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8月5日晚间，五粮液（000858.SZ）发布上半年公司主要业绩数据公告。公告显示，2019年上半年公司营业收入271.5亿元左右，同比增长26.5%左右；归母公司净利润93亿左右，同比增长31%左右，业绩符合预期。 受大盘的影响，今日公司股价小幅低开，不过业绩的支撑下，公司股价盘中逆势翻红，一度涨超4%，截止收盘时间，公司股价涨3.7%，收121.28元/股。 （行情来源：富途证券） 自此，A股已有4家白酒企业披露上半年业绩情况，五粮液、贵州茅台及今世缘符合业绩预期，而金种子酒预计二季度业绩亏损569.67万元，目前白酒业绩已出现分化的迹象。 关于上半年业绩高速增长的原因，五粮液表示主要是公司酒类产品结构调整、核心产品五粮液量价增长所致。 此前五粮液一直以产品品牌多，杂且乱而被世人所诟病，自2017年李曙光上任后，“二次创业”理念深入人心，公司价格策略、渠道体系以及管理机制均在逐步改善，随着改革的进程，公司改革红利也不断在释放，去年以来公司营收连续取得30%以上的增速就是一个很好的证明。 今年公司主要完成以下五项工作：一是通过第八代经典五粮液的上市，导入“控盘分利”业务模式，实现商家结构优化和营销过程的精细化管理；二是实现营销活动和费用的数字化闭环管理，加速市场反应速度；三是专卖店体系的数字化升级；四是建设员工数字化门户，实现对员工的数字化赋能，提高团队效率；五是建设数字化的营销决策指挥平台，建立科学决策机制。 在公司整体数字化转型战略的指引下，公司还将加速内部组织与流程再造，推动财务制度、人力资源管理、产品研发、仓储物流等相关配套制度适应市场发展需求，按照“以消费者驱动、以平台模式运营、以数字化支撑的营销数字化体系”构建目标，积极完善营销机构变革。 品牌管理方面，五粮液产品体系的梳理是践行“三性一度”总体要求的具体举措，即要确保五粮液品质的纯正性、包装的一致性、产品的等级性，增强品牌的辨识度，即五粮液采用“1+3”、系列酒采用“4+4”的战略。 五粮液板块，按照公司全新的品牌宪法对大小标进行清理，对公司理顺价格，规范渠道有很好的促进作用。公司始终坚持品牌体系的构建，围绕经典五粮液“1+3”战略，不断提升品牌力。 系列酒板块，公司对“高仿”和同质化产品进行清理，将坚守在三大系列酒领域，按照不同产品的特点进行改革，重点打造“4+4”的系列酒品牌矩阵。 数字化建设方面，公司的数字化建设主要包括九大前台“门户”应用，中间环节由强大的数据支持、稳定支撑的后台建设。2019年，公司在营销数字化方面，将完成“数字化控盘分利业务模式”、“营销活动和营销费用的数字化管理”、“专卖店的数字化升级”、“团队数字化协作，员工数字化赋能”、“总部数字化经营决策指挥中心”等核心工作。 更新换代，提高五粮液出厂价，经销商利润有所改善。在3月18日举行的五粮液品牌经销商营销工作上，公司表示升级版普五的出厂价格在889元/瓶左右，较第七代出厂价提升12%左右。除出厂价有所提升之外，新版五粮液在口感、包装、品质、防伪等多个维度上均进行了升级，在产品升级的推动下，五粮液一批价与终端售价稳步提升，目前各地平均批价在950元/瓶左右，经销商利润得到明显改善，进一步提振经销商信心。 （资料来源：公司公告） 另外，根据公司糖酒会披露2019年全年计划，普五以上五粮液全年计划量2.3万吨，同比量增15%；其中，普五1.5万吨（第七代普五8400吨、收藏版五粮液1350吨、第八代普五5250吨），1618、低度、交杯等五粮液约8000吨。一季度第七代五粮液（普五+以上产品）发货量合计约为9500吨，约占全年计划量的40%以上。 5月20日，“匠心传承·经典永续——2019经典五粮液跨版仪式”在四川宜宾举办，标志着第七代经典五粮液停产下线、第八代经典五粮液正式投产，6月逐步上线。同时，新版普五将采用扫码积分系统从而实现渠道数字化转型，在产品生产、物流、仓储、销售等各个环节实现全程可追溯。 目前，升级版普五6月份仍处于试销阶段，二季度尚未放量，而每年的三季度及四季度为白酒行业的旺季，按照公司此前制定的全年工作计划，新版谱五在三季度有望放量，届时公司业绩也有望得到保证。 |
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