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营销案例那么多，不可能拿到任何案例都进行分析学习。往往很多案例只要做到简单有一个印象，到时候查阅即可，不能是个案例就全盘吸收。 该怎么判断一个营销案例是否值得学习呢？我们可以运用框架思维，通过问自己几个问题来判断。 1.解决了什么问题 如果一个案例文章，在你了解完之后，觉得很有触动，能打动你，那么这个案例可以初步分析一下：为什么它能打动你？打动你的点在哪里？这样我们会有兴趣继续读下去。但仅凭这点还不足以决定该案例能否深入学习。 读完案例文章后，一定要提炼出这个案例是否解决了问题？有的案例文在开篇就说明，有的案例文章末尾也会说明他的解决方案。但有的可能你读完也弄不明白，这样案例就不是一个好案例。 2.有什么样的洞察 “洞察”不是类似于“定位”的方法论，不是类似于“产品”的营销组成元素，也不是类似于“销售”这样的营销目标。在“消费过程”中的“真实需求”，才能算是真洞察。洞察的本质是一种思维方式，是寻找普遍共性的过程。一篇成功的案例文章，会让你有所感悟，结合自身行业或者企业，找到共通点。 3.有什么样的创新 要区分“创新”和“创意”。营销中，创意都具有独特、个性的一面，不易复制。而创意依赖于人，具有不稳定不确定性，同时现阶段传播媒介已经发生了变化，即便是一个好的创意，但如果媒介等方面出现问题也会出现传播不利的情况。创意固然需要，但好的创意并不一定具有创新点。 创新指的是营销模式的创新。营销模式是围绕顾客进行创造价值、推广价值和销售价值的方式，所以在判断案例时，要去发现有以下方面的创新： a.在产品和服务的价值诉求上有创新，重新定位？更新卖点？全新产品？启用新品牌？ b.销售渠道是否有创新，采取哪种途径进行销售，利用现有渠道还是重新开发？是长是短？是宽是窄？运用了什么组合？ c.推广模式上创新。传播媒介如何组合，如何利用网络推广以触达更广泛的用户群体？能否激发并满足消费者的需求。 好的案例很多，但不要一看到好案例就原封不动地学习，案例没有一个可放之四海而皆准的。我们要取其精华，去其糟粕，从中吸收有价值的部分，才是有意义的。 |
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