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凡是成功的团队都应该是一个和谐的团队，都应该以共同的价值趋向为基础，以深厚的情感氛围为纽带，以统一的战略目标为动力，才能够产生强大的凝聚力和向心力，从而引发无穷的执行力和战斗力。也就是说，团队是要有精神的。 就拿营销来说，它本来就应该是一项充满激情的事业，一个充满激情的营销团队才是有活力的团队。因为有激情，使一切都变为可能。那么作为领导，就有义务用自己的激情点燃团队成员的激情，建设朝气蓬勃、激情昂扬的团队。 只有点燃了团队成员的激情，我们才能走过一段段艰苦的日子，冲破来自外部环境的一切阻力和障碍，迎来胜利的曙光。领导与团队成员的激情是互为拉动、互为感染的，团队成员的激情也使领导不敢懈怠，永葆青春。 营销过程就在于忍受许许多多，然后才能获得成功。所以，每天给自己多一些激情，即使工作的过程有100个困难让我们沮丧，我们也应该有101个方法让自己自信。 营销，还是一个充满挑战的行业，作为营销员要善于迎接挑战、敢于迎接挑战，必须要创新性地开展工作。而要实现创新性开展工作的目的，那就要求营销员要不断地学习，不断地进步，用知识来武装自己、充实自己。 俗话说：“一花开放不是春，众花开放春满园”，领导自己不断学习、不断提高的同时，还应该义不容辞地承担起为团队成员创造学习机会的责任，还要安排各种培训活动提高大家的整体素质。任何一个优秀的团队都是学习型团队，也只有学习型的团队才能不断积累持续发展的动力。 作为一个营销团队，需要学习的东西太多太多，而作为梦想崭露头角的营销员，学习的渠道当然也很多，“世上无难事，只怕有心人”，希望总在学习之后等着我们。另外，领导要多当教练，少当裁判，带领大家一起进步，这是最明智领导的做法。 团队成员是有依赖性的，他们会把责任一层一层往上推，这种“孩子哭抱给娘”的不负责任的做法，势必导致团队执行力的下降。 那么，领导就应该鼓励团队成员的自主思考力和团队协作精神。一方面鼓励大家带着答案提问题，自己的问题自己解决，自己的事情自己办，自己的路自己走。 另一方面要正确对待和充分整合团队成员的建议和意见，让他们有机会参与团队管理，以帮助团队成员树立正确的价值观和主人翁意识，以提高大家的自主思考力和独立作战的能力。 同时，领导要鼓励团队之间的“小诸葛会”，给大家畅所欲言的机会，提高大家的团队协作精神，督促大家集思广益，取长补短，共同发展，共同进步。 根据个性调整工作岗位，做自己适合的工作。 从一定意义上讲，人才是领导培养出来的，人人是人才。一块地不适合种麦子，可以试试种豆子；豆子种不好的话，可以种种瓜果；瓜果也长不好的话，可以种种花生，应该就能成功。因为一块地，总有一粒种子适合它，也终会有属于它的一片收成。 这就是说，团队成员到底能不能成为人才，领导的管理起决定作用。如果领导能够结合团队的实际情况，结合团队成员的个性，帮助团队成员在一个适合的岗位上实现自我价值，这样就能够人尽其才，各尽所能，“八仙过海，各显神通”了。不过，晋升的机会是留有准备的人的，而团队成员如果在团队中确实找不到自己适合的岗位，那就离淘汰不远了。 在工作中错误是难免的，但是，尽量减少错误是可能的。领导要想方设法让团队成员走正确的路，做正确的事。 在一个团队的日常管理中，团队成员犯一点小错，出点小问题，象说了一句错话，账薄上差几毛钱等，表面上看起来是小事，但完全有可能形成一种不良习惯。这时候，领导最好从细节抓起，不妨小题大做，以使大家随时警惕，防微杜渐；但如果一旦犯了大错，反而要大题小做，大家都要冷静下来，镇定下来，积极寻求弥补的办法，彼此帮助，克服困难。因为这个时候追究责任是没有任何意义的，只会贻误战机，错上加错。 每个团队成员都是一块“好钢”，领导的思路就是“模具”。领导帮助团队成员规划职业生涯，是对团队成员精神激励法很重要的一部分，团队成员都有自己的奋斗目标，领导的辅助功能就好象“交通规则”，纠正偏离的方向，改变错误的行为，以使团队成员能更快、更稳地实现自己的理想。 