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不知道你有没有这样的经历： 社群里有人求助，你刚好擅长，就免费帮他一次了，下次或许他还找你帮忙，可是帮忙一次少则半个小时，多则两个小时。可是你又不好意思开口收费、或者说害怕收费就影响了你的形象。我们一起来看看下面这段话： 任何商业任务都是在获取一定利润的基础上向顾客提供价值，由于顾客消息越来越灵通，一个公司想要取胜，就只能更好的调整价值传递过程，有选择地向顾客传播和提供价值。 当我今天看到这段文字时，第一反应就是提供价值的过程中要敢于收费。这个敢于收费，不仅仅是为了变现、赚钱，还是倒逼自己提供更好的服务的过程，而且，也能让你“越来越值钱”。 我们可以倒推一个过程：不敢收费——做的没有动力——提供的服务不会尽善尽美——越做越没劲——放弃。因为每个人的时间和精力都是有限的，如果付出一直得不到回报，他会选择把更多的精力放在有回报的事情上，比如工作、比如写稿子赚钱等等，这样会让我们逐渐放弃个人号这个风口。 现在，我们再来倒推另外一个过程：敢于收费——要让用户满意——做事情尽善尽美——不断倒逼提升自己——提价——提供更好的服务——赚到更多的钱。我们每天辛辛苦苦的工作和学习、服务，除去个人兴趣爱好和其它因素不谈，最大的目的肯定是为了赚钱和变现，因为每个人都需要生活，而敢于收费就是一个好的开始，它会倒逼你把事情和服务做的更好，从而倒逼你提升自己的能力，督促我们不断学习。 而且，敢于收费还有另外几个好处：让用户感知你的价值；让你在个人号这个领域，逐渐找到自己的粉丝群体。 想一想，那些很贵很贵的东西，为什么还是有很多人买？ 相反，那些打折促销的产品，别人会怀疑它的质量、是否过期等等？ 因为产品本身的价值被价格定了区间，价格越高，大家认为它的价值越高。所以，不要总是给别人“免费的午餐”吃，这不仅会让我们做事越来越没有动力，也会让别人感知我们提供的服务、产品的价值。 不怕开口收费，就怕一直提供免费的东西，让别人没有感知到价值。而且，愿意为你的价值买单的人，也是从心底认可你的人，久而久之，你就会拥有一批“真爱粉”。 在提供价值的过程中，应该怎样收费呢？直接说吗，这样很多小伙伴会觉得不好意思。如果你是这样的人，可以先尝试打造自己的价值传递过程的链条。比如，你是做朋友圈诊断的，别人咨询你问题你不好意思收费，但是你的内心还是渴望变现的。怎么办？可以先在朋友圈、社群分享你的思维、干货，让别人知道你的专业度，然后再从低价收费开始：收不了100，先从50开始，收不了50，先从20开始。 敢于收费的意义不在于能一下子赚多少钱，而在于你的价值被市场认可了，别人知道你的服务是很值钱的，这个信息的传递比赚钱本身更重要，持续去做，用户会越来越多，价格也会慢慢上涨的。 有的小伙伴会担心，一提收费别人都不理我了怎么办？这是很多人都会顾虑的事情，但是你想一想：如果别人真的认可你的价值，即使你收费别人也会去找你；如果别人不认可你的价值，收不收费别人都不会把你的价值放在心里。 既然如此，你为什么不聚焦去服务好你的付费用户？为什么总是企图和不认可自己的人一起玩？江湖这么大，什么都缺，就是不缺人和用户。 努力提升自己的价值，敢于开口收费，你会发现，自己正在变得更加优秀！加油！ |
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