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最近有校长和参谋长聊天，说他一直在考虑如何做转介绍，但是效果都不好，问参谋长有没有什么好的转介绍方案。 参谋长与许多培训机构校长都有过很多交流，在他们所做的转介绍活动中，确实有一些效果比较好的方案，因此今天给大家推荐几个参谋长比较喜欢的方案。 方案一、你请客，我出钱 定期给表现优异的学员大餐奖励，告知他可以请他自己的朋友去某某地点吃饭，老师买单（建议选择肯德基、麦当劳之类，可以控制成本）。 接着和这个学员说“老师帮你们定位置，你赶快写出5个人的名单，我帮你写一份请柬，你亲自送给他们”。 方案二、节日祝福视频 每到重大节日，许多校长就开始给家长发送祝福短信。然而这么多人发送祝福，家长又能记住谁，但是你会发现家长一定能记住孩子给他的祝福。 以书法培训机构为例： 给每一个孩子录一段祝福视频，视频中孩子要用毛笔现场书写祝福话语并朗读出来，后期可以用软件稍微制作一下，然后发给各位家长，同时让孩子把自己的书画带回家，家长对于自己孩子的视频、书画一定感兴趣。 特别是节日期间，父母一定会用孩子的视频、书画代替文字给朋友送祝福，这样他的朋友就都知道人家的孩子在我们这里学习，而且毛笔字写的很好，你说他有学习书法的需求，他会咨询谁呢？ 方案三、艺术品转赠好友 以美术培训机构为例： 学校提前准备文学水平很高的美术素材，要求孩子自己临摹，然后我们要求每位孩子把画送给自己身边最好的朋友并合影留念，之后发在朋友圈。 试想一下，当孩子把画拿回家，大部分都会把画贴上。这场活动首先影响的是收到画的家长，家长看到孩子同学的画，也许会对孩子说，你看人家画的多好，你要不要学；其次是朋友圈辐射的人；然后是来串门的亲戚朋友，看到画免不了又会询问几句。 方案四、爱心公益+增值服务 学员报名，我们只收一部分学费，比如学费是1000元，其中学费是900元。 我们把多出来的100元分成2份： 一份50元以他的名义捐赠给当地的爱心机构，我们可以对外宣传xx学校xx同学捐赠50元，这相当于做了一次免费的公益广告； 另一份50元以他的名义捐赠给我们机构，要强调是用于学员的日常零食、下午茶、小奖励等，要公开和透明，建议放在前台的透明爱心捐款箱中展示，机构可以向前来咨询的家长介绍。 这种方式，可以极大的提高学校的知名度和美誉度，同时家长也不会反感，毕竟给他们的孩子塑造了一个好名声。 方案五、定期赠送学习资料 让你的学生提供1-5个同学的联系方式，告知学生你将以他的名义赠送给他们每人一套学习光盘、押题卷等（最好是当下急需的，比如最近的期末模拟卷）。 在联系这个学生的朋友时，一定要强调是因为这个学生在我们这边学习优异，所以给他的奖励，同时以他的名义将资料赠送给小伙伴（无形之中给这个学员建立了好形象，他一定很愿意提供信息）。 方案六、报班送免费学习名额 只要你的学员在这报课，你就赠送他一张免费学习券，可以让他指定一名朋友来免费学习（具体学习时长视自身机构情况而定）。 |
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