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通常，一场专业面试结束后，用人单位对候选人基本上就有了初步判断，包括是否录用、录用薪资大概给多少。不过，面试作为一个双向选择过程，对于满意的候选人，面试官会再问一下对方的薪资期望值，确认双方是否有差距，差距是多大，之后他要想办法在用人部门和候选人的预期之间找到一个平衡点。反过来，作为应聘一方，直接回答“听从公司的安排”，其实并不明智，至少要补充一句“如果有幸应聘成功，希望至少不低于XX元”，才算是对自己负责。 作为面试的敏感话题——薪资谈判，其重要环节就是“谈”，要怎样谈，才能不让让HR反感，同时还能给自己争取更高的薪资呢？这里提供了20条谈判方法和要规避的事项，供大家参考。 1、HR不喜欢和面试者谈薪资？ 在很多人印象里，和HR谈薪资待遇，简直就是“罪过”，生怕让对方不高兴。其实，大可不必。因为只要HR够专业，他们都清楚，员工或者应聘者谈薪资，说明他们在意这些。换句话说，薪资是驱动他们努力工作的动力之一，反而是那些“混吃等死”“无所谓”的应聘者，更让他们担心是否会给自己的公司创造价值。 2、面试前电话里问薪资，一定是悲剧吗？ 很多人面试前和HR通电话时，都会先询问下工资待遇，但是其中有不少人要么遭到拒绝，要么遭到质疑，比如“电话里不方便透露”或者“连岗位都不了解就直接问待遇、太功利”等等。但是应聘者折腾半天，到了面试地点，才发现对方给的待遇和预期天差地别的状况，并不乏见。 难道面试者的时间就不珍贵？难道一定要等到面试时候才可以讨论这个话题吗？ 未必！那如何发问才能不引起对方方案呢？建议，先对公司和岗位有所了解；询问的时候，不问具体薪资，委婉询问薪资范畴；如果你能在电话中与HR“相谈甚欢”，在对公司和岗位有所了解后，表示出自己对该工作的意向，那么委婉的询问HR薪资范畴也未尝不可。 3、对薪酬水平一概不知。 几乎所有的面试都会涉及这个问题，如果你对面试公司非常有意向，却不了解自己的“价值”，完全等着对方开价，那结果待遇通常不会太令自己满意。之前有个朋友应聘一家很中意的公司，在面试被问到期望薪资时，他告诉对方，不低于之前的工资水平就行，最后入职时的工资和他之前的工资一毛一样。。所以，在面试前，就结合市场行业和自身实力，给自己定一个合理的期望值，很有必要。 4、如何理解8K-16K的薪资？ 投递简历的时候，我们常常会看到应聘职位上赫然写着8K-16K的薪资水平，这个浮动范围是什么概念呢？简单说，除非有特别特别出彩的人，否则很难在求职时有希望接近这个数字。而对于绝大多数人来讲，16K就是广告效应，负责把你的眼球吸引过来，然后它就完成了自己的使命。事实上，8K才是这个公司愿意支付的真实薪水，上下浮动20%~30%不等。当然，也不排除这个8K是在底薪+各种福利+各种补贴之后的平均月薪。 5、不要因为薪资低就立刻拒绝。 实际应聘过程中，会有一些单位在一开始就给出待遇。也许给出的数字，并不是你的理想薪资，但建议不要立刻起身走人，而是先深入沟通一下。等面试临近结束时，根据整体面试评估情况，再向HR了解是否有提升的可能，如果不行在拒绝也来得及。要知道，作为谈判方，在谈判伊始，给自己留出空间是常规策略。 6、如何开出一个不会被拒绝的价格？ 具体开价多少，主要取决于几方面因素，你自身定位和价值，你面试的表现，行业和应聘职位的平均水平，应聘公司用人紧迫程度。如果你觉得公司正好处于要人的紧迫阶段，而且负责人对你很满意，大可开得高一些。如果不够自信，那按照招聘启事上面的价格开就好了。