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小王以前是做地方自媒体的，赚钱主要靠广告，地方小，广告主投入不是很大，一个月先来赚个几万元，还累得慌。 后来他加入了一个高端社群，时间一长和群里的老板们玩熟了，于是大家都建议他去做直营，都觉得以他的执行力，每年做个千万，是绝对没有问题的。 大家就这么一说，他立马开干做直营了！ 做直营的，一般大多都是卖实物产品，而他却选择了卖虚拟产品和服务。 他卖的虚拟产品和服务是什么呢？ 找有痛苦的地方，就一定会有市场！ 他看到受网络，电商的冲击，线下实体店都活在水深火热，备受煎熬，痛苦不堪，想转型，就得做线上营销。 他之前做地方自媒体的时候，在他那里投放广告的客户都是线下实体店老板，也给他奠定了一定的实战营销经营积累。 自己原本又非常好学，差不多把业内有名的老师的课都学了个遍，把每位老师的精华吸收消化整理成自己的东西。 他整理出一套非常落地的传统实体店营销系统，分课程和服务两大板块，服务内容有：帮客户设计店铺爆品，设计文案和运营方案等，收费也不高，几千块钱。 他采用百度竞价进行推广，刚开始竞价一个潜在客户成本只要20元左右，后来就翻了一倍多。 这个成本在当时的行情来说是比较低的了，所以他去年一个70，80人的团队，就做了1千多万的利润，非常的爆力。 这种情况还能不能放大突破呢？当然能 由于他的客户70%都是餐饮行业的客户
如何做才能突破瓶颈呢： 第一步：定位聚焦一个点餐饮店 目的是，统一行业标准化服务，制定标准化模板，这样服务起来就更容易出效率，把这一个行业做深，成为这个行业的专家，自然竞争就少了。 咋一看是市场小了，实际是市场放大了，因为定位聚焦到一个点，更精准，就会吸引更精准的客户，而餐饮这个行业，市场是非常非常大的。 第二步：后端价值可以通过社群进行培育，开发 当他对一万个餐饮老板进行培训之后，同时这些老板还有另外的需求，如果后端都能提供，可想而知后端价值的巨大，至少是培训费的10倍100倍。 所有的商业都是建立在信息不对称的基础上，这个思路用到的技术非常简单，但是恰好的利用到了以下两个不对称： 1、所有搞互联网的人都忽视这个技术 2、所有搞餐饮的老板都不会这个技术 第三步：放大规模，其实靠的是裂变 目前，小王靠抖音和百度竞价获取的精准潜在客户已经不少了，前段是没有问题的，做得非常好。 由于之前没有设计后端产品，白白浪费了。如果设计一套后端产品体系 结合社群，社群矩阵的玩法，引流，培育，成交，裂变，这样的裂变速度是你无法想象的。 最后总结一句话：单点击破狠狠执行，效果会超出你的预期！ |
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