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很多新手开始学习营销最容易进入的一种技术性思维里面跳出不来，就像我当初开始学习营销只看重技术性的东西从来不思考技术背后的逻辑，每天都在研究看看有没有最新的加群技巧，只想多加点群进去发广告，等我加的群越来越多的时候就会在群里面发广告，发广告一段时间之后就会被群主管理发现把我给踢了。 那时我心里很难受，我觉得这个方法一点也不靠谱，我好不容易加进的群就这样被别人给踢了，我想既然到别人群里发广告容易被别人踢，那我干嘛不去建立自己的群。这个想法一出来马上就去建几个QQ群，当我把群建好之后发现别人的群可以按关键词搜索到，而我的群就不行，我就一直在琢磨到底怎样才能让自己的群也能跟别人的群一样可以按关键词搜索到呢？ 我就去研究，等我研究一段时间之后终于发现一个技巧，那就是把更多的小号拉进群里把群成员填得差不多满，这样可以起到QQ群关键词搜索排名而且还能让人误会以为我的群成员比较多人，这样他们更加愿意加我的群。我发现这个技巧之后心里好兴奋，既然能解决这个问题，那我就多建几个群，这样可以垄断QQ群排名，让别人一搜索全都是我的群，这样每天都会有源源不断的人加进群，我就可以天天对他们进行发广告了而且还不被踢！但是….我在自己群里发广告一段时间之后他们也像我一样在群里发广告，当时看见一恼火就把他们全部禁言了，只允许自己一个人发广告而他们不能发。那时候我从来就没有考虑过怎么去经营这些群怎么去管理他们服务好他们！ 如果当时我有把这些群运营好，那么就不会像现在这样能成交的就直接成交不能成交的就直接丢在那里不管。这导致我浪费了很多资源，没有把资源最大利用起来，每天都觉得自己的客户资源不够，整天都在研究这个研究那个，当研究的时间一长就很容易进入一种很偏差的视角，你就会把技术看得很重要，从而忘记了整体的运营能力。 就像我老师说的，他曾经学SEO也是陷入到这个思维里面一直跳不出来，一研究就研究了整整两年，从来不管自己的网站有没有流量进来，只想着最近有没有新的技术能让自己的网站优化上去或者在别人的网站埋下黑链让别人不知道。从来不管自己最后做的结果怎样！ 我们真正的目的是为了成交是为了品牌，我们能不能用自己的品牌去影响用户去占领用户的心智，用户是怎么看待你的品牌，你给他一种什么样的印象跟感受，他是怎么认识你这个品牌的，到最后有没有在你这里买单或者有没有让他产生购买行为，有没有让他在你这里感受到价值的存在！ 如果没有，那我们能不能对他们多一点耐心多一点细心，跟他们沟通，跟他们互动给他们贡献更多的价值，从而让他们多了解我们的产品跟品牌！如果可以，那我们跟客户互动的时候只需做到这三点： 第一：我们可以通过内容互动，这些内容要有价值而且还要属于原创，因为在移动互联网的今天如果没有原创的内容是很难真正的建立起客户对你的忠诚度，所以原创是一个非常重要的标准。 第二：一定要百分之百从对方的角度为客户贡献价值，内容不要变成一个隐性型的销售，不要变相的去销售不断的去销售，这样反而容易引起客户的反感，轻则会引起客户不参与互动，久而久之就变成了僵尸粉。 第三：我们可以通过玩游戏互动，你可以请一些外包开发人员设计一款非常简单实用的小游戏，通过玩游戏可以让你的粉丝参与进来，大家可以通过玩游戏获取积分，然后通过使用积分去获得优惠或者减价，这样可以促成客户更多愿意参与！ 就像当初我们搞得一个点赞活动一样，你觉得一个用户为什么会去帮你点赞？用户本来就对这个东西认可才会帮你去点赞。用户为什么会去评论？因为他有跟你不一样的观点才会去评论你，用户为什么会去转发？因为他有跟你同样的心里话要去对另外一个人说，你要把每一个技术背后的逻辑搞明白然后你就可以很好去利用这个技术了，能够给你评论的人他不一定会购买你的产品，但是给你点赞的人买你的产品可能性更大，能够给你转发的人比点赞的人去买你的产品可能性更大，因为你总是说到他的心里去，把他想说又说不清楚的东西给说出来了，然后他就给你转发出去了，所以能够帮你转发的人，他购买你的产品可能性最大。 如果要我给网络营销一个定义，那么我觉得网络营销是在技术的基础上不断的去把营销放大，它就像一个载体是用来承载东西的，就像马云说的：技术改变不了世界，能够改变世界是技术背后的梦想！ |
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