比如，“我了解到，公司的岗位薪资是8k～15k，如果有幸加入贵公司，我希望我的薪资不低于10K。 7、怎样提出你期望的薪资，才更保险？ 如果HR问你的期望薪资是多少？建议，你先反问一下公司的薪资结构式是怎样的？通常对方的答案会包括月度薪资或者年度薪资，具体有底薪、绩效奖、餐补、话费补贴、五险一金、期权、股票等等，还可能涉及涨薪规则和次数之类。然后根据自己的预期，再结合公司的薪资结构，提出自己的期望值。 8、如果HR认为你提的期望值太高了，怎么办？ 按照上述方式，提出自己的期望值后，如果HR回复说有点高，或者对方好奇你给出的数字依据，那你可以这样说： 1）自己上一份工作的薪资水平是多少？ 2）个人预期涨幅是多少？ 3）应聘岗位的行业平均水平？ 4）自己的专业、能力和岗位匹配度有多大，预计自己可以给公司带来多少利益，等等。 把这些因素都列出来之后，HR会根据自己的权利来判定是否可以给你调整，如果做不了决定，会再向用人部门或者领导报批。 9、薪资构成要搞清楚！ 谈薪资，一定要搞清楚公司的薪资构成，然后尽量把月薪或者基础薪资谈高一点。因为有的公司，月薪分为底薪+绩效，比如HR和你谈的月薪是14K，其中的底薪可能只有6K,剩下的8K是绩效工资，而绩效工资并不是保底薪资，而是和你的绩效考评挂钩，每个可能会有一个系数范围比如0.8-1.5，如果你某个月绩效系数是1，那你这个月的绩效就可以拿到满额8K，但是如果是0.8，那就只能拿到6400元。 10、对方问薪资预期，回复不要太直白。 比如，“您觉得以我能力来看，给多少合适？”，这样的回答，就像是在问对方“你觉得我值多少钱”，不仅过于直白，本身就有点虚，而且还太主观，因为单从简历或者几句对话上，很难证明你是否有能力，所以对方很难给出答案。倒不如换句话问，比如“你们这个职位的预算大概是多少”。 11、不要轻易暴露自己的底线。 如果面试中，你告诉你可以接受的薪资范围是8k-12k，那基本上毫无悬念，对方会按照8K的薪资开给你，因为这个薪资水平，是你自己提出可以接受的。哪怕再多出1块钱，对于公司来讲，都是成本。因此，应聘者在面试前，就调研清楚市场行情，以及自己的底线，非常有必要，在面试中不亮自己底牌，同样重要。 12、你的上家公司月薪是多少？ 这个问题看似很简单，但是还是有人一不小心就容易报错。假设你上家公司税前底薪8000元/月，1年12个月就是9.6万；加上你年终奖2万，绩效奖1万，那你一年12个月总收入就是12.6万；12.6万除以12，那平均月薪就是1万左右。这个数字，也是前任公司可以开出来的工资证明数值。所以，如果应聘公司问你之前的月薪，报给对方的应该是这个数字，而不是8000元。 13、如果告诉了对方目前的薪资，对方打压怎么办？ 在解决这个问题之前，还是回答几个问题： 1）你的贡献值是多少，或者说你拥有的资源和能力对这个公司来说，会打几分？ 2）该职位的、在当地行业平均水平是多少？ 3）目标公司的预算是多少（如果可以了解到最好） 4）目标公司在行业所处的位置如何，以及对这个岗位的期望或者定位是怎样的？ 5）自己薪资预期的底线是多少？ 了解上述几点之后，基本上就可以分析出自己如果面试成功，薪资水平大概是多少，自己底线是多少。应对对方打压，可以采用几点技巧。 1）给自己设定最低接受值，合理区间，以及期望区间。 2）报价时候，给自己留出谈判空间，比如15-30%的让步空间；或者采用合理区间+补贴/福利的方法去和对方谈。 3）如果对方确实在压价，就把目标转移到岗位职能和薪资匹配上来，也就是强调你的能力和这个职位的匹配度。注意在这个过程中，千万不要变成菜市场，来来回回讨价还价。 