强者的陷阱：为什么很多行业精英在交易中比一般人失败的更彻底？

交易心理非常重要。交易者，反观内心的过程都有一个从低纬度谈标的，中维度谈逻辑，过渡到高纬度谈交易心理的过程。漫长、升维、痛苦。如同佛教修行，若不得法，可能千次过门而不入。交易心理需要反观人性和你的内心。

▌人性本恶还是本善

谈交易心理，无法绕过对人性心理的认识。交易员也是人。最初，我对人性的看法是中性的。简单说就是人就是一张白纸，善与恶，好与坏，理智与冲动取决于后天成长的环境。人性谈不上善还是恶，善与恶、理智与冲动都是后天养成。这个逻辑体系不完善。经历两次调整过程：一是认识到人类天赋差异很大，人本身基因决定了很多天赋，智商和情商，人天生是要分层的，产生阶级和贫富分化；第二是认识到人性中性论是错误的。

“近代神经学通过实验研究已经证明。人类的大脑分为两个部分。一个部分是潜意识区域。比如人的快感、恐惧、紧张等潜意识行为，受大脑的下丘脑部分控制；另一部分是人类的有意识行为，比如理性、逻辑、研究、学习、社交、工作等，受人类大脑皮质部分控制。而这两部分的活跃度互相抑制。当我们面临危险，本能行为占主导时，由于大脑下丘脑部分过于活跃，大脑皮质受到抑制，我们就容易冲动，从而失去理性。”

这一段话是很让人震动的，因为他颠覆了我很久前对人性逻辑的认识。为什么呢？我看看这个医学的进步本质上说明了什么：

1、争夺资源是人性的本能。在发现新的星球之前，人类资源是高度稀缺的，人类的生存史就是一个争夺资源的历史。所以下丘脑部分是人类长期发展出来的本能区和潜意识区。争夺资源是人类的基因遗传，是一种本能。各位有孩子的看官，如果有心，可以观察一下小孩子。小孩子在很小的时候是很自私的，抢这抢那，只考虑我而不考虑他人，这是人的本能和本性。因为那时候他还没有理性思考，所有一切都是欲望驱动，要生存。人类发展到现阶段，还是超越不了这个最大的本能，就是争夺资源和生存。本能是一种自私。资源的有限性决定了人类要争夺。孩子最有代表性，因为孩子还不会伪装。

2、理性是人类后天发展出来的一种能力，是有限能力，在紧急状态下让位于本能。由大脑皮层支配理性思维是一种高级思维，他必须在本能区感到安全的情况下才发挥作用。这是人之所以为人高贵之处。医学实验已经证明，看官自己可能也有这种生活体验，当人处于紧急、危险或者复杂情况下，大脑血液会涌向下垂体，本能和潜意识会主导人的意识，人就会被动物本性所驱使，大脑皮层受到压抑，理性思维丧失。

下垂体的本能区的情感包括的包含短视，急功近利和自私等。大脑皮层的理性区的情感包括理性、远见、牺牲和自律等。

下垂体部分是先天的，遗传的，本能的，强大的。理性区是人类后天的，脆弱的，需要反复磨练的。这意味着：一是在紧急时刻，人是不理智的。而且本性如此；二是要保持高贵的人性，请让下垂体区放松警惕，为他建立防火墙。

这个发现也意味着，以往的人性观是错误的，人的成长的过程是从恶向善转变的过程。而不是从一张白纸开始涂鸦。

▌交易心理的本质上是什么，我们需要怎么做

交易心理的本质是艰难的磨练自己的人性，让自己不受强大的下垂体区控制，减少冲动、短视和急功近利；努力的训练自己的大脑皮层，让理性区域更强大，发达。

多数交易者并不缺少智慧，很多聪明，敏锐。但是缺乏对人性本能系统的清醒认识，不知道自己内心对欲望的承受力。错误的建立了超过自己心理承受水平的仓位和敞口，承受巨大的心理压力，当人处于压力状态，大脑就会潜意识所驱使，急功近利，患得患失，短视。大脑皮层被压抑，理性受压，失控，会做出愚蠢或者不理智决策，容易因为患得患失而成为韭菜。

所以，仓位管理永远处于第一位重要。真正赚钱的高手不是因为趋势判断对，智慧高。多数是因为知道自己该什么时候重仓，押注多大仓位而能保持理智。

当人的意欲完全平息冷却，智力才能完美工作，才能清晰客观。怎么做？

首先，训练你的理性思维能力

练心和学习知识一样重要。甚至，更重要。心如一个容器。越练越大。当你内心更从容，必然可承受更大的压力，面对更大的挑战，处理好更高层次的事情。你对仓位和投资的管理能力也就升上去了。

宗教，本质上是一门练心的学问。据我有限的了解，基督教和佛教都有通往这条路的法门。翻翻这些书，是有帮助的。基督是通过宽恕和忏悔实现；佛教是通过修炼实现。

佛教更通往东方人的心。可以多说一点。佛中说其实心只在你心心念念所系的事情上。心心念念的积聚，形成业力，业力所在，正是心识所在。佛教称之为“行缘识”。

修炼的过程叫做定。也叫“三摩地”。有定功夫的人，可以把不欲之外在职务。修行的过程是从自律开始，以无所求告终。自律是“戒”，无所求是“慧”，中间是“定”。早在婆罗门教的时代，就流行这种方法了。此为小乘之法。

