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上周闲聊了一下，哪些职业现在比较热门。 一位小伙伴的留言，让大家都好奇了起来—— @吕苓白： 三年多前我兼职学习整理收纳，父母家人都不支持，说你一个大学生去给人当保姆，图啥？ 也怕我入户做整理遇害，各种有的没的。 我坚持下来了，自己组团队，接衣橱整理，搬家，收纳设计…慢慢干出一点点成绩。谢谢当初坚持的自己。 当时好多人留言表达了强烈兴趣，我就加了小姐姐的微信，和她聊了两个多小时。 这个新新行业还是蛮有趣的，可以了解一下 ~ 下面的文字由吕苓白口述，我整理。 一 我是吕苓白，大学时学自动化，之后在房地产公司工作。 为什么改行做整理呢？ 我从小到大有个习惯，就是每当烦躁时，就去收拾房子、整理物品、洗衣服床单被罩，还无法缓解时，就去变换家具的位置来转换心情。 非常喜欢做这些。 最早了解到整理收纳的概念，是几年前买了《断舍离》。 当时按照书里的做法，扔了好多东西，虽然没能坚持住，但之后看到同类型的书，都会特别留意一下。 后来，我看到近藤麻理惠的《怦然心动的人生整理魔法》，有种豁然开朗的感觉。 之后我就按照自己的理解，去帮朋友整理房间，当时都是免费的，就觉得自己喜欢，又能帮别人，很开心。 后来有一次，近藤麻理惠来中国开课，我就特别心动，不顾父母的强烈反对，去上了课。 当时这个课程 3 天 3 万块，感觉收获特别大（现在至少 4 万起吧，还要提前申请） 倒不是学到了什么整理绝招，主要是理念上的改变。 在很多人看来，替别人整理收纳就是当保姆，很低级的工作。我父母也这样认为，当时宁肯学费白扔了，都不让我上飞机。 但上了近藤老师这三天课就让我感觉到，这是一个细腻的技艺，是一门生活的艺术。 上课回来后，我就继续帮朋友整理。很多朋友听说我居然花了 3 万块专门去学这个，都愿意找我服务，也会顺嘴帮我推荐一下。 我就有了一个小小的客户圈，赚了一些外快。  二 但服务的客户多了，困惑也多了。 日本人从小有正规的家政课，大家对家务都有一手。所以日本偏重陪伴整理，也就是动嘴跟你聊，客户本人自己动手。 收费也是按时间来收，分次数。 但中国人就会觉得—— 我花钱为什么还要我自己动手？你就陪我聊个天而已，收费还这么贵。 信任感很难培养起来。 而且用日本的整理法，也有一些现实难题。比如我用心动法来帮客户扔东西，客户直接说： 我这些东西，这个 XXX，那个 XXX 都很贵，哪个都心动，你让我怎么扔？ 我就陷入到纠结里面了。 当时正好听说，有一位中国的老师也开了课，她服务过很多企业家和明星，有中国落地的实操经验。 我就带着问题去学了。 学费花了接近 2 万块，我是刷信用卡分期上的课，但学了之后收获很大，一下子突破了自己的瓶颈。 这位老师的理念是，物品找不着放不下是空间有问题，不是人的问题，要对空间进行手术规划改造。 简单来说，就是要根据柜体力学拆改柜体结构，按照客户生活的节奏、衣物的质地来整理。 用空间来限制物品的数量，用物品的数量来限制人的欲望。  收费呢，也是按照中国人的习惯，按柜体宽度来收费。 学完这个课程后，我就很庆幸。虽然学费贵，但我一个月就赚回来了。 其中一个大单对我帮助很大。 这个客户是我朋友圈的一个姐姐，素未谋面。她说观察我好久了，看我很认真，一直在坚持做这件事，不停的入户实操，还花钱学各种课程。 就这样培养起了信任感。 她这一单也算是彻底帮我突破了吧，之前都是小打小闹，一边上班一边兼职做。 后来手头有了更多的客户，我就辞职了。 开始组团队、全力做这一行。 最近，我又在追随日本另一位收纳高手近藤典子老师，学习她的「空间收纳设计」课程，强调在装修环节就介入。 这门课需要 4 个月，我才完成了第 1 个月的学习。 希望能成功 ~ 三 整理了一些大家关心的问题—— 问： 整理收纳怎么入门比较好，适合哪些人去做？ 答： 同行之中，家庭主妇比较多。 好多人是孩子上学之后想重新进入社会，但社会经验有了断层，就业可能比较困难，就来尝试这一行了。 主妇在整理收纳方面有个天然的优势，就是有阅历、有耐心。我的团队里有个小女孩，整理儿童房时各种崩溃，但主妇就越做越开心。 当然，也有很多富太太专门来学习，但有钱人把这当职业的很少。 整理收纳越来越火，如何入门？建议兼职还是全职？ 入门的话，我总结有三个方式： 一是阅读。 从我入门看过相关的书有几百本了，光读也不行，很多人看完连基本的都不会去试。 二是报课。 这个好处是能帮你很快搭建体系，坏处就是比较烧钱，市面上的价格从入门的上千元到高级课程几万元不等。 这个看你的经济实力、吸收能力了。 三就是认识一些业内的大咖，哈哈，比如我？多聊多问多交流，好多经验是课本学不到的。 如果想做成一个职业的话，我比较赞成先从兼职开始。 有些新闻噱头说整理收纳行业月入过万，但是成年人都知道： 解决多少问题，决定了你赚多少钱。 我接触的很多学员，一上来特别浮躁，连最基本的分类都没做好，就关心收入问题。 在这个如此之新的行业，我觉得首要任务是把自己变的更专业、有更多入户经验才有机会赚到钱。 因为国人收纳习惯真的是千奇百怪，你不入户真的不知道怎么去处理。 像我最高的一个服务记录是，光衣物整理了 2000 件，客户买了好多同款同色自己都不知道。 有一天我们整理时来快递了，拆开一看——刚才不是刚见过么？  平时整理时，还经常找到一些隐藏版 ' 红包 '，什么金条、珠宝之类。 最多的一次是整理出了 10 万元现金，客户开心的像捡了钱一样… 这一行客户群体主要是？收入怎么样？ 根据市场的反馈，大部分是中产以上，或是有钱人家，才有这个意识和经济能力，去找我们做收纳整理。 他觉得与其花时间自己去搞，花钱请团队，可以用这个时间赚更多。 所以我们也不是靠便宜来吸引人。 我做整理收纳，平均客单价是一万多元，一般 3 人团队服务，大单的话 7-12 人都有，最少需要 2-3 天，别墅或者搬家更累。 而且做之前要预采，了解物品基数、家庭结构、客户习惯等等，前期沟通时间都是不计费的。 所以这是需要很多实操经验积累、也需要不断学习总结的一个行业。 也还蛮辛苦的，成本也不低… 积累客户主要还是靠口碑，我的客户主要就来自朋友、朋友的朋友，以及以前的客户介绍。 这一行最难的是培养信任感吧，一旦信任了，粘性就会特别高了。 ps. 说一个让我感动的事： 我服务过一个姐姐，我帮她整理时找到了她和老公大学时手写的来往情书，已经 40 多年了，还保存的很好。 我们还发现了他们的结婚证，她以为早就丢掉了，但其实是塞的太隐密，这次整理才找到。 当年的结婚证长这样，还是一张纸的样子，他们从领了到现在都没撕开过：  印象特别深刻，我就一直留在手机里了。 希望大家都能拥有这样的爱情吧 ~ 执子之手，与子偕老。 来源：越女事务所 |
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