让老顾客为店里带来新顾客,是门店增加客流的一种方式。店主掌握老带新的方法,对提升门店整体的营业额至关重要。 以前,门店也有很多老带新的方法。 比如,美容院,顾客带闺蜜来店里消费,两个人都可以享受五折优惠。 比如,教育培训机构,老学员带新学员一起报班,两人都可以获得一份学习大礼包。 比如,放出一些收费课程,老顾客分享课程信息到朋友圈,就可以免费看。 但是,这些老带新的方法,效果一般都比较有限。 今天要给各位店主分享三种效果比较好的老带新方法,相信店主们合理运用,一定能够有效增加门店客流,提高营业额。 方法一、拼团老带新 拼团活动具有很好的老带新效果,团购价比商品原价低,能够促进老顾客带动自己的亲戚朋友一起拼团购买商品。 实体店主开展拼团活动时,活动的成团人数不应该定得太高,3个人是比较合适的。 这样既能起到传播的效果,老顾客想找人一起购买也比较容易,所以会愿意参与进来。 方法二、红包裂变券老带新 红包裂变券活动具体是这样的:店主给老顾客发优惠券,但是老顾客想领券,要先分享给一位好友领券,自己才能领。 老顾客如果分享优惠券给5个人,而且这5个人都领了券,店主可以送她一个红包奖励。 这种方法,在门店搞大促销的时候,老带新的效果会更好。 比如,女装店搞7.5折的大促销,想买衣服的顾客,一定不想错过这个机会,所以她们会很积极去让朋友领一张券,好让自己能领到券。 顾客的朋友之前可能不知道我们店在做大促销,但是通过顾客,现在知道了,而且手里还有优惠券,所以她们很容易也会来到店里消费。 很多女生都会有几个闺蜜。把优惠券分享给5个人,很简单。 为了能拿到红包,老顾客很愿意多分享给几位好友,毕竟好友领了券,来店消费就有优惠,是利人利己的好事情。 方法三、会员裂变老带新 店主认证一批老顾客为会员,每月送他们10张9.5折的优惠券,来店消费就可以享受折扣。 一般来说,如果不是需求特别大的商品,这些优惠券,会员肯定是用不完的。 那么,可以鼓励会员,把自己的优惠券分享给身边有需要的朋友,让他们来店消费,同样能享受优惠。 朋友使用会员分享的优惠券来店里消费,会员可以获得升级。 会员升级以后,每月能够拿到更大折扣的优惠券,由原先的10张9.5折券,换成5张9折券和5张9.5折券。 有的店主可能会问,这三种方法看起来很好用,但操作起来会不会不方便? 每月给会员发那么多优惠券,他们会不会弄丢? 这个担心是多余的,店主完全可以通过工具,比如小分店App,来实现这些活动,方便省事又高效,优惠券都是统一的电子券,不怕丢。 根据我们社群里面的实体店主反馈,这三种方法的老带新效果都非常地好。 想要通过老带新提高门店客流的店主朋友们,现在就可以开始好好研究这几个活动了。 |
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