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裂变营销是近两年最热的企业营销方式之一，具有运营成本低、影响范围大、引流效果好等特点。如今，各个公司不管是管理者还是运营人员谈引流时如果不谈到裂变营销，好像都显得不专业。 但是裂变营销不是想做就能做的。企业决定做裂变营销不是关键，关键是如何才能做好有效果。 一、清楚裂变流程 简单来说，裂变流程分为5步：
流程不是越长越好，而是越短越好，长就意味着裂变漏斗层数会变多，从而最终裂变效果就会大打折扣。 流程设计中，也需要考虑如果有付费转化，应该把付费转化设计在流程中的哪个节点。 下面提供一个没有付费转化的裂变流程。主要包含以下几点：（根据产品的不同，会存在一些差异） 活动入口：让用户看到裂变活动，并参与； 裂变物料领取：比如让用户领取海报，领取红包等等。并通过一定的裂变激励，激励用户进行分享； 奖励用户：用户完成裂变，进行用户奖励。 二、种子用户的选择 裂变的种子用户不等同于产品的初始用户。 裂变的目的是想通过他认识更多的人有更多的新鲜血液加入进来，不断拉新获得客户增长。 所以，种子用户必须得是高活跃度的、忠实的、响应度高的用户，质量绝对要高于数量，少而精，这样才能带动起来。 三、了解用户需求“对症下药” 在我们做好用户筛选后，就要做好用户分析，也就是要弄明白客户的真正需求，然后“对症下药”。 客户为什么要帮你传播？ 在这个以经济建设为中心的时代，物质利益当然是最好的刺激方式。 一般来讲，底层群里靠利益，直接给钱当然是最好的刺激方式；中层群体靠面子，比如正义感；高层群体高价值感。 因此，企业要根据目标用户群体，选择好“药”，只有对症下药才有效果。 四、选择裂变的载体 就是承接裂变活动的平台，目前最有效的当然就是最大的社交平台微信，微信内支持进行裂变活动的有五个。 |
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