大乘之法不是断烦恼，而是求觉悟。在求觉悟的漫漫路途中，烦恼甚至是增长的。地下的草根，是千顷百顷连在一起的。因此，大乘修行更为漫长。

佛教与交易心理之不同在于，佛从根本上否定有主宰，有能够决定一切的力量，修行的目标不是“无所不能”，而是“无所求”、“无所得”，而交易是有所求的。佛与交易的终极相同在于交易所求者亦为解放内心，所求者终为无所求。

▌强者的陷阱

我们从小所受的教育都是建立在抗争和竞争的基础上，如征服自然，战胜各种艰难障碍，与困难搏斗。这种意识已经深深地扎根于内。很多精英来到证券市场是带着这种强烈的精英心理意识的。

这样的人很多遭受失败，而且比一般人的失败更彻底。这是因为这些人都有一个很强烈的自我，他们不相信自己会失败，也非常不愿意接受自己的失败。

他们以往的成功使他们的个性变得很坚硬，所以当市场变得对他们不利的时候，他们不懂得屈服和退让，而是采用抗争的态度，直到被摧毁。

在人性中有这样一个几乎是最顽固的倾向，那就是扞卫自己的观点和不情愿承认自己在判断上出现的失误。所以一个人不管自己是对是错，都会把自己的态度坚持到底。因为那个观点是自己的观点，所以他捍卫的不是真理，而是他的自我。

这是一个很大的强者陷阱。

那些让你引以为傲的优秀品质，真的适合期货市场吗？

在我们刚刚开始接受教育的时候，老师就会不厌其烦地告诉我们，在成长的过程中，我们会经历很多磨难，因此，我们要从小培养勤奋、乐观、自信和钢铁般的意志。但当我们一路披荆斩棘，培养了各种品质之后，发现在期货市场上，这些品质却显得不是那么重要，如果应用不当，还有可能就会从山顶跌入谷底。

那么在期货市场，我们该如何合理地运用这些品质呢？

 

▌必要的时候，屈服也是一种美德

大家听到“屈服”两个字，会觉得很丢人，很怂。在其他行业屈服更多的是一种耻辱，但在期货行业，大家应该报以平常心对待，因为这里的屈服，是屈服于期货市场。

也许在其他行业我们形成了不屈不挠的精神，这种精神也让我们取得了巨大的成功。但在期货市场，想要长久地生存下去，我们就必须要学会屈服。行情是在不断变化波动的，没有人会比市场更了解市场。所以，这就需要我们根据行情的变化，适当地改变自己的想法，去迎合市场。老子曾经说过：“弱之胜强，柔之胜刚，天下莫不知，莫能行。”也许就是对期货市场更好地诠释吧。

▌适当的妥协十分必要

我们每个人都想成为一个完美主义者，追求完美即是本性所使然。那么在期货市场，过分地追求完美，就是一种很极端的心理，很容易导致重仓交易和频繁交易。有时候经历一些损失对我们的交易也是有帮助的。

这就要求我们在交易的过程中，该止损的时候，就要果断止损；不要试图抓住所有的波动，抓住自己能抓住的行情就可以了。所以，面对期货市场，该妥协的时候就要妥协，硬抗是走向灭亡的开始。

 

▌不能抱有急于求成的心理

急于求成的心理在交易中是不可取的，在生活的其他方面也是如此。只有一步步脚踏实地地推进，只有不骄不躁地积累才能在期货市场长久存在。话虽说如此，但市场中却不乏一些怀有一夜暴富心理的交易者，他们没有恒心学习，没有耐心等待，把希望寄托于一次暴利的交易中，最后的结果就是孤注一掷，然后偃旗息鼓。

犯错误不可怕，可怕的是犯了错却不自知。期货交易是一个漫长的过程，在这个过程中会经历很多次亏损，也正是因为这些亏损的存在，才会铸成最后的成功。因此，我们必须摒弃急于求成的心理。

▌不要让情绪左右交易

情绪化在交易过程中是一个巨大的绊脚石。当某一笔交易盈利了，就变得喜上眉梢；某一笔亏损了，就自暴自弃。这种情绪的变化，往往会使交易者忽略了行情本身的波动，过重地关注盘面上资金的变化，这样不仅会错过原本可以抓住的行情，而且有可能会输得连本都不剩。

所以，在交易的过程中，不要被情绪左右了行为，要做好交易计划，认真对待每一笔盈利和亏损。

▌市场是不可预测的

市场是动态的，其中所有的因素都在不断地变化之中，也正因如此，任何关于市场的预测都无法做到百分之百的准确。一旦你预测了市场，就会主观地认为自己的判断是正确的，虽然行情已经对你不利，但你仍然不愿止损，因为你相信价格终究会回头，然而结果却往往事与愿违。

市场是不可预测的，我们不可能比市场更了解市场。所以，只要我们要相信市场，跟随市场，市场会回馈给我们意想不到的惊喜。

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