经营中遭遇“先开票后付款”要求，企业该如何规避隐藏风险？

企业在经营中“先票后款”的现象，其时是普遍存在的。那么“先票后款”能给企业带来什么风险，以及如何应对呢？

风险

所谓先票后款，造成应收账款过多。应收账款，是以允许购买方占用自己资金的形式进行销售。一般当销售方的货物不够紧俏，或者销售方想通过这样的形式大量铺货，提高市场占有率的时候采取的销售策略。应收账款太多会导致：

1、下游客户占用企业资金，资金无法回拢。

2、一旦开具发票，销售方必须确认收入，应交税款形成，当货款不能回收的时候，势必要先垫付该笔业务形成的税款。资金压力更大。如果形成坏账的话，企业不是失去成本这么简单，还包括代垫的税款。

3、除了以上风险，还有法律风险。发票不仅是完税凭证，还是被视为付款凭证。应该是付款之后再开具发票，双方可能因为货款问题打官司，销售方说对方没付款，但是购买方说收到发票了，发票就是付款凭证，如果销售方不能证明自己的主张，法院最后的判决是以发票为准，支持了购买方。

应对方法

由此可见，先票后款对于销售方来说有很大的风险。那么应该如何来防范这种风险呢？

1、筛选客户。信誉不好的客户就不要合作了，遇到难缠的客户不仅仅是损失的问题，还是大量的损耗人的精力。

2、签订法律合同。如果在交易中销售方明显不占优势，那么在购销合同中，一定要约定好付款方式，比如就明确规定先开票，购货方在收到发票后以转账或者其他方式付款到指定账户。

3、在发票交接时，出具书面材料，注明发票清单，让对方签收，并声明与该笔交易对应合同的货款并未支付，或者日后支付。格式可以自拟，也可以如下所示：

这样的做法也是很无奈的，但是为了保护自己的利益，不得不争取更多的证据。