照着这个方法做，裂变营销一点都不难

  

现在，几乎所有的市场营销活动都是在做裂变，但是裂变营销说的是容易做的，结果却是天差地别。有的人通过营销的裂变，实现了获客与转化，有的人花费了大量的资源与投入，却收效甚微。

01裂变营销的优势

裂变有一些独有的优势：

1.成本低：只要有原始的种子用户，设计好了裂变流程，就可以源源不断地进行裂变，可谓不用花钱就能做广告。

2.效果持久：良好的裂变营销策划是通过软文发布的形式，一旦推出，就能长久传播。

3.影响大：每个人身边都会有大约150个亲朋好友，以一个10人左右，效果明显。

02裂变营销的作用

裂变营销能带来什么好处？

1.裂变营销就是要共享有价值的东西，按用户的裂变效果付钱，而且成本较低，可控。

2.裂变的基础是现有客群的持续扩散，吸引的是同一属性的人，群体精确度高、效果稳定。

3.以用户为中心，共享、口碑化，有利于转化。

03裂变过程

怎样规划一个成功的裂变营销

简而言之，裂变过程分为五个步骤：

1.老用户通过微信参与讨论；

2.老用户可在活动页上直接领取奖励，每个人的金额是固定的；

3.老用户填写身份证资料；

4.老用户如不制作裂变海报，则只能领取固定限额的奖励，若制作裂变海报发圈，可增加奖励金额；

通过裂变海报拉新即是一种老带新玩法，可将海报发布至朋友圈，也可发送给微信好友。每次新增一位好友领取奖励，就是有效的拉新，老用户可以提升一定的奖励额度。

04控制风险，进行优化

在执行中要不断优化裂变活动中的一些细节问题，做好风险控制，防止意外导致活动失败。

维持系统稳定，在活动之前与软件方进行沟通，预测活动参与人数及相关活动设置，让他们提出一些建议。

如果活动预测的参与人数很多，也要提前和软件方沟通，让他们提前为您预留宽带内存。

一切裂变活动的成功与否，关键在于优化细节。试着考虑活动中的每个细节，把每个环节的内容都做好。

05做好留存和转化

在裂变获得用户后，要同时做好留存和转化工作。

第一要做好顾客标标签，了解顾客的消费习惯、行为偏好等，为以后的转化奠定基础。

卖信任是任何销售的本质，因此需要通过顾客群建立与顾客长期的信任关系，在顾客群中进行各种形式的互动与管理，不断地推动转化和交易。

产品周期越长、单价越高，就越需要营销人员与客户建立长期的信任关系。所以，裂变营销不能只是一个锤子交易，而应该以裂变活动为契机，建立起与顾客的信任关系。

总而言之，裂变营销的玩法多种多样，但是，千变万化，诚心诚意和好产品是所有营销的核心，辅之以高效的运作手段，必定能提供客户化的效率。