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更多非洲鼓知识请关注公众号<大宝非洲鼓> 目录 一.个人/团队推广 二.运营核心 全文4600字建议阅读时间15分钟
一.个人/团队推广 问题： 1.就我一个人玩非洲鼓，没人玩！ 2.地方小，没有专业的老师。 3.没有好的地方打鼓。 …… 回答： 如果各种条件都具备了，未来的市场和你有什么关系？ 经营非洲鼓事业前提条件是完成一个思维的转变！思维转变的方式，决定着你事业的前进方向。 爱好者 ↓ 组织者 ↓ 从业者 ↓ 推广者 狭义上来说，衡量标准只有两个： ●你的行为让多少路人变成了鼓友； ●你的行为让多少鼓友获得了快乐。 爱好者 ↓ 1.非洲鼓好学不？ 2.非洲鼓贵不？ 3.我和谁学非洲鼓？ 4.各位大神求《……》谱子。 5.大神们这个谱子怎么打？ 6.没人免费告诉怎么打，鼓扔一边，放弃。 7.换成吉他试试……（无限循环） 8.晚年坐在椅子上唱《时间都去哪了》。 组织者 ↓ 1.我要宣传非洲鼓。 2.找一个好地方打鼓。 3.让路人知道非洲鼓。 4.更多的人公园鼓聚。 5.别的地方有鼓聚我得把人撬过来。 6.人多了，找地方开俱乐部。 7.由于能力有限，鼓聚人逐渐减少。 8.换地方再打鼓，循环往复。 从业者 ↓ 1.我需要招生挣钱维持俱乐部运营。 2.设计课程教学。 3.地方推广，社招生、进幼儿园学校。 4.隔壁琴行比我生源多。 5.开始骂同行，泼涨水。 6.买鼓赠送课程，已经不是教学为主了。 7.撒大网重复教学。 8.体验变差，学员流失。 什么应该是持续良好经营的打开方式？ 在定位之前，我们一同探讨一些社会以及人性的东西！ 我们经营的时候最恨的是谁？ 马云？马化腾？李嘉诚？王健林？…… 当然都不是 我们几乎不会恨高不可攀的人，或者是毫不相关的人！ 但是隔壁的王二狗，一个月比自己多挣200元钱，弄死他的心都有！ 这就是人性 我们经常去埋怨学员流失，盈利缓慢。我们埋怨之后是否深深进行了思考？ 举几个非 洲鼓圈最常见错误 （可能） 营销的案例，与各位小伙伴一同思考。 思考： 是什么造成了学员流失？ 例1：非洲鼓特别好学，你在我这买鼓，我免费教你。 ①非洲鼓特别好学，是因为老师能力不行，还是为了卖鼓的说辞？ ②买鼓是花钱的，教学是免费的，作为老师的技术能力还没有鼓值钱，如何奠定在学员心目中的形象？ ③如果你卖的鼓比同级别淘宝贵，那么这个学员以后如何相处？ ④一个鼓的盈利是有限的，那免费教学到什么时候？ ⑤假如承诺了免费期限，学员没学会怎么办？ ⑥在你内心深处是希望学员流失的，因为你的教学是免费的，靠售鼓盈利。 ⑦如果学员流失之后无鼓可卖，这个市场怎么办，如何再盈利？ ⑧大量的时间用来卖鼓吃饭，自己的技术如何提高？ 例2：非洲鼓很好玩，音乐一放，跟着打就行。 ①如果当天停电，你怎么给学员演示？ ②如果学员选的流行歌曲你打的不好听怎么办？ ③流行伴奏背后是非常严谨的乐理形式，学员是否懂得乐理，如果不懂，教学时学员出现困惑怎么办？ ④如果学员发现非洲鼓还有曼丁玩法，你怎么办？ ⑤如果学员买了曼丁鼓，打伴奏味道不对，你该如何解释？ ⑥如果学员在练习过程中发现很难，而最开始你说很简单，那么学员对你不信任怎么办？ ⑦当学员发现每首歌都要学的时候，学员会不会计算学费成本？ ⑧数月之后，除了教学的伴奏会打之外，其他什么都不会，学员会不会重新思考学费问题？学员流失怎么办？ 例3：那个大傻子是教伴奏的，我专业和我学，算你便宜。 ①怎么知道隔壁教伴奏是大傻子，难道是一同住过院？ ②你是专业的，学员为什么不和你学，去和大傻子学？ ③如果你的学员要求你教学伴奏，你怎么办？ ④教了伴奏你和隔壁的大傻子有什么区别？ ⑤如果隔壁的大傻子也在背后骂你是大傻子，你怎么办？ ⑥当学员周围都是大傻子老师时，学员会继续消费么？ ⑦当一个老师认为周围的人都是大傻子的时候，到底是周围人是大傻子，还是这个老师是大傻子？ ⑧数月或者数年之后，除了江湖上留下一堆大傻子的传说以外，本地的非洲鼓如何发展？ 例4：我的教学才是正宗的，我继承和传承了非洲鼓文化。 ①长辈是否承认本家族和西非人有血缘关系？ ②你本人是否从小在西非长大并学习非洲鼓？ ③语言是一个国家文化最基本的传承，你是否会当地的土著语言？ ④既然继承了非洲鼓传统文化，那你家里人是否有西非人（并且这个亲戚还是非洲鼓文化传承人）亲戚？ ⑤非洲鼓文化背后是宗教文化，你信仰相关教义么？ ⑥你的老师是西非非洲鼓文化传承人么？还是你只是和西非老师花钱上了一堂课罢了。 ⑦你的学员会相信你的谎言么，如果不相信流失了怎么办？如果相信了，你认为会相信多久？
思考： 1.这位黑人兄弟唱的戏是否能代表中国戏曲的传承和正宗？ 2.一个人是否能代表一个国家文化的传承和正宗？ 3.一个人是否能代表其他国家的文化的传承和正宗？ 4.别的国家是否承认外国人代表本国文化的传承和正宗？ 5.一个中国二三十岁的鼓手是否能代表其他国家文化的传承和正宗？ 6.其他国家是否承认一个中国二三十岁的鼓手代表这个国家的非洲鼓文化的传承和正宗？ 结论： 营销方案尽量要科学谨慎、接地气。 什么应该是持续良好经营的打开方式？ 32字方针： 1.教学认真，尽力而为； 2.不骄不躁，勿毁同行； 3.诚信经营，良好售后； 4.包容不同，存异自省。 屁股决定大脑→在其位，思其事。 爱好者→捋顺基本功方法，让自己高效成长。 组织者→维护好鼓友间人际关系，分享所学所知。 从业者→营造好地方鼓聚氛围，俱乐部合理收费，尽心教学。 推广者→让更多人知道非洲鼓，塑造良好人品与道德。 二.运营核心 良好的运营会让你的事业坦途并精彩！ 什么是运营的核心？ →底层逻辑 底层逻辑是我们思考问题时最先确立的那个核心，如果给它一个系统的比较准确的定义的话，那应该是： 每一件事物或者问题最原始的出发点与最人性的真实反馈。 在整个思维架构当中，我们最先找到的那个点，那个核心就是底层逻辑，从它开始思考，路径导向才是正确的。 简概而述：符合人性与品德的具有可行性的方法论。 思考题： 1.非洲鼓是乐器还是武器？ 2.我们从非洲鼓身上获得了快乐、友谊、事业、金钱、声望、地位等，我们为非洲鼓做了什么？ 3. 运营者应该最好满足哪些“软件”？ 解读思考题： 1.非洲鼓是乐器还是武器？ ※作为一个良好的运营者，一定不要给学员灌输负能量。 底层逻辑：安全感的获得是人的本性，而负能量会降低人获得的安全感。长此以往学员注定会离你而去。 ※作为一个良好的运营者，一定不要当学员面骂同行。 底层逻辑：谁人背后不说人，谁人背后无人说。今天你能背后骂同行，明天你就能背后骂学员，学员注定会离你而去。 ※作为一个良好的运营者，一定不要把学员当做工具。 底层逻辑：急功近利，快速套现是运营中的一道裂缝，这道裂缝无限的深、无限的宽、无限的断裂。 ※作为一个良好的运营者，一定不要把学员变成吃饭的碗。 底层逻辑：如果你做的很好，学员会让你吃的很饱，交友交心，将心比心。 2.我们从非洲鼓身上获得了快乐、友谊、事业、金钱、声望、地位等，我们为非洲鼓做了什么？ 当然是感恩了！ ※感恩非洲鼓要先尊重她 ●打之前保证双手清洁，定期的保养擦拭，清理灰尘，偶尔的享受一下暖阳，经常通风，不被水淋湿。 ●尽量用好的鼓包，人看衣服马看鞍，鼓亦如此。 ●鼓皮坏了及时更换，素颜见人总会有一些尴尬。 ※感恩非洲鼓要持之以恒 ●对于非洲鼓来说，最苦恼的不是鼓手的技术，而是那种置之不理与漠不关心。 ●志之所趋，无远弗届。面对困难，我们需要的是胆量与勇气。 ※感恩非洲鼓要会分享快乐 ●有时候我们喜欢一首歌，不是因为歌唱的有多好听，而是因为在你生命中那些关于这首歌的故事。 ●无论鼓技如何，懂得分享才是善莫大焉。技术非常好，只让 5个人知道了非洲鼓；技术很一般，但却让500人了解了非洲鼓，感受到了快乐与喜悦。 ※感恩非洲鼓要学会感谢 让我们一起感谢他们 ●感谢在公园玩非洲鼓的小伙伴，是你们让更多路人知道了非洲鼓。 ●感谢在丽江古城卖鼓的小女孩，是你们让更多游客知道了非洲鼓。 ●感谢在地方经营俱乐部的老板，是你们让更多鼓友有机会聚一起。 ●感谢那些国内巡讲的专业老师，是你们让更多鼓友技术突飞猛进。 ●感谢国内各个非洲鼓加盟体系，是你们让更多从业者走进了校园。 ●感谢国内各个非洲鼓生产工厂，是你们让更多从业者有省钱选择。 ●感谢非洲鼓舞大师的经纪人们，是你们让大师来到万千鼓友身边。 3. 运营者应该最好满足哪些“软件”？ ※变革思维的胆识 ●这个世界会给我们年轻人很多的时间，但不再会给我们更多的试错机会了。 撞大运已经逐渐成为历史，概率逐渐变小。我们更要做的是如何用科学和符合逻辑的思维让自己变得更适应时代发展需要。 ※脱颖而出的智慧 ●当时代进入到正常时代的时候，“加塞”？不可能！这个世界是越来越讲究规矩的世界。想通过“加塞”解决问题已经不可能了，那么如何让自己脱颖而出？ 我觉得不管在哪个时代，都似乎只有让自己变得不同，才会找到脱颖而出的路，问题是：我们是与众不同的那一个么？ ※与众不同的心态 ●如果看到同行比自己多挣十块钱，心都在滴血，那么你的胸怀可能不够宽广；如果你看到同行用这十块钱买面包吃，你的肚子马上就跟着饿，那么你可能不够智慧；如果你饿了还不知道如何找吃的，那么你可能缺少知识。 ※ 恰到好处的境界 一种高手的境界！ 是能胜，而不一定要胜，有谦让别人的胸襟； 是能贏，而不一定要贏，有善解人意的意愿。 面对人生的坎坷与羁绊，泰然处之： 他强由他强，清风拂山岗； 他横由他横，明月照大江。 我想这才是成为 一个高手的真正的修为和格局！ 总结 1.山高愈前行，梦好起宏图。 ——踏踏实实做人，兢兢业业做事！做个“正常”的成年人，而不是“巨婴”！勇敢的告别“巨婴”思维！ 2.一路玩意惊动一路主顾，一路宴席款待一路宾朋。 ——找到属于自己的圈子和朋友；正所谓花有百样红，人与人不同。圈子不同可以不硬融，都是头一次做人，没别要让自己太累。 3.早成者未必有成，晚达者未必不达。 ——种一棵树有两个最好的时间：一个是十年前，一个是现在。 4.天作棋盘星作子，心有猛虎嗅蔷薇。 ——做一个有格局、有胸怀、有魄力、有胆识和有智慧的人。 5.每个人都有改写自己人生路的权利，但你没有资格阻碍别人的旅途。 ——穷则请独善其身，达则再接济天下。 6.你的心里有一把锤子，那么你的世界就满是钉子！ ——大部分的时候，我们判断一件事情的根据，可能不是根据事情的真相，而是按照自己内心的颜色！ 7.非洲鼓是乐器，而不是武器！ ——只有崇尚本心，热爱生活才能在非洲鼓学习中获得最大的好处与收获，让自己的生活从而向正能量方向迈进！不要让自己的生活因负能量而改变！。 8.无论什么时候，生活才是最重要的！ ——不要苛求别人，做一个敬畏规则、敬畏道德、享受快乐的善良人。我们在努力！我们值得拥有更美的结局！ 9.天下熙熙攘攘，皆为利来利往。 ——无论处在人生的低谷亦或是高处，都要保持清醒和独立的人格。你的眼界决定你事业的高度，你的胸怀决定着你是事业的广度。贪婪小利那是对失败者的施舍，而不是创业者的追求。 10.雷霆雨露，俱是天恩！ ——学会感恩，感恩你自己这不平凡的一生；感恩你身边的贵人；感恩这个时代给你的机会；感恩我们未来的美好！ 伟大的时代呼唤伟大的精神！快乐几乎不会带给你成长。成长？只有磨难才能！ 在我们的一生中，我们会经历很多的波折。失败请不要恐惧，成功请不要窃喜！千万不要等到所有条件都具备了再去行动！ 如果什么条件都具备了，那么未来的市场和你有什么关系？ 做一个行业的创造者，而不是跟随者！ 愿各位非洲鼓相关运营者在未来都能吃饱、吃好！ |
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