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拆迁谈判的技巧 在拆迁时，很多人会遇到这样一种情况，明明自己的房子和别人的结构面积都差不多，但是拆迁补偿款却没有别人拿得多。有些人便觉得这样不公平，去找拆迁方谈判。 事实上，在进行拆迁补偿谈判的时候，拆迁房不会召集大家来同意定个价钱签协议，而是对每家每户进行走访，针对具体情况，给出具体补偿金额。 我们都知道打官司是一种比较有效的方法，它的最终目的是希望通过法律武器取得跟拆迁方平等的地位便于谈判。 谈判是提高拆迁补偿的重头戏，在拆迁过程中，谈判的作用是不可忽视的，谈判若能拿到满意拆迁补偿，事情也就解决了，若是不行那就只能采取法律维权了。 1、知己知彼百战不殆 拆迁谈判开始之前，首先要做的就是详细了解对方的情况，到底是谁要拆你的房子?他们有没有权限?跟你谈判的是谁?他们谈判的最高权限是什么?只有了解这些情况，后期才不会出现拆迁方以谈判的人没有授权而否认谈好的拆迁补偿。 所谓知己知彼百战不殆，只有把对方的底细都摸清楚了，才不会陷入拆迁方的圈套，最后竹篮打水一场空。 2、谈判时，要清楚自己房屋价值多少，才能做到心中有数 如果不清楚，讲话迟疑，开价保守，很有可能被拆迁方抓住机会一味压低补偿款。那么该如何了解自己的房屋价值呢？首先，自己的房屋如果是合法有证件的，一般可以正常的按照流程获得补偿；如果房屋没有证件，就要看是农村房屋还是城市房屋。 2008年以前建造的农村房屋，就算无证，只要不是建立在农村耕地上，就可以按照正常房屋进行补偿；1984年之前建立的城市房屋，没有证件也可以按照合法房屋进行补偿。 3、抓住征收方的“违法点”，合理施压！ 整理好征收方下发的征收文件，分析征收方的违法点。包括是否按照法定流程来征收，有无程序缺失或不当，拆迁手段是否合法合理，以及房屋价值和补偿价格之间的差异，地方给的补偿标准违背了法律规定的哪些补偿原则。这都能让征收方措手不及。 比如，《国有土地上房屋征收与补偿条例》明确规定了，征收决定的公告不得低于30日、房屋评估报告要有两名注册房地产评估师签字、征收方在征收过程中不得采取中断供水供电等。现实当中，其实很多评估报告并没有做到这些规范，那么我们也可以利用起来。 其他的诸如断水断电、不公开发布文件，都是违法行为。我们都可以在谈判桌上一一说明，让征收方明白，我们是有备而来，有证据也懂法，并不是他们能够任意压低补偿的。 4、情绪把控 不要一开始谈判就产生争执。刚开始，先心平气和地跟拆迁方去谈判，毕竟协商解决是达成拆迁协议最有效也最容易让双方满意的办法。如果一开始就产生争执，很可能让拆迁方的态度更加强硬，一分不让，相信你也不愿看到这样的结果。 当然如果拆迁方态度过于强硬，也不可一再忍气吞声，必要的时候也要表明自己的态度，让拆迁方知道你也不会轻易妥协。 5、谈判时，要及时了解最新信息 拆迁过程中，被拆迁方基本上看不到和拆迁相关的重要文件，所以拆迁方对整个拆迁项目了如指掌，被拆迁方却是一无所知。为了解更多信息，被拆迁方就只能去网络上搜索相关信息。但是关于房屋拆迁的补偿标准等，全国并没有一个统一的规定，所以网上的很多信息其实并没有什么参考价值。建议大家查询拆迁补偿标准，最好去当地政府的官网上查询，有规定政府的这些文件必须公开透明的展示给人民群众，在官网上找到的文件更加具有说服力。不过有些地区可能还没有降拆迁安置补偿方案公布出来，这个时候，可以通过申请政府信息公开的方式来查看文件。 因为各地经济差异巨大，国家并没有出台统一的标准文件，而由拆迁方根据当地的情况公布补偿标准，原则上按公布标准进行补偿，但如果认为补偿标准过低，千万不要签订任何补偿协议，一旦签字就相当于接受了对手的条件，所以一定要慎重。 拆迁谈判，是一场没有硝烟的战争，谁胜谁负，就要看谁在这场战争中技高一筹。了解拆迁，才会巧妙运用其中的技巧，在拆迁谈判中立于不败之地。韩峰律师希望广大的被拆迁户能够在拆迁谈判中，巧妙运用谈判技巧，早日拿到合理补偿! |
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