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生活中很多时候，我们会很容易被眼前的障碍所蒙蔽。 如果能从当前的环境脱离出来，从一个新角度去解决问题，也许就会柳暗花明。 人生不如意之事，十之八九。 生活中，多运用逆向思维，换个角度看问题，你会发现，失去也是另一种拥有，失意也会变成诗意。 一个土豪，每次出门都担心家中被盗，想买只狼狗栓门前护院，但又不想雇人喂狗浪费银两。 苦思良久后终得一法：每次出门前把wifi修改成无密码，然后放心出门。 每次回来都能看到十几个人捧着手机蹲在自家门口，从此无忧。 护院，未必一定要养狗。 评：换个角度想问题，结果大不同。 什么是逆向思维？ 逆向思维就是跟普通人相反的思维方法，从结果推算出原因。 举例说，假如你卖减肥药，正向思维是我的减肥药功效好，可以让女人安全的减肥，让女人身材变苗条，变得更加美丽自信。 结果你天天去打广告，就是没有多少人来了解产品，更别说销售了。 如果你从客户角度出发，用逆向思维呢？ 身材肥胖是不是买不到合身衣服？ 身材肥胖是不是也想找男朋友？ 身材肥胖是不是会影响找好的工作？ 身材肥胖是不是更容易患高血脂，高血压，糖尿病等等。 那么请问这些是不是胖子的痛点，如果你的广告是直接客户的痛点，他能不重视能不紧张吗？ 不管你卖的是实物产品还是服务，虚拟产品，任何产品，本质上是为了满足用户的某种需求，解决他的某方面问题，大家同意吗？ 如果客户没有问题没有需求，那么你的产品就没有存在的必要。 所以写广告的第1步，不要提产品，先去挖掘客户的存在问题，找出他的痛点，因为这是跟客户自己利益息息相关的，他本能就马上产生反应，如何解决了？ 再比如说，卖衣服的女装店。 身材不好，穿衣服难看怎么办？ 长得太矮买不到合身的衣服怎么办？ 皮肤灰的女生怎么穿衣服显得更白一点儿？ 保健品 天天吃降压药，吃的都想吐了怎么办？ 血脂居高不下怎么办？ 糖尿病人如何摆脱对胰岛素的依赖呢？ 你的产品只要挖到客户任何一个痛点，都足以引起对方的注意力，如果你能够挖到客户最核心的痛点，就等于将他内心隐藏的伤口撕开了一样，他必须马上找你想解决办法，不然它会痛死。 相信你的产品往往不止满足客户一个痛点，往往可以解决他很多方面的问题，那你是不是可以从每天不同痛点切入，去刺激他内心的需求，这样你是不是天天可以换着花样发广告去撩他。 不管我们是给陌生造梦，还是挖掘陌生人痛点，那么当对方渴望得到解决方案时，你是不是得给他们答案，所以你要进入下一个环节。 只要你写的广告文案是从跟客户相关的事情入手，那么你就能从人海中快速的将精准目标人群筛选出来，避免乱发广告，吸引来的都是占便宜却不买或者泛粉。 那么营销实际是考验一个人寻找客户问题的能力，你能找到潜在客户面临的问题越多，你就能搞定更多客户，把产品轻松的销售给他们。 当我们找到客户的欲望开关，找到他的痛点需求之后，普通人的做法就是马上搞活动，发广告去大量吸粉，结果花钱花时间花精力去弄了之后发现效果并不好。 80%的老板根本不会搞广告策划，广告也缺乏吸引新客户的杀伤力，问题往往不仅是广告写的烂，哪怕广告写得非常好，如果你诱饵设计错误，最终也是白忙活。 其实不管你做任何生意，在你策划广告活动前，首先要做的一件事，就是设计一款诱饵，能够把潜藏在茫茫人海中的精准客户找出来。 大部分商家往往采取了错误的方法，疯狂的派发传单，做媒体广告，投放互联网广告，微信朋友圈刷屏等，这种主动推广的方式往往吃力不讨好。 你知道吗？现在是信息爆炸的时代，每个人每天接触到的广告信息实在太多了，主动推销的方法会越来越没有效果。 真正的高手一定是懂得设计客户想要的诱饵，采取引蛇出洞的策略。 客户隐藏在人海中的暗处，你怎么知道哪些人将会成为你的消费者呢？唯有引蛇出洞的方法才能又快又准把潜藏的目标客户找出来。 看完本文觉得有收获吗？你想知道如何引蛇出洞吗？ |
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