商业模式的九大要素、八大类别你知道吗？企业商业模式

商业模式的九大要素、八大类别你知道吗？企业商业模式PPT源文件

目录

一、商业模式的概念

二、商业模式的九大要素

三、商业模式的八大类别

四、商业模式的推进框架

五、商业模式的案例解析

商业模的本质：关于利润产生的逻辑；

操作层面上：价值创造的内部过程；

商业模式究竟为何物：

环境的变化特征

多样化

复杂化

网络化

商业模式的定义（一）

商业模式就是企业为了最大化企业价值而构建的企业与其利益相关者的交易结构

商业模式的定义（二）

定义3：商业模式是企业围绕客户价值最大化构造价值链的方式

商业模式的构成（模型）

商业模式的基本概念

1.价值主张：即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。价值主张确认公司对消费者的实用意义。

2.消费者目标群体：即公司所瞄准的消费者群体。这些群体具有某些共性，从而使公司能够（针对这些共性）创造价值。

3.分销渠道：即公司用来接触消费者的各种途径。这里阐述了公司如何开拓市场。它涉及到公司的市场和分销策略。

4.客户关系：即公司同其消费者群体之间所建立的联系。

5.价值配置：即资源和活动的配置。

6.核心能力：即公司执行其商业模式所需的能力和资格。

7.合作伙伴网络：即公司同其他公司之间为有效地提供价值并实现其商业化而形成合作关系网络。

8.成本结构：即所使用的工具和方法的货币描述。

9.收入模型：即公司通过各种收入流（Revenue Flow）来创造财富的途径。

商业模式与管理模式的比较

商业模式的九大要素

商业模式框架

价值主张简要要素

新颖

性能

定制化

把事情做好

设计

品牌/身份地位

价格

成本削减

风险抑制

可达性

便利性/可用性

消费者目标群体

分销渠道

客户关系

合作伙伴网络

合作关系类型：

在非竞争者之间的战略联盟关系

竞合：在竞争者之间的战略合作关系

为开发新业务而构建的合资关系

为确保可靠供应的购买方——供应商关系

关键资源

成本结构

收入来源

商业模式的八大类别

商业模式的八大类别

产品模式

组织模式

巨型模式

知识模式

价值链模式

客户模式

渠道模式

资源模式

价值链模式

1.价值链分拆模式

2.价值链挤压模式

3价值链修补模式

4.价值链重新组合模式

盈利模式的分析

以系统的解决方案来盈利(通用电气的客户解决方案)

以为客户提供融资来盈利(ABB公司)以后续、辅助产品来盈利(墨粉、胶片)

以高利润的渠道来盈利(可口可乐在餐饮业的销售)

以不断创新和领先的产品来盈利(英特尔的芯片)

靠价值链延伸来盈利(摩根的矿产垄断)

靠行业标准的确立，以及产品升级来盈利(微软的windows)

靠分拆业务来盈利(热电子公司)

以品牌有效延伸来盈利(迪斯尼)

商业模式的推进框架

商业模式的创新设计系统

商业模式的演示系统

新商业模式的评估系统

1.客户价值与需求创新

2.收入突破模式

3.成本革命性降低

4.可复制性与可扩张性

5.控制力与定价权

6.产业布局能力

商业模式的案例解析

具体PPT文件

---