 一 、这个问题有讲究很多职场朋友会问，为什么这是个“终极问题”？因为如果HR问到了这个问题，至少已经表明： 第一， 经过过五关斩六将般的“百般刁难”面谈，你已经得到了他的基本认可，纳入了他的备选录用范围之内。 第二， 如果这个问题谈不拢，那么前面双方所做的努力基本作废！ 同时要回答好这个问题，也是相当有讲究的，如果你提出的薪酬要求太低，会显得你没有追求，能力不匹配；如果不符实情的提高要求，对方则容易因你的期望值过高，满足不了你而错失良机；
 二、HR问这问题之前，你要清楚他是什么状态？1. 每个岗位都有既定的薪酬标准，或者区间范围，区间不大的一般是研发、设计、人事行政等非销售类的岗位，区间比较大的则是销售类的岗位； 当HR问到这个问题时，他已经知道了你的范围区间。 2. HR招聘追求的理想状态就是低于预算情况下，招到各方面都符合要求的员工，即我们所说的“超具性价比”。 3. 有两种情况，HR有适当调高预算的权利： 第一， 岗位需求非常的迫切，拖得越久，公司损失越大。 第二， 应聘者能力超群，比既定的要求优秀很多。 4. 通过此问题，HR可以测试出应聘者的自身 “价码”，从而判断是否符合既定要求；以及应聘者的诚意，对这个岗位是向往的? 还是只是他众多备选公司之一而已？  本文思维提纲  三、你回答这个问题之前，要清楚此刻你是什么状态？1. 自身能力值在行业是什么水平？ 客观、理性的分析自身能力值在行业是什么水平，除开一些比较特殊的行业，每个行业的岗位薪酬行情大都比较透明，同一级别岗位能力强的，大致会高20%-30%左右。 2. 所在岗位在行业是不是重要的？ 重要岗位的作用是毋庸置疑的。 3.所在岗位的需求在行业是不是紧缺的？ 按照“越稀缺越贵”原则，如果是的，那么恭喜你，你具备要求拔高薪酬的条件； 比如早几年VR行业刚火起来时，VR人才的需求水涨船高，待遇也相对比较好，此类人才都是“香饽饽”。 4.你对工作的紧迫性有多大？ 你是几个月甚至半年都找不到工作了？还是刚离职，甚至在职？对新工作有紧迫性吗？ 5 .你的工作在行业是否具备“不可替代性”？  6.你看重的是一个长期发展平台？还是眼前的薪资水平？ 这是一个很关键而且很重要的问题，除非你本身非常优秀，或者是行业难得的人才，否则 “高大上平台+高额薪资+高速发展+高度匹配”这种“四高”岗位是可遇而不可求的，所以必须根据个人情况有所取舍。
□ 招聘岗位需求非常紧迫 □ 招聘岗位在行业非常重要而且人才稀缺 □ 你能力超群 □ 你的能力与技术具有不可替代性  四、如何谈？1. 直捣黄龙，谈钱不伤感情 很多人觉得直接谈钱不好意思、或者难于启齿，其实这都没有必要，你越是羞于要求，给到HR的印象分就越低。 2. 历历可数，明确“薪资结构” 主动明确的向HR提问“薪资结构”是怎样的？ 参考表述：谢谢您的关注与肯定，关于薪资部分，我想了解我们公司的薪资架构是怎样的，哪些部分是基本保障，哪些部分是弹性部分，两者之间是否有关联？有无其他附加福利？ 3. 知此知彼，高举高打 如果你符合上述“高薪”条件之一，可以大胆提出高出市场行情30%-40%的价码。 参考表述：您知道，个人的薪酬高低是与他所能创造的价值成正比的，基于我个人的情况，我的薪酬要求是xxx；我相信具有竞争力的薪酬会让我更加全力以赴、毫无保留的投入到贵公司，并为之付出全部的力量，创造出令贵公司满意的结果，我坚信这是一个双赢的选择。 4. 以退为进，树上开花 如果你看重的是平台，追求长期发展，不妨以平和心态，借助其平台，让自身增值。 参考表述：因为我选择来咱们公司面试，更多的是考虑到咱们公司在行业的影响力，考虑到未来的发展和自身的能力能够在公司得到提升和发展，所以我对薪水并没有特别的要求，只要符合目前这个行业薪资水准就可以了；当然也要看我们公司既定的整体薪酬构架，符合公司整体的运营发展。  五、提升自身实力是硬扛面对HR面试的“终极问题”，合理的回答无疑提升了最终被录用的机率，但是自身硬实力才是获得尊重与高薪的根本保障，只有不断提升自身实力，才能在谈判桌上处之泰然、手到擒来！ |
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