常多的精准潜在客户，所以就需要有后端高利润产品，前面你花的199.9、199、999也好，全部在你的后端产品上赚回来。网易之前搞过公开课，前端门槛就是一二十块钱，自己购买了推广出去还能赚学费，那次裂变的非常成功，背后就是这样的玩法。后端产品一定是在客户体验你前端产品的时候就要紧急追销，不能说等别人拿到手消费了太久再去追销那就没意义了，追销后端要植入限时限量的促销优惠，让客户觉得这次买最划算，错过就会后悔。3.系列素材文案 要让种子用户帮你更好的裂变，每个细节就不能有断层。比如你的素材军火库必须要提前准备好，一定要做大简单快捷高效，种子用户不需要动脑的，你给她们素材她立马拿去发圈、群发也好，直接有效给她带来成交的。甚至什么时间点发什么素材，在你的种子用户群里都要定点提醒给到素材。如果还要她们动脑袋去想怎么发圈，中间就会难倒一批人，就会有人放弃。然后成交这块又要动脑又会放弃一批人。你的这几个板块都做了提前设计和准备的话，就需要开始进行小范围的测试，测试的目的是跑通你的整个营销流程，人性是相通的，你的流程测试成功，然后无限放大就可以了；就像我说的在开始我是一个人又是拉人又是讲课又是成交，到后面都不需要我拉人和管理群，这些种子用户我把钱分给了他们，我们就是利益共同体，目标是一致的，只要安排好大家合作分工就OK，裂变就像滚雪球越滚越大，今晚的分享值得多看几遍
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