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[编者案：本文转自《交易心理分析》。仅作学习交流之用。转发并不表示我们完全认同其观点。读者应自行做出独立判断。] 一般交易者在任何交易状况中对风险的认知大致上是最近两三次交易（因人而异）结果的作用，而最高明的交易者则不受最后一次或几次交易结果的影响（不管是负面或过于正面的影响）。因此他们在任何交易状况中，风险观念都不受个人的心理变量影响。 二者之间有一种心理缺口，你可能因此认为最高明交易者的头脑里天生就设计了一些造成这种缺口的特性，但是我可以跟你保证这点并非事实。 过去18年里，与我合作过的每一位交易者都必须学习怎么训练自己的头脑，正确地专注“当下的机会流程”。这个题很常见，与我们心智的刻画和一般的社会教养有关（意思是这种交易问题不是个人特有的）：另外与自尊有关的其他因素，也可能妨碍你长期获利，但是我们现在要讨论成为一位成功交易者最重要和最基本的因素。 不确定原则 如果说交易的本质有什么秘诀，那就是在努力的前提下做到如下方面 （1）交易时不害怕，也不过度自信。 （2）从市场观点解读市场提供的信息。 （3）持续全心专注“当下机会流程”。 （4）自然地进入“顺境”，这是在结果不确定的状况下对自己的坐定信念。 最高明的交易者已经进步到毫不怀疑，或是毫无内心冲突，相信“任何事情都可能发生”的地步。他们不只是不怀疑任何事情都可能发生，也不是口头说相信这种观念。他们对不确定的信念极为坚信，以至于实际上可以阻止他们的心智，不再把“当下”状况，和最近交易的结果联想在一起。 为了防止这种联想，他们能够设法让自己的头脑不再不切实际地推测市场的走势会如何。他们通常不会犯这种让情感和财务痛苦的毛病，他们学会了“随时做好准备”，以便利用市场随时可能提供的机会。 “随时做好准备”是因为你了解到当下所知所学都局限于目前市场所提供的信息。机会出现时，我们的头脑无法掌握（第5章中小男孩和小狗的例子十分清楚地说明，我们个人对真相的看法会反射回到自己身上）。 进行交易时，同样的认知盲点随时都会出现。例如，如果我们出于怕犯错的恐惧进行交易，则可能看不出市场继续向着我们交易部位相反的方向波动。犯错的恐惧会促使我们对证明我们正确的信息赋予过多的位义。即使大量信息显示市场趋势实际上已经背离我们交易部位的方向，这种事情还是会发生。 在正常情况下、市场形成趋势后我们通常可以看出这种不同的市场行为。但是如果我们交易时器惧。就很容易看不出这种差异，除非我们退出交易，否则我们看不出趋势和顺势交易的机会。 此外，仍然有很多机会我们也看不出来，因为我们还没有学会认各种机会的方法。回想第5章中谈到你第1次看到的价格图表，我们看不出还没有学会的东西，除非我们开放头脑准备进行能量的交流，否则我们会一直都看不出这些东西。 你从自己做好准备的角度思考会考虑已知和未知的东西，例如，你已经建立了心智架构，从而能够看出一套市场行为变化显示买卖的机会何时出现。这是你的优势，也是你已经知道的事情，然而你有所不知的地方正好是你能够辨认的变量形态展开的方式。 从自己做好准备的角度来看，你知道自己的优势会使你的成功概率增大，但是同时你必须彻底接受自己不知道任何交易会有什么结果的事实。通过做好准备刻意开放自己，发现下一步会发生什么事情。而不是由自动心智过程主导，最终促使你想到你已经知道的东西。 采用这种观点可以让你的头脑摆脱内部的阻力，因此能够从市场（市场真相）的观点看待市场提供的任何机会。你的头脑向能量的交换开放时，不但可以学到你过去不知道的市场知识，也可以形成最便于进入“顺境”的心智状态。 处在“顺境”的基本意义是你的头脑和市场同步，因此你会意识到市场的下一步行动，就好像你和其他市场参与者的集体意识之间完全没有隔阂一样。顺境是一种心智空间。你在其中不仅是可以解读集体心智而已，也跟集体意识完全融合。 如果感觉这种话听起来有点奇怪，你可以问自己为什么一群鸟或一群鱼可以同时改变方向。他们之间一定有互相联络的方法。如果人可能用同样的方法联络那么信息偶尔一定会从和我们有联络的人身上，流进我们的意识中。 有过利用市场集体意识经验的交易者，可以预期方向的变化就像鸟群中的一只鸟和鱼群中的一条鱼，会在所有其他同类转向时转向一样。然而要形成这种心智状态，体验你和市场之间似乎有点神奇的同步现象并不容易。