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我们的培训中总是碰到这样的生意人，害怕如果经营某种东西或提供某种服务，一旦提价，人们就不想再跟你做生意了，因为你现在变贵了。 他们假设顾客唯一想要的就是低价，简直是大错特错！所以大家的标价这么多年来都太低，导致完全无法好好服务自己和客户，因为他们害怕将会发生的事。 在现实中，你面对的有两个世界：一个是你以为会发生的，一个是真实发生的。而在脑海中发生的事情总是比发生在现实中的糟糕。 我们自己和我们客户的经验是，提价会帮助你的生意，虽然可能有几个顾客会因此转投别家，但他们肯定也不是你最理想的顾客。 我们有个客户叫德雷克，最近刚这么做了。他提高了自己产品的售价，在他的300个常客中，只有三个离开了他！但我们之前问他预估会有多少顾客流失时，他会说50?100个！ 关键就在于，让你自己习惯用价格来反映你不断增长的价值。 深吸一口气，要求一些你的恐惧不让你要求的东西。总是练习这么做，因为现在你创造了一个新游戏，自己上了个新台阶，就像爱默生说的：“勇气最伟大的部分，是你已经做过那件事了！” 每天你都比前一天做得更好，你自己也比前一天更出色。如果你不是这样，就根本不该做现在做的这一行。如果你每天都在进步，那服务价格为什么不能随之上升呢？当一个公司越来越好，它的股票价格也会上涨，同样，你的价格也应该上涨。如果你还没有涨价，那你就有大好时机来增加财富。 |
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