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还记得孩提时，我们沿着小径走得很远，树上发黄的树叶散发着一丝凄凉的美丽，我们都觉得再也无法迈腿前进了。这时候，我们中的一个喊道：“看谁先跑到谷仓！”突然，我们就如离弦之箭般向前冲去！劳累的双腿和骨子里的疲惫都变成了虚幻，我们用“看谁先跑到谷仓”这句话改变了现实。 人真的能改变现实吗？现实不是被定义为不可改变的吗？也许思维可以！因为现实必须通过思维才能让你感知到，所以你能通过思维改变它。数字一定能对你产生帮助，因为整个宇宙就是一个壮美和谐的数学等式。数字精准得有时让你痛苦，准确到一分钱，就像你的房租、月贷、电费单、修车费和日用品开销，这些都是别人强加给你的数字。 通常，你只会重视这些数字，因为它们会影响你的行动，但它们没有一个是属于你自己的！除非你用自己的数字代替它们，或者让它们与你的数字相比起来不重要，否则你永远都会活在应对的世界中，觉得你活在别人而不是自己的梦想里。 如果你寻觅财富时陷入困境，可以用玩各种不同的数字游戏来“脱困”，增加能量。 如果你被困住，很沮丧，或是事情没有向赚钱的方向发展，只尝试做得更好是不够的，来玩个数字游戏吧！ 在墙上挂个数字！ 如果你在纠结招人的问题，就在墙上挂个“3”。你可以规定自己在接下来的十周里，每周都要面试3个人，每次达到这个标准，就在“3”旁边贴颗星星，这就是你自己的游戏。如果你决定在年中发展一定数量的新客户，那就把那个数字贴满整个公司。 这种贴数字的方法可以用到正在进行的目标和可能达到的目标上，比如，每天要打多少个电话，要寄出多少张感谢卡，要跟多少新客户谈话，要每月攒下多少钱，每周去多少次健康俱乐部。 或者你也可以只问结果，比如那个代表着比上月增加20%的收入数目，或是新客户增加的数量，数字越大越开心！因为你越能创造数字，你的脑海中就有越多数字化的目标。这些数字会让你的潜意识为你工作，即使是在你睡觉时。注意，你可以让你的潜意识在早上5点钟叫醒你，这对潜意识来讲简直是小菜一碟，它能在白天做更厉害的事情，只需要准确的数字。 有了数字，你的工作中就有了游戏的因素，现在你感觉到你是在对自己而不是他人的数字作出回应了，感觉就像是又创造了一次生命。 我们中的大多数人总是在应对别人的数字。我们从别人那里拿到账单，看到账单上的数字，努力计算何时才能付款。这些反应全都是从外界来的。房贷公司想要一个数目，日托所想要一个数目，人人都想要一样东西，这样东西上面总有一个对应的数字。 转变这一切的方法，就是把所有你要考虑的数字变成自己的。财富终究只是个数字游戏，为什么不让你自己的数字成为你生活的主宰？那些你贴到墙上想要达到的数字，都应该属于你自己。 当你早上醒来看到这些数字时，会觉得自己创造了生活，而不只是对其他人的要求作出了反应。你的生活不再只是试着达成别人的数字。 当我们培训销售员时，我们会问他们想要达到什么目标。如果那个销售员说：“这是公司想要我做的，这是他们的标准，这就是我要达到的目标，好让他们给我奖金。”我们会反驳说：“这些都是他们的数字，我们不感兴趣。我们想知道你想要什么？你想要达到的数字是什么？让我们把你的生活归到那一类中。” 这么做之后，销售员会真的开始付诸行动，并为之兴奋不已。马上，他就会想出自己的策略来达到目标，比公司分配给他的更高。 山姆说：“我这些年，从开始发展就在做的一件事是，在我桌边摆个我每天都会看到的数字，并且时不时地修改它。它们是我的终极商业目标，我想要达到这个，达成那个。当陷入困境不知如何是好时，我就会看着那些数字想，现在我做些什么能够更接近那个目标？这绝对能成功把你拉回现实。它不一定得是你想达到的每一个目标，但总要有几个关键的目标触手可及。” 一个销售员所能做的最棒的事情之一，就是把他的数字贴在汽车的遮阳板上。当遮阳板放下，你就会看到那些数字，并随时提醒自己，这一切努力究竟是为了什么。不是为了进去花两个钟头跟客户们聊周末的高尔夫比赛，而是为了遮阳板上的数字。 你的数字会把你重新导向自己要做的事业上来。它们所起的作用就像是导弹发射的坐标一样。把数字贴到你家和办公室里，感受它们带来的正能量。 记住，关键不在于那个数字是多少，而在于那个数字能做什么。 |
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