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各位朋友们大家好，欢迎来到今天的成功案例学习课堂。看了这么多的成功案例，想问问大家一家新的店铺如何引流？大家可以帮你的答案写在下方评论区。那用什么样的办法引流对于每一位商家来说呢是很重要的。特别是新开的店铺，他们在前期还没有积累自己的名气，所以很需要积累了客户才能让店面在前期的时候盈利，更能很好的生存下去。 很多做传统生意的老板，思想比较固化。总的来说比较保守，在他们的传统思维里做生意，只要产品好就能卖出去。殊不知在这个酒香也怕巷子深的年代，你不宣传，再好的产品也难卖出去。今天要跟大家分享的案例的主人公，他用最简单的方法做营销活动，每天顾客爆满，日赚1000元。下面我们一起来看看他是怎么做的。 一：低价入手铺面小刘看中一个店铺，原来是做蛋糕店的，他贴出广告要转让。他的目标客户是学生，因为附近有三个学校，但他做不起来，店新开了几个月，有人流量没有成交量。小刘观察了几天，发现人流量是因为店铺的另一边是菜市场，买菜的客户群更多一些。 小刘问了老板转让的费用，他说只要5500元!租金是700元月。这个价格他认为可以接受，但是他想了一个省钱的方法:他先到隔壁去了解一下这个地段的租金，房东，以及收租时间等情况。后来他发现刚好这个时间蛋糕店也要交租金了，小刘就跟老板谈，他说:“你转了一段时间了，没转出去，如果再不转让出去，又要多交一个月租金。你能便宜些转让给我，我愿意接你个店。” 老板说：“如果我转不出去，下个月我就把转让价加上去!”小刘说:“你想加价不容易的，我了解你隔壁几家都转让过，最多也就5000元的价。有一家发廊也不想做了，那家装修比你好，我现在也急要铺面。除非你便宜一些” 老板说:“我最多便宜500，就是行价5000元，你不要就算了” 小刘说:“我给你4500元，两天内答复，我马上就可以签合同，两天后你就要交下个月房租了，你又得多交700，你要转让价最低4500+700，就是5200才平你现在的成本，你下个月能5200转出去吗?你自己考虑一下吧。” 然后小刘留个电话给就走了，过了两天老板就让小刘去签合同了，因为他不愿意再为了几百元去等了。小刘也省了几百元。 二：开店小刘观察了菜市场的人流，发现买菜的人只走两条必经之路，一是这个店铺，二是菜市场的另一端。小又去菜市场看了里面的卖菜的情况，发现猪肉摊很多但熟食摊少，根据小刘的经验，这个比例是不合理的。又看了一熟食摊的销售，的确口味一般，生意却不错。最后他决定开一个熟食卤味店。 三：营销因为新的店总是宣传一下，小刘把店装修好，准备工作做好后，就想宣传一下。他当时的营销观念是零，就以为发传单就是最有效营销!他以前每天看报纸都有国美苏宁电器的广告，什么100元买电视。一元买电扇他想大概这样的应该可以吸引到客户吧。 小刘想了很久，确定用凉菜做文章，凉菜当时行价是卖6元/斤，他决定卖1元/斤，成本也就是1元多一些。另外小刘也做了限制，每人只限一份。必须要凭传单来可以买。 其它的肉类菜品也做了特价。15-30元/斤不等。损失的部分从肉类菜这边就可以赚回来。 最后，宣传单的内容是: 凉菜1元/斤白切土鸡18元/斤凭传单买，每人限一份。 四：实施开店的当天，小刘在店前挂了几个气球，请来了几个学生，拿传单到菜市场的两端。把两边进入菜市场的人流都截住了，发宣传单的时候特别交待几个学生，要给客户指出，店的位置，前面挂几个气球的红色招牌的店。 五：效果第一天，营业额2300多元 第二天，营业额2500多元 第三天，营业额2100多元 三天后停止传单，价格恢复原价，但是因为看见人潮，很多人收不到传单，也自然就进去看个热闹。尝尝鲜!尝鲜期过后，营业额也稳定在一千多元左右! 今天的案例分析到这里就结束了，小刘的营销方案虽然很简单，但是他抓住了这几个要点: 1.市场定位 2.分析对手 3.开店做活动引流客户 4.积累老客户重复消费 如果你还在为没有客户发愁，不妨试试小刘的这个笨办法。 当然实体店营销中还有很多方法和策略可以尝试的，如果你想获取更多营销方案，可以关注我@实体店策划攻略提供各种免费的商家活动方案，为你的生意出谋划策，分分钟为你带来流量。 |
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