 我想问你个问题： 今天你买电影票花了50块钱去看电影，结果看了30分钟觉得索然无味，这时候你会坚持看完它，还是果断中途离场？ 其实大多数人都会选择留下来把电影看完，因为在这些人眼里，50块钱花了出去，不看完就是一种很大的浪费。 然而，大多数人不理解的是：在做这种决定的时候，一定要忽略你的50块钱，因为这些钱是属于沉没成本，不管你再怎样决定，这钱已经不再属于你。 沉没成本是什么？ 它是指已发生，无法回收的成本支出，它对现有决策而言毫无价值，不会影响当前的行为或未来的决策。 就像有的人家里堆积着大量用不着的物品舍不得扔，却想着“万一哪天用得上呢？”虽然意义不大，可难以割舍，对于老一辈的人来说更是如此。 股票市场大多数人的失利也是如此，满怀信心的切入可遇上股票下跌，可你却并没有就此止损，反而是投入更多资金做T期待反弹.... 结果呢，你一次又一次地陷入绝望，多年的积蓄化为乌有。 男女交往也是如此，如果女方对男方的投资太多，到了最后，男的一次次的花心，一次次的家暴，女的依然舍不得放手，即使自己早已经明白自己不再爱他。可就是做不到... 总想着有一天他会回心转意，原因就是爱的天秤太过偏斜，自己的付出得不到相应的回报。 沉没成本本该是我们努力排除的干扰，可很多时候... 正是因为太多人不懂得及时止损，只会为了这个损失而投入新的成本，最后往往越陷越深！ 坚持往往是大部分人口中高喊的口号，可有的时候，选择放弃，及时止损，却是比坚持更难的一件事情。 陷入沉没成本的黑洞无法自拔，往往源自我们内心的那份不甘。 内在的这份不甘心，往往是因为人性中总是存在着一种叫做“损失厌恶”的倾向。 曾有人用抛硬币的实验来验证人性中的这种倾向。 抛硬币：如果是背面，你会输掉200元，如果是正面，你会赢得300元。这样的赌局，你愿意参加吗？ 尽管这个赌局的预期获利比可能的损失大，但大多数人都拒绝参与这个赌局。 因为对于大多数人来说，失去比得到给人的感受更强烈。 如果换种方式试试又会怎样呢？ 先收取每个人200元： 你可以选择退回100元，拿着离开。 你也可以选择抛硬币，正面朝上，你可以把剩下的100元也拿走；如果正面朝下，退回来的100元也输掉。 这时候，你会如何选择？ 这个实验是真实的，最后的结果是，大多数调查对象更倾向于抛硬币这个冒险选项。 这是人性中的损失厌恶的另一面——人们对于损失有着天生的恐惧，为了避免损失，挽回损失而甘于冒险。 这就正如传销： 那些被传销的人，他们的“沉迷”并不是大家以为的被洗脑了，其实是来自于人性中的损失厌恶。 毕竟如果当时退出，损失当场就产生了，也就意味着投入的钱拿不回来；而如果继续，他觉得还有可能挽回损失。 大多数人不甘心就此放弃付出的这么多金钱，所以选择冒险一搏，却从来没有考量过投入更多损失的可能性也更大，结果会越陷越深。 那些能果断跳出来的原因，只是因为他还没有开始投资钱。 人是一种感性动物，总是容易受到内在恐惧情绪的控制，比起推倒重来，寻找更好的机会重获新生，他们更愿意去固守已有的东西来规避眼前的损失。
果断的放弃过去错误的付出及时止损，并不是对自己的否认，而是对现在更有智慧的自己的一种反向确认。 若你不愿承认自己当初的愚蠢，那你很难有放下沉没成本的勇气，而你更可能带着这份愚昧，一而再再而三地在同一个坑里栽跟头。 而人只有承认自己的错误和失败，才能不断地变得更理智和聪明。 懂了就懂了... 作者：何启志 谋局学创始人 谋局系列三部曲《暴富文案》《魔性营销》《科学创富》，一个立志在新时代帮助千万中小企业持续良性发展添砖加瓦的85后。 深度好文特别推荐！特别第一篇（点击标题即可阅读）：
|
|
|
