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上期讲了打造个人品牌的思维和模式框架，这期讲营销型包装设计理论。 传统的营销设计都是为了设计而设计，其实设计的最终目的并不是设计，而是营销，所以就有了这个关键词叫营销型包装设计。 故事：有一人从事设计十几年，各种设计大奖没少拿，但是个人发展却一直不如意，一位老师就问他擅长什么？他说包装设计、广告策划、平面设计、营销创意等…… 几乎广告公司和设计公司干的活他都会，在问他那一块你是世界最顶尖的，或者中国最顶尖的，他却很难说。  于是老师给他说，你必须找到一个自己最独特的定位，这样才容易快速崛起。那这位设计师该如何定位呢？ 问：设计为了什么？ 答 : 美 没错！虽然站到艺术家的角度，设计就是为了美。 但是站到商业的角度，设计就为了营销，为了让产品更好卖。 美在不同人的心中，定义不同，无固定套路可寻，但是营销确是有套路的，所以不要为了设计而设计，要为了营销而设计。 就拿包装设计来说吧，有人曾说过这么一句话：很多书本身能够卖20万册，但是因为包装设计很差，结果只买了5万册。  事实上，不仅仅是书，包括众多商品的包装设计都是如此，大部分设计都是建立在模仿和伪创新上，而没有以销售为目标，由此就出现了一个新的概念：营销型包装设计 核心：为销售而设计 针对客户看到，到购买到，在到重复购买为核心，策划出全新营销型包装设计理念 第一步：吸引目光 你的商品摆放在货架上，设计首先的目的就是让客户一眼能够看到你的商品。 如何做到呢？通过两个方法： 1、颜色差异化：通过与周围商品包装的颜色差异突出，可以迅速吸引目光。 2、超级大符号：通过一个与客户容易产生兴趣的超级大符号来突出。 第二步：诱惑购买 包装设计吸引了客户的目光，客户拿起来之后，如何诱惑客户购买才是最关键的。 如何实现呢？两个方法： 1、诱惑性口号：包装设计上，要突出产品的核心销售主张，把这句话变成一句诱惑性口号。 例如：《藏地密码》封面的一句话：一部关于西藏的百科全书式的小说。《官场笔记》封面上的：公务员必读。 2、好处和感觉：销售者买产品的目的不是为了拥有这个产品，而是为了这个产品带给自己的好处和感觉，所以在包装设计的时候，要突出产品的好处和感觉。  第三步：购买上瘾 如何通过包装设计，让客户购买上瘾呢？这就有很多技巧了，核心还是把两大营销策略，融入到包装设计中。 1、上瘾洗脑术： 如何能够通过设计加营销策略，让别人买了还想买呢？有非常多的方法技巧。 例如:用包装设计把不同的产品串起来，可以给每一个产品设计一套图案标志，让这些图案像邮票一样一套一套的，哪个消费者收集到一套，可以兑换什么奖品，这样就容易让人买了还想买。 2、后端营销法： 产品不仅是产品，也是后端新产品的广告，这个营销套路融入到包装设计中，一样非常的管用，并且还可以开发出非常多的后端价值。 例如： 你如果出版了一本书，就可以在封面上放这样一段话：购买本书，请添加作者。。。。。。，前一百名可免费领取上千元的视频教程一套。 许多人一看到此话，立刻就购买了此书，回头还会添加作者，然后可以在签名里面自动告诉读者免费获得这套视频教程的方法，那么这些人不少会转化成为培训和服务的客户。  这就是一套系统化的《营销型包装设计》理论框架，一共3大步骤和6个方面。 当然这6个方面每一个方面都还有许多具体的设计方法和营销招数，只需要再细化就没问题了。 上面讲的就是如何来策划一套思想理论体系，这个方法背后就是一套哲学思维和一套心理学模型，这两个一结合在任何一个领域的可以策划一套全新的理论体系。 好了这期的思维篇第二节营销型包装设计就讲到这，下期接着讲个人品牌第三章武器，下期见。 |
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