14、确认录用前提讨论薪水，为时过早！ 在面试时候，如果对方还没有明确表示你被录用，最好不要先谈论工资问题，如果对方先提及了，你可以选择几种回复方式。 1）“在决定我是否能胜任你们的岗位之前，我觉得讨论薪水还为时过早”。这样回答有两个好处：给HR留下诚恳、实事求是的印象；为你的期望薪资设置了缓冲区域。 2）如果对方依旧追问，那就可以说“就我了解，这个岗位平均薪资水平在“12K-15K”。当然，你给出的这个区间的最小值，一定不能是你的最底线。 3）如果面试官给了你一个区间值，你可以这样回应“我理解，现在环境形势下，所有公司都在竭力控制成本，但我最自己的能力和贡献值很有自信，所以我期望XX”，注意，你提出的这个数字底线，可以刚好比他们的上限低一点。 4）把球踢回去。“你们设立这个职位，一定对这个职位有所考虑，我想先听听你们的数字”。 15、跳槽薪资涨幅是30%？ 因为能力在短时间难以准确评估，所以，就有了跳槽薪水在原有基础上增长30%左右之说。这个数字，属于正常并且保守的估计。另外，决定薪水的还有市场价、谈判技巧、岗位预算、岗位需求紧迫程度、应聘者求职紧迫程度等等很多因素会影响最后结果。如果能力确实出众，还可以通过谈判技巧再往上涨，没有固定值。 16、不要急于暴露自己很着急。 一旦，对面试官展露出自己迫切需要换工作，比如，已经离职，或者公司正在大批裁员，手上没有offer等信息。当你说出这些事情的时候，你已经失去了谈判的主动权。反之，如果公司急需补上这个岗位空缺，而你又是非常合适的人选，那话语权就到了你的手上。 17、信息登记表上的期望薪资一栏，不要填任何数字。 面试开始前，通常HR会先让应聘者填一份信息登记表，“坑已挖好，就等你来跳”。注意，千万不要在这上边填你的期望薪资。因为，期望薪资=最高薪资，你过早报出自己的期望薪资，就等于给自己设置一个天花板，你的综合薪资肯定不会高于这个数。谈薪中，谁先亮了底牌，谁就输了，尤其还是你对岗位信息一知半解的情况下。 18、不要轻易“降价”，寻找帮手！ 应聘者在研究各种面试套路的时候，面试官其实也在想怎么打压面试者，怎样以最低的成本把合适的人招进来，比如，弱化你的能力，强调平台的发展前景，或者故意冷却你等等。 所以，当面试官指出你要求的薪资有点高时，强烈“不建议”回答：“我更看重发展机会，薪资现在不重要”。优秀的人才是不会轻易降价。如果这家公司有明确的薪资标准，谈薪资会比较困难时，你就不要和招聘经理谈价格，而是想办法搞定业务负责人。只要你的能力满足这个岗位需求，搞定业务负责人比搞定HR更容易。一旦业务负责人认可了你的能力，而这个部门恰好缺人手干活，他会和你站在一条战线上，帮助你尽快谈好薪资。 19、如果面试官没有提薪资，应如何开口？ 如果面试官透露出你就是他们要找的人选，但是并没有跟你提薪资，那你可以这样问“一般大公司都会有一套完善的薪酬体系，请问您可否介绍一下贵公司的情况？”或者“请问，贵公司在XX岗位的薪资结构和绩效工资的浮动机制是怎样的？”这样，从公司体系的角度去询问，而不是从个人能获得多少薪酬的角度问，更能让面试官接受。 20、注意适可而止。 如果你和应聘公司已经达成一致，且对方给出的薪水已经达到你的预期，建议适可而止，不要反悔再返回去和对方谈论，加点这个，加点那个，争取一些鸡毛蒜皮的小利。站在HR角度，会很反感，觉得你很没原则，出尔反尔。 梳理清楚自己的期望值，掌握好这些谈判技巧和策略之后，你就可以放开手脚，理直气壮地向面试官表明自己的立场了。 |
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