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犹太人是世界上最富有的种族，他们之所以能经商成功是因为他们在长期的漂泊过程中总结出了很多生存和经营智慧，其中非常重要的一条的是22：78法则，犹太人认为这个是宇宙大法则，并且灵活的把它运用到了经商的过程中。 什么是22:78法则呢？ 犹太人总结出了：“富人与普通人的数量比例是22:78，而拥有财富之比正好颠倒过来是78:22。因此犹太人认为，在赚钱时，不仅要考虑平民百姓为对象，更要懂得攫取富人的钱，经营奢侈品肯定会成功。”其实不止是这些，还有很多，就像人体中除水以外的物质和水的重量比例大约为22:78；空气中氧气和氮气的比基是22：:78。在销售过程中22%的客户带来的78%的业绩，凡此种种都在揭示着这一宇宙大法则。 犹太人正式利用这种法则，在全世界范围内快速积累财富的。那么我们的企业应该怎么学习利用这个法则呢？ 企业应该将78%的精力放在22%核心市场上，快速建立自己的竞争优势；企业和销售人员应该把78%的注意力放在能创造财富的22%的核心客户上，因为他们能创造78%的价值；企业老板应该把78%的管理目标放在管理22%的关键员工上，让这22%的关键员工再去管理78%的普通员工，提高自己的管理效率和价值；企业应该奖励22%的特殊表现，而不是放在78%的普通成绩上；企业领导要把78%的时间和精力放在22%的最具价值和最有活力的事情上，寻求高效，而不是事必躬亲。这些通通都可以用22:78法则指导企业去做最正确，最核心，最具有价值的事情。这样的情况下，企业必然时刻在进步，最后怎能不成功呢？ 22:78法则就是一个全面的指导思想，犹太利用它把握商机赚取巨额财富，企业更是应该利用它，把握企业发展方向，把握企业核心工作目标和核心竞争力。这样才能在残酷的竞争格局中生存下来并且发展壮大。 温馨提示： |
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