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今天我跟大家分享一下裂变策略，或者说转介绍的策略，意思都差不多。 我们知道，用广告的方式获取客户有一大半的广告费是浪费掉的，用裂变的模式，让顾客带顾客，是把原来要打广告的费用拿去回馈顾客，这样更省钱，而且成交率会更高。 裂变是暴增流量最好方法。裂变比广告更有效果，因为裂变是基于社交关系的营销手法，比起广告信任度更高，更容易成交。 裂变有两种形式： 一，主动裂变 二，被动裂变 第一种：主动裂变 主动裂变，就是顾客对你的产品、服务非常满意，然后主动分享给朋友。 比如说前一段时间，我买了一本教演讲技巧的书，书里面分享了很多有价值的干货，我学到了很多知识。正好有一个朋友让我推荐演讲口才的书，我毫不犹豫的推荐了这本。 主动裂变的前提是，产品或者服务非常好，客户用过感觉非常超值。所以如果你想实现快速裂变就要先去把产品做好，让产品真正让顾客喜欢，这是任何营销裂变的前提。 第二种：被动式裂变 当然主动去分享产品的毕竟非常少，我们做营销的不能坐等顾客去转介绍，所以要通过一些激励手段来激发他们帮我们转介绍。这就需要用到第二种裂变方式，被动式裂变。 被动式裂变有3个要点： 1、顾客转发能获得好处（物质上、心理上） 2、顾客带来的人可以获得好处 3、转发的操作要非常简单 顾客转发能获得好处，物质上的好处就是他帮你转发可以获得金钱、红包、产品。心理上就是他帮你转发可以获得一种成就感或者虚荣心。 比如说他把好产品分享给朋友，朋友得到了帮助，他会感觉到有成就感，这就是心理上的好处。
现在讲一个案例： 爱喝咖啡的朋友应该知道“瑞幸咖啡”，这家公司2017年10月才成立，一年半就上市了，当然这里面有资本运作的功劳，这个不多说，我们主要讲一下他的营销手段。 它的获去客户的手段主要是2条： 首先在分众传媒(电梯广告)、还有朋友圈投放大量的广告，它的广告内容全部是首单免费，这样获得第一轮种子用户。 然后再激发这轮种子用户帮他转介绍裂变，具体它是怎么做呢？ 比如你在朋友圈看到了瑞幸咖啡的广告，你下了一单之后，他会跳出来一个提醒，让你送自己朋友一杯免费的咖啡，如果你的朋友成功领取，你也可以免费得一杯。 这样，当你看到这样的提醒时，你肯定很高兴送自己的朋友一杯咖啡，如果朋友成功领取，你可以免费得到一杯，你一定会转发这条广告的。 我们用上面那3条要点来套一下： 1、顾客转发有好处（可以免费得一杯咖啡） 2、顾客带来的人有好处（下载APP就能免费领一杯） 3、操作过程非常简单（简单转发到朋友圈或者发送链接给朋友即可） 裂变的前提是有种子用户，种子用户越多，裂变的效果越好。种子用户不会凭空产生，只能靠打广告、或者合作的方式来积累。
小米手机刚开始就是通过100个发烧友帮他裂变开始的。这100发烧友个是他们到论坛去发帖的方式积累的。 裂变是短时间内获取客户最快速的方法，你可以把它运用到自己的生意或者项目中，很快你就可以看到它惊人的效果。 ～～～～～～～～～～完～～～～～～～～～～ 一只笔可以玩赚互联网，一支笔可以写出豪华的房子，美丽的车子。世界上你和你想要的一切，只隔着一篇文案！ ————我是荒原，文案创富的发起人。 如果这篇文章对你有醍醐灌顶的启发，欢迎转载，评论，赠人玫瑰手有余香！荒原在此谢谢各位！ |
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