很怀念小时候,那时报纸、杂志、电视和广播是我们的灯塔,图书馆是我们的星辰大海。那时我们的记忆力好于体力,没有云存储,只有脑回路。 这是申鹤公众号第701天的第701篇原创文章 成都的四天课程只总结了两天的,今天继续总结完后面两天的。 这一篇是第三天课程对我帮助比较大的一个主题,就是如何去获取种子用户。 抛开所有的产品本身不聊,如果只说引流获客的话,是有套路的。当然,任何时候都必须要说,产品是根,营销是网。这二者缺一不可。 那么具体的机制步骤是怎样的? 这种词在很多宣传片看了太多,但是背后到底是什么意思呢? 举一个例子就清晰了。 一个美容院,推出来了一个“限时团购280元”的活动。 这280元的产品,为什么有爆品潜质呢?因为他们附赠了几倍甚至几十倍于280元的超值服务。 1)280元里包括: 价值280元的面膜一盒; 2)价值2040元的水晶娃娃三次(这样就可以有多和客户高频率接触的机会) ; 3)价值2800元的玻尿酸一支。这里面,还埋伏了一个套路是只送一支,不过玻尿酸会上瘾,打完一个部位,如果觉得打得好,也会想打别的部位,所以就会继续打。 4)价值2800元除皱一个部位。 5)价值1680元脱毛年卡 价值。 如果是你的话,你会交这280元吗?不管它是否已经成为了爆款,但是至少已经足够有吸引力,有成为爆款的潜质。 2、招募种子 产品打造好之后,就要招募种子用户了,这里面还有两步流程:
因此,梳理你现在手上所有的资源,全部按照类别梳理出来,你的人脉就是你的种子用户。 在盘查完之后,下一步就是筛选种子了,同样有几个要求:
首先,他们发布了一个活动“抢5000元认购定金,享重大权益!!” “
下一步就到了裂变的关键时间点,通过有几步操作:
2)自己邀约+团长邀约。不仅可以自己拉人,更重要的要通过裂变的机制,让大家自发往群里拉人。 5、微群活动 很多人觉得当更多人都进群之后,就应该要赶快卖产品了,很多人觉得第一次对接就要成交,但恰恰相反,客户要培育,才能慢慢催熟。 所以,又要了下面这几个步骤:
你以为热场完就结束了吗?好远远没有,接下来为了增加信任感,还会加入教育分享的流程:
这个时候,才真正到了活动的部分。这些活动通常都在什么时候会举办呢? 一般情况下,是这样四种: 点击原文,查看已日更的500篇文章~ |
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