|
1、这是事实：群众的眼睛是雪亮的。 为了在台上从容、自如，请牢牢记住第一条铁律：千万别装。 你是谁就是谁。其实这并无所谓——只不过，你觉得“你应该显得更好一些”，殊不知，这恰恰是失败的根源，你不是在讲，而是在演，不是谁都可以做影帝的，这是现实。 “讲演”是个有误导性质的词汇。该讲就讲，别装，别演。 2、你的听众不是你的敌人。 你的听众不需要你故意取悦他们。 听众的认同与否，确实维系在你的内容质量上。 要相信听众。相信他们是有判断力的，相信他们是有品位的，相信他们是有足够的智商和智慧的，相信他们是善良的，相信他们是公正的，相信他们拥有一切正面的品质。 3、你必须提供一些“干货”。只有干货肯定是不行的，正如纯粹的“营养餐”一定不好吃一样。 要相信时间的力量。在时间面前，任何事物最终都不得不坦然表露（有的时候是“暴露”）。不要被一时的假象而迷惑。 请务必认真准备你的“干货”。 除此之外的任何所谓的技巧都是没用的，它们顶多是“锦上添花”。但，“干货”就是“锦”，没有它，任何“花”都起不了任何作用。 如果你的“干货”不够多，那最好闭嘴，把时间花在该花的地方——积累足够的干货。 4、我们不是名人，所以听众绝不可能“盲从”。他们并未从一开始就“抗拒”，但是，他们也没有从一开始就“欢迎”。 这是普通人在公开场合讲话最困难的根源——没有“之一”，这就是最困难的地方。 5、如果你对你的内容有足够的信心，三个字作为开头就可以了，“大家好……” 当然，即便是这样三个字也是需要练习的。 在台上用舒适而又挺立的姿势站好； 抬头，露出灿烂的笑容； 缓慢环视四周（实际上是大约180度），大约5到10秒； 然后，用恰当的声音说，“大家好！” 6、听众的目的往往只有一个，就是希望有所收获。 那作为讲者，你的目的是什么？ 一般来说，当众讲话，无非以下若干目的 教学 (Teach) 告知 (Inform) 探讨 (Discuss) 分享 (Share) 鼓动 (Inspire) 7、对于新手来说，起点往往是分享。东西必须是好的，才有分享的必要。 所以，无论你想分享什么，都要先问自己若干个问题： 真的好么？ 好在哪里？ 为什么人们需要这种“好”？ 拥有它有什么特别的地方？ 没有它有什么特别的害处？ 人们是不是低估了拥有它的好处？那我应该如何让人们意识到这点？ 人们是不是低估了缺少它的害处？那我应该如何让人们意识到这点？ 这里最重要最难以回答的问题是第一个：“真的好么？” 有时，我们认为好的，不一定真的是好的。而如果并不确定，那么就应该是“探讨”，而非“分享”。这么多年来，观察无数的讲者，我发现最常见的错误是把“分享”和“探讨”混淆。 8、在确定你的主题是有意义的，你的内容是严谨的之后，就要耗费很多的时间精力去琢磨在什么地方，以什么样的方式制造“惊”的效果。说透了倒也简单，开头一定要有，结尾最好也有，中间每8~10分钟要有一次。 记住，无论是什么，太多了都不太好。 有很多常见的方法制造“惊”的效果： 故意用错误的方法做些什么 给所有人都知道的故事安一个想不到的结尾 做一个结局惊讶的演示 演示一个超群的技艺 …… 每个人、每个时刻、每个场合、每个话题，都有独特之处，要花时间去考虑如何才能恰到好处且又合情合理地制造“惊”的效果。每个讲者有具有不同的属性，要根据自己的个性选择恰当的方式。 这是一种能力，能通过长期练习和实践慢慢积累的能力。 9、一次只说一件事。 事实上，任何一个话题，足够深入的话，别说一场讲演，连一本书的篇幅都可能不够。 所以，“深入，深入，再深入”，是把一件事说透、说好、说清楚、说精彩的根本技巧。 “做功课”（Having your homework done）的范畴很广，但，如若挑最重要的就是这个——针对你所说的每一句话，每一个理由，每一个例证，每一个结论或观点，都要问自己： 我说的够清楚么？够准确么？