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想让老顾客带新客户，凭什么？大家都懂得裂变的模式，想一变二，二变三形成无限的裂变，核心要抓住这个五个关键点： 【1】产品价值——老客户已经购买了你家的产品了，是好是坏，他自己肯定有一个直观的使用感知，你想让他给介绍新的用户，是不是让他认同你家的产品是优质的，服务是有保障的？让老顾客对你的产品感觉得到相应的价值才会真心推荐给别人。 【2】介绍的好处——简单直白的说，就是给好处费。我作为老顾客了，给你介绍新人购买你家东西，不给点好处，我凭什么推荐呢。当然你给红包现金就显得直接了，一般都是会给实物的，例如小礼品等。 【3】被介绍人的好处——如果你只知道给介绍人好处，你没有错，但你只想到了一层，没有想到，被介绍的新人，他会不会成为你的下一个老顾客呢，是的有很大的概率是可以成为老顾客的，那么你是不是应该也得给被介绍人的好处了呢。 【4】降低推荐标准——我们都处在新的信息快速发展时代，裂变的方式，对于普通人来说，一变五，一变十大都难以实现的，试想一下，你的朋友圈真正能分享的好友有几个呢，所以改变推荐标准是关键，你可以改成一变一，一变二的模式，虽然看似人少了，但是门槛低了，实际情况就是推荐人多了，总流量更容易增大。 【5】老新用户的关系——老客户与新客户之间实际上比你这个店铺老板要熟悉的，将新老客户串联起来，多互动交流，甚至可以出去吃饭喝酒交流游玩等，形成新的朋友圈，慢慢扩展朋友圈范围，那么新的一轮裂变又开始了。 |
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