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曾仕强公众号与您相伴2352天▲戳上方蓝字关注 到公众号回复「智慧」收获每日精神食粮 点击上图▲读书明理 ｜全文共2000字，深度阅读需8分钟，受益终生｜ 鬼谷子，是历史上一位极具神秘色彩的人物，被誉为千古奇人，长于持身养性，精于心理揣摩，深明刚柔之势，通晓纵横捭阖之术，独具通天之智，所谓应变大师的美誉名不虚传。 名师出高徒，这位传奇人物有响当当的四大弟子——孙膑、庞涓、苏秦、张仪，其中属苏秦和张仪最为优秀，苏秦是合纵派的代表人物，张仪是连横派的代表人物，他们都能言善辩，凭借好口才游说于各诸侯国之间。 鬼谷子琢磨透了人性，研究出了与9类人交谈时的9条技巧： 与智者言，依于博； 与拙者言，依于辩； 与辩者言，依于要； 与贵者言，依于势； 与富者言，依于高； 与贫者言，依于利； 与贱者言，依于谦； 与勇者言，依于敢； 与过者言，依于锐。 这9条技巧，对于当下我们的人际沟通来说，仍然有很重要的借鉴意义。 当然，不是说每条都用，而是对不同的人用不同的方法。学懂了，你也可以能说会道，收获好人缘。  对有智慧的人，要渊博为主，使其乐于听闻。 因为他知识很丰富，见闻很广，你专门跟他讲这个东西，在那里讲半天还不如，他就很烦。 有智慧的聪明人，一点即通。所以和他们说话时候，不要绕来绕去，要告诉他们切实有用的东西，他们才会感兴趣。 所以，会讲话的人，就点一下，如果他不问，你就知道，他已经知道了。他问，你再讲那一部分。他还问，你继续讲了一部分，最后他说，来来来，到我这里好好讲给我听，那你就不得了。 对不太善言辞的人，以分析事理为主，使其心生佩服。 一般人看事情都看表面，因为深度不够，也看不进去。譬如说一个人每次看到你他都跟你打招呼，最近连续几次看到你，他装做没看到，这到底是偶然的还是必然的？很多认为这是必然的，那你就要去追究是什么道理，可能是他在表示一种抗议。 如果你发现他在表现那种抗议，那就叫心结，你就要去解开，因为它不善言辞，而你不去解的话，心结就会越拉越紧，将来有一天爆发更麻烦。 可是你也不能把他叫直接说，对中国人，单刀直入是得不到答案，我们只有分析事理、旁敲侧击，才能了解实情，解决问题，让他产生好感。 对善于分析事理的人，要简明扼要，把握住事物的要点，以吸引其注意。 因为他本身很擅长分析，你又跟他分析，你绝对搞不过他，他很快就发现你的弱点，那你只会适得其反，还不如直接挑明。 对达官贵人，要顺着他的权势，因势利导，使其乐于接受。 对这种人千万不要激怒他，否则就是你自己倒霉。你就告诉他，你要这样做，因为你是有特殊地位的人，他就很容易接受。 如果你说虽然你官这么大，也不可以这样。他就会说，为什么不可以，我偏要这样。这是我们的民族性。你说不行，我偏要行；你说往东，我偏要向西。妙就妙在这里，你为什么不顺着民族性去走呢？ 对于富有的人，要使其觉得华贵高雅。 比如和富人谈钱是很不理智的事情，富人大多想追求精神层面的东西，所以你要和他们多谈论一个高雅或者有趣味的事物，这样才能获得他们好感，引起他们兴趣。其实现在有很多餐厅，或者很多营业场所，都是运用的这个弱点。 对于贫穷的人，要以利益相诱惑。 与富人正好相反，贫穷的人往往更多看重眼前的利益。所以，你想要说服一个穷人，可以告诉他们能赚多少钱，能获得多少利益，能得到什么好处，多多陈述利害关系，他们更容易心动。 对于卑贱的人，身段柔软，以谦卑言辞感动，不可傲气凌人。 有一句话叫，大官要小看他，小官要大看他。 为什么我们常常跟小官拍桌子？就是你看不起他。为什么常常大官会盛气凌人？就是因为太看重他了。见大官，你胆子要大一点，他不过两个眼睛，和你一样，没什么好怕的。看到小官，你就知道很容易看不起他，看不起他，他就发脾气，最后还是你倒霉，所以把他看得大一点不就好了？ 这是阴阳，看简单的事情要复杂一点，看复杂的事情要简单一点，看容易的事情要想得困难一点，看到困难的事情要想得容易一些，这么调整，才能平衡。 对于勇猛的人，要果敢明快。 勇敢的人大多不喜欢拐弯抹角、勾心斗角，他们做事雷厉风行，果敢利索，最不喜欢婆婆妈妈，和他们谈事情，最好开门见山，有话直说，更易获得好感。 对于愚鲁的人，言辞要敏锐，否则他不容易听懂。 孔子有时候骂人骂得很难听，比如“唯女子与小人难养也”。很多都是对那些特别愚鲁的人，因为孔子当时有教无类，他的学生里边也有很多不是资质很好的人，他就言辞敏锐直接指出来，学生才能领会。  跟中国人讲话，一定要让对方心情好，投其所好，他才能听得进去，否则你就是徒劳无功的。 鬼谷子透析人性，根据不同类人的特性提出9条相对待的交际技巧，掌握这几个技巧，随机应变，在与人交往的过程中，一般就不会出大乱子。 这叫知己知彼，百战不败。 本文内容：曾教授鬼谷子的人生智慧汇编  |
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