什么样的销售讨客户喜欢?老采购说了实情,真是句句戳心啊! 什么样的业务员能成功: 1、业务人员和气、谈吐得体;精神面貌好,给人印象好;业务人员充分自信,对自己的公司、工厂充满自信。为什么老有业务员自己都不相信自己公司、工厂能做好呢? 2、业务人员精通业务,准备充分。有些人做不好这点,连自己的产品都不熟,设备型号数量、加工能力都不知道,事情谈不到点上,浪费时间。过来就把一本资料扔过来要我看,问几个简单问题还要回去了解下才能告诉我,真是有点不理解。 3、业务员充分体现代表了背后公司,工厂的水平,能迅速了解我的意图。我们强调受控、可控,如果觉得业务员老是不能明白我的意思,答非所云,老按自己思路走,我会不知道什么是可控。 4、守时守约。双方约定好后,我要做相应的准备、不会再安排别的事,可能会推掉另一个同类供应商,我不是个闲人,也要工作谋生,业务员要是放我鸽 子,我真的很痛苦。 5、喜欢诚实的业务员朋友,不能做就不做,下次有机会合作,利落。有时业务员想撞运气,明明知道自己公司、工厂能力与要求差距很远,还要想各种手段瞒天过海,兄弟,别害我了好不,你这也是行骗啊! 6、不少业务员想走捷径,没说几句就暗示明示“回扣”问题。我好烦啊,了解清楚了再说好不?我脸上没写“要钱”两字啊! 销售业务员来了,走了,很辛苦,其中优胜者,永远是真诚且有备而战的人。 我希望你会是一个听起来和看起来都比较舒服的人; 我希望你会是一个专业的工作者而不是一个菜鸟; 我希望你能多听听我的想法; 我希望你能给我一个理由,我为什么需要你的产品; 我希望你不是总向我长篇大论,告诉我重点就可以了; 我希望你能让我感觉到价格是合理的; 我希望你能告诉并证明给我看,我会得到什么好处; 我希望你给我建设性的意见,而不是卖力地推销产品; 我希望你给我举一些成功的案例,让我知道我不是你的实验品; 另外: 我希望你不要当着我的面、说你竞争对手的坏话; 我希望你不要告诉我、我之前的相似购买决定是错误的; 我希望你认真听我讲完,不要插嘴; 我希望你不要问我让我难堪的问题; 我希望你不要强迫我购买,要像朋友一样帮我分析; 我希望你不要帮我制造问题,而是帮我解决问题; 我希望你能多关注我的感受,而不是总关注我的钱包。 如果可能,我还希望你会花一些时间在和我建立感情上: 我希望你和我有些共同之处,并对我的某些点会感兴趣; 我希望你是积极并坚持不懈的; 我希望你可以是我值得信赖的; 我希望你可以... 最重要是我希望你可以让我有个好的心情。 ... 以上,来自互联网整理,供你参考。也请转发给身边有需要的朋友,谢谢 |
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