是否需要对其中的概念、范畴、逻辑关系等等进行补充说明？是否会有一些听众对这些东西产生误解，如若有这种可能，我应该如何面对？ 有什么是所有听众都必然知道的？（这些无需讲）有什么是一些听众知道而另外一些听众不知道的？不知道的人大概占多少比例？（酌情决定花多大的篇幅去讲） 有什么东西是听众想不到的？我应该在什么样的地方，把这些“意外”用什么样的方式，什么样的措辞展现给听众？ 要理解我正在说的这些事情，有哪些事情是应该提前知道的？而这些必须信息，听众了解的究竟有多少？ 有哪些事情是不重要的，却被大多数听众认为是重要的？或者反过来，有哪些事情是重要的却被大多数听众认为是不重要的？这些“错觉”、“误解”是不是会造成很大影响？如果是，我又应该如何最直观地证明这种影响的存在？ 这句话能不能更精彩一点？这个例子是否足够恰当？理由是否足够充分？它们是否足够惊人？（比如，听众没听说过，没想到过的……）这个结论是否足够有意义？该结论是否真的能够改变听众的生活（哪怕一点点）？ 这些问题都看起来简单，实则难上加难。越是有经验的讲者，越知道这些问题的刁钻。也正因为如此，那些有经验的讲者，都老老实实地去做功课。 10、要牢牢记住，听众是陌生人。至少，在他们接受你之前。认真对待讲话之后与听众的面对面交流。新手就是新手，需要磨练，这不丢人。丢人的是不懂装懂，死撑却撑不住。 11、既然你要当众讲话，就必须留意自己的语言风格。 而当你需要复述什么东西的时候，记得一定要用自己的语言重新创作，而不是“背”。背别人的东西是很辛苦的——尽管看起来更简单。只有用自己的语言重新创作之后，那材料才能变成“自己的”——只有这样才可以运用自如。 有些时候，当你决定“引用”他人言语之时，一定要只字不差地背诵下来，反复练习多遍，确保自己顺嘴说都不会说错。 对新手来说，在讲演之前，把要说的每句话都写下来，是很好的练习和实践的方法。有些时候，写出来的东西会吓你一跳：脑子里以为正常的句子怎么会这么残疾！？实际上，每个人都会在不知不觉中犯下这样那样的错误，只不过，平时没有人监督你，有错误也不见得有人指出罢了。 12、说实话，说有意义的话，是讲者最终可以赢得信任、赢得尊重的根本——别无其它。 13、听众不可能完全理性，但很有可能完全感性。 14、情绪就是讲台上的地雷，而讲者就是雷区的舞者。 15、既然自己不是权威，就要保证自己所引用的一切信息（证据、论据等等）都是来源可靠的。其实，这不仅仅是要在讲台上做的事情，而是要在生活中从始至终贯彻的原则：做事、说话、写文章……无论做什么，都要有根据。不做没根据的事情，不说没根据的话。 16、我给自己定了几个原则： 只使用权威的资料作为根据（只有权威才是大多数听众所信服的） 只使用公开的权威资料作为根据（即，我能获得，别人也能获得） 保证推理过程的简单（只有这样才能保证通俗易懂） 17、抓住听众的注意力的诀窍在于：找到听众所不能解决却为之困惑苦恼的问题，提供简单有效的解决方案。 18、要想办法了解听众，去思考他们所面临的困境是什么？最大的困境是什么？这最大的困境的根源又是什么？那有没有办法逆转这个困境？有没有更简单更有效的方法？能不能把事实步骤更加具体化？实施具体步骤时可能遇到的问题是什么？又应该如何解决这些问题？ 这些都是优秀讲者拼命思考的问题。回答这些问题本身，就是所谓的“功课”；挣扎着把这些问题想明白弄清楚，进而再生动地讲出来，就是讲者真正的成长之路。 19、把解决方案讲解得足够清楚、足够生动有趣，当然是讲者不懈的追求。然而，前提却是那是个真正简单、有效的解决方案，能够解决的是真实存在的问题，是大多数人都为之困惑苦恼的问题…… 那个问题是什么？ 想吧。花多久去想都值得。 20、坚守自己相信的那些原则，哪怕这会得罪一些人——这是没办法的事情。相信我，只要那些原则是对的，总是会有人真正理解你。而且，除了乐观之外，“有原则”是听众最喜欢的特质之一。 |
|
|