二、关注团队成员的 精神需求和心路历程 幸福的家庭基本都是相同的，就是让家庭成员都有归属感和安全感，还要让家庭成员都有责任意识和付出精神，这几种因素应该是相辅相成、互为作用的。 那么，这个“家庭”的领导就是家长，他以家长的心胸与魄力努力塑造家庭氛围，把大家的力量攥成一个“拳头”，准确有力地打出去，产生源源不尽的能量，以使大家为实现共同的目标而努力奋斗。 团队成员的意见和建议，对于领导能够做出正确决策是具有相当重要意义的。所以，领导善待团队成员的意见和建议，尊重他们的想法和方案，这样会创造一种互相理解、互相信任，互相支持、互相鼓励的积极向上的发展氛围。 领导担任这样三种角色：后盾、导航员和阶梯，使大家都能够获得稳定感和成就感，工作开展就没有了后顾之忧，就能够放开手脚，开拓进取，困难也就应该迎刃而解。这样，不但领导的威信提高了，团队的战斗力也得到了加强，业务开展自然水到渠成。 有个调谐式短信这样评价“老板”和“经理”：“老板是老板着脸的人，经理是经常不讲理的人。”实际上领导的这种做法从长远来看是不可以的。领导善于运用表扬和批评，把表扬和批评变成一种“工具”，监督和促进团队成员的发展，对团队成员的发展有百利而无一害。 严厉有时候是一种更深刻的爱，而批评也可能是最大的财富；如果一个没有培养价值的团队成员，领导是不愿意拿出时间和精力来批评他的。但有技巧的鼓励也是精神激励的一种非常好的方式，它必然会将作用放大很多倍。 所以在工作中，领导有必要表扬多于批评，鼓励重于谴责，重点培养大家的自觉思考力、自主工作力和自发执行力，让大家在接受批评和表扬的过程中不断成长。 爱要讲原则、有责任，制度就是一把尺子。 一个团队要想健康发展，稳步提高，必须要建立一个公平、公开、公正的环境，那么领导的爱就应该讲原则，有责任。这种爱的基础就是制度，也就是大家都必须要遵守的行为准则。也就是说，领导对于团队成员，要做到支持但不娇惯，帮助但不纵容，用制度来规范约束大家的行为。 团队中矛盾是客观存在的，主要是看对待矛盾的态度和处理问题的方法。营销公司内部的矛盾主要体现在领导与团队成员之间的矛盾、财务部门与业务部门之间的矛盾、营销员与营销员之间的矛盾等等，这些矛盾得不到有效的解决，团队成员心里是不会平衡的，团队是不会和谐的。 所以，制度也是领导运用精神激励的一个很重要的组成部分，“没有规矩，不成方圆”，有了制度，团队成员都知道怎么做了，知道应该做什么了，有效制止团队成员的惰性，激发团队成员的积极性，结果自然事半功倍。 每个人都有自己非常注重的纪念日，包括生日、结婚纪念日、晋升的日子等重要日期，这对于领导来讲是很好的增进感情的机会。 这个时候，领导可以通过电话、短信、电子邮件、QQ、party、礼品等方式，与团队成员进一步拉近关系，密切友谊。 其实团队成员并不是太在意物质方面领导的付出，而重要的是一种精神的安慰，让团队成员感觉到被尊重、被关注和被理解。 有时候，团队成员能把家庭里的心情带到工作当中来，也能把工作里的心情带到家庭当中去，这两种心情互相影响，互相干扰。如果今天心情好的话，能对团队和家庭都带来好处；但如果一旦心情糟糕的话，其后果不言而喻。 我觉得有很多领导和家属都受到过“心情糟糕”的困扰。怎么办？我们公司采用的方法是通过我们的团队与团队成员家庭之间的互动活动，电话沟通、面对面交流、娱乐活动等等，大家进一步加强联系，密切心与心的关系，了解对方的信息，把“心情糟糕”消灭在萌芽中，使两个“家庭”能够优势互补，实现共同的和睦与繁荣。 团队成员是一个团队最大的财富，善待和尊重团队成员，成为建立和谐团队工作的重中之重。作为领导，如何利用精神激励法调动大家的积极性，这是一种方法，更是一种学问。团队成员的幸福是建立在领导的爱心和责任心的基础上，领导注重细节管理和过程控制，洞悉团队成员的心态，调整团队成员的精神状态，让大家能够“100瓦灯泡发 100瓦的光”，那么，这个团队的成功指日可待。 来源：老板企业管理 |
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