你需要克服两种心智障碍： 第1种障碍是本章的重点，就是学习怎么专注“当下的机会流动”。为了体验同步现象，你的头脑必须从市场的角度向市场的真理开放。 第2种障碍和我们脑部两半的分工有关，我们的左脑善于根据已经知道的事情进行理性思考；右脑善于从事创造性思考，能够利用通常不能从理性角度解释的灵感、直觉、预感或知觉。不能解释的原因是如果信息确实具有创造性特质，那么这种信息一定是我们从理性角度无法知道的事情。根据定义，真正的创造性会创造出过去不存在的东西。 两种思考模式之间天生具有冲突的特性，因此理智和逻辑的部分几乎总是会获得胜利：除非我们采取特殊步骤训练我们的心智，并接受和信任创造性的信息。如果没有这种信念，我们通常会发现很难根据我们的预感、直觉冲动、灵感或知觉采取行动。 我们需要信念和清楚的意愿，才能有所依据地采取适当的行动，这样我们的头脑和意识才能专注在当前的目标上。如果我们依据具有创造性的特质行动。面我们的理性大脑没有受过适当的训练，不能信任这种依据，那么到了根据这种信息采取行动的过程中，我们理性的头脑会在我们的意识中灌输极多对立和竞争的思想。 这些思想当然全都具有健全而理性的性质，因为这些思想来自理性层面我们已经知道的事情。但是这种思想对我们会有影响，使我们从“顺境”或任何其他创造性心态中跳出来。比起凭借着预感、知觉或灵感所看出的明显可能性，却因为我们说服自己不理会这种机会，因面不能利用机会，人生中再没有多少比这样还让人扼腕的事情。 我知道我刚才说的话仍然太抽象，不能实际运用，因此我要引导你一步一步经历所谓的完全专注“当下机会流动”的过程。我的目标是在你看完本章和第7章后会毫无疑问地了解，为什么在你培养出对“不确定”确切不疑的信念前，你不可能创造交易者的最高成就。 要踏上心智和市场同步之路，第1步是了解交易的心理现实，同时彻底接受这种现实，这一步是造成大多数与交易有关的挫折、失望和神秘性质的地方。决心从事交易的人当中，很少有人花时间或精神思考交易者的意义是什么，大部分从事交易的人认为交易者是高明市场分析师的同义词。 我前面说过，这一点极度背离事实。高明的市场分析对交易成就的确有帮助，也扮演支持的角色。但高明的市场分析不值得大多数交易者错误地赋予这么多的关注和这么高的重要性。在大家极为容易沉迷的市场行为形态背后有一些很特别的心理特性，就是这些心理特性的本质决定了交易者“如何做”，以便在市场环境中有效操作。 我们的操作环境具有一些特质、特征或特性，与我们习惯的环境不同，要在这种环境中有效操作必须进行若干调整或改变我们的正常思考方式。 例如，如果你要到国外的某个地方旅行并定了一些目标，那么你要做的第1件事情是熟悉当地的传统和习惯。这样你就会学到应该用哪些方法适应，以便在那种环境中成功运作。 交易者经常忽略自己可能必须适应，才能长期获利的事实。造成这种情形主要有如下两个原因 （1）要进行获利的交易，你绝对不需要任何技巧。大部分交易者经常经历多年的痛苦和折磨后才想通或承认要创造长期成就，不只是需要偶尔能够选中进行获利交易时机的能力而已。 （2）你不必为了交易而千方百计，你只需要拿起电话，早上甚至不必下床就可以交易。即使交易者通常是在办公室里交易，也没有必要定要进办公室才能交易。因为我们可以从极为熟悉的个人环境中和市场接触并互动，看来要进行交易，似乎不需要特意改变我们的想法。 从某些方面来说，你很可能已经了解与交易木质有关的很多基本事实（心理特性）。但是知道或了解一些原则、眼光或观念不见得等于接受和相信。 真正接受什么东西时、这种东西不会与我们心中的任何其他因素冲突。我们相信什么东西时会把这种信念当成自己的自然功能，不必挣扎。也不需要耗费额外的力量就可以根据这种功能运作。要是有什么东西与我们心中的其他因素发生冲突，冲突的程度有多高，我们对这种事情接受不足的程度就有多高。 因此要了解为何只有少数人能成为成功的交易者并没有那么困难他们根本没有花足够的心力，将他们所学和信念间的矛盾冲突加以调和，也不知道这种矛盾冲突和行为正是妨碍他们采用各种成功交易原则的阻力。要进入和利用适宜交易的那种自由流动心态，需要彻底解决这种冲突。 版权信息 本文整理自《交易心理分析》，作者：马克·道格拉斯，特此感谢！ |
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