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很多销售、BD、营销从业者，都会遇到一个问题：高质量客户太少，好不容易进入一个微信群，或者拿到一个客户名片，结果怎么添加都不通过。这节课，我们将结合3种常见的工作场景，和你分享6种添加话术，提高微信好友通过率。 作者 | 何川，来源 | 插座学院（ID：chazuomba） 第一种场景 第一种场景，想要添加某个特定的人，你对他的信息也比较了解，这时可以有3种具体话术： 1、先讲清楚自己是谁，做什么的，为什么加他，然后把选择权交给对方。具体可以这样写： 您好，我是吴兵，公众号“折耳猫”编辑，很想转载你们公众号上的一篇文章，保证按照要求转载，情况略急，望通过。 您好，我是李涛，“折耳猫”餐厅店长，在“大象餐饮交流群”看到您是做原材料供应的，想和你简单沟通一些合作机会。 2、既然你很了解这个人的信息，也可以选择一些特定信息，表达出对这个人的欣赏。比如： 您好！昨晚在“足球爱好者同盟群”里，看到你的发言非常精彩，特别想和您认识一下。 您好，我是关注您3年的忠实粉丝，全程听完您昨天在互联网大会上的发言，可以加您好友吗？ 3、请教对方擅长的内容。例如： 您好，在“小猫运营交流群”里，看到您发了一个自己做的小视频，非常精彩，能否和您请教1点操作上的小困惑？ 您好，我在公众号“清风”上看到您关于王阳明的解读，非常受益，关于王阳明和佛教的关系，我有一个小困惑，能否请教您呢？ 在这里，我还特别提醒大家：如果你想请教别人，最好一次只问一个具体问题。 通常来讲，越成功的人，越愿意帮助别人，但如果你提的问题特别大，对方很难有精力帮到你。 所以，不要一上来就问“这个视频怎么做的？”，或者“能不能对我的产品提些建议”，这样笼统的问题，一两句根本说不完。 既然说不完，索性也就不说了。 第二种场景 接下来，我们讲第二种工作场景，这个人是你目标客户中的一个。 你们有共同的圈子，你知道他的部分信息，比如你们同在运营交流群，你知道他是做运营工作的，但其他信息不太清楚。 如何添加这样的人成为好友？主要有两种策略： 1、找一个对方很感兴趣的事情； 2、告诉对方你对他的价值。 具体话术可以这样写： 您好，我是运营交流群的小伟，最近组建了文案写作群，一起讨论写作技巧，现在已经有200多位新媒体人，邀请您也加入。 您好，我叫小伟，西装搭配顾问，不知道怎么搭配西装可以随时问我，我保证不随意发广告，我也讨厌这样的人，希望加您。 这两条话术，都是充分为对方考虑的模版，不仅介绍清楚了理由，还有意识地打消了对方的疑虑。 第三种场景 最后，讲一讲第三种情况，你需要广泛地加一些人为好友，不在乎他是什么身份。 这时可以采用一些比较通用的方法。 第一种，观察对方的头像、签名、朋友圈，找话题。例如： 你的头像气质看起来真不错，可以交个朋友吗？ 你的签名很特别，这句话是你原创的吗？太棒了！ 你朋友圈的第一段话，说得太好了！ 第二种，使用一些俏皮话，让对方觉得你很有趣。例如： 还记得大明湖畔的夏雨荷吗？ 我一直不相信缘分这个东西，直到我在附近的人中看到了你。 关于俏皮话，我要提醒一下，首先，俏皮话并不是天赋，更多是积累和有意设计，所以你可以在日常刷朋友圈的时候，有意识的把一些有趣、讨喜的俏皮话收藏起来。 想做好市场工作，招人喜欢，让客户开心很重要。 以上，就是从3种实际工作场景出发，提升好友通过率的6种话术模版。你可以结合实际工作修改优化。 最后再说一句：添加对方好友，不管成不成功，一定要真诚、礼貌，这也是人和人交流的最基本要求。 人类最伟大的成就，来自沟通； 最大的失败，来自不愿意沟通。 |
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