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业绩平平的律师，投入1元，创收1-3元，但业绩好的律师投入1元，能创收10元，这种投入产出比例是怎么来的呢？  很多时候律师可能营销做了，专业能力和态度也一直在线，就是收效不好......也许是方法上有些偏颇，而“高创收”律师群体都“长”什么样？都有什么特征表现？，我们来总结一下： 01 . 懂得做营销，支出大，创收也大。 陈律师年创收20W，无团队，没有任何营销推广，靠固定客户维持业务。他的案源结构为：几个常年法律顾问单位+老客户+转介绍+少量新客户“散客”，一年执业成本约2W，包括律所管理费及其它杂费。  王律师年创收80W，3人团队，采取了无策略式营销，搜索引擎营销、广告展示营销、微信营销、讲座营销等均有涉猎，但没有重点攻略，一年执业成本约10W，包括各类营销、品牌建设等支出。  李律师年创收300W，5人团队，主要从事公司法业务，只做网站营销和微信营销及重点的品牌建设、客户维护。 他锁定公司法中破产清算、公司融资、公司并购三个细分领域为重点业务，并在网站中体现，设计了一个品牌+营销型网站，做了关键词优化，让网站无论是在PC端还是手机端都排在了百度首页。微信这块做了公众号，由助理打理，定期产出案例、办案律师提供的高质量文章以及品牌内容。重视品牌建设，律所地址也选在了高端有品牌形象的CBD地段。客户维护有固定机制，定期回访、送礼等。 他一年执业成本约20W，包括团队工资、营销、办公位租金、品牌建设等支出。  你很容易看出来，没有营销的律师很难有突破性创收，舍得投入却没有方向的营销，支出很多，实际收入并不多，而舍得并懂得营销的，投资多，创收也多，投入产出比更小！如果你投入10W，只赚到20W，明显你还没找到最佳的方法。  02 . 同样的营销动作，选择大平台，创收越多。 平台的选择能影响你的营销成效，这是一个品牌背书问题。 一是律所平台。知名大律所总能为律师加持，拿着这个名号，客户选择你的机会便比不知名小律所多2成。无论做什么样的营销，大律所比小律师更有品牌优势，更能获得新客户和大客户的信任，营销效果会更好。  二是营销平台。平台关乎大环境下用户的选择，它们本来就是帮助律师做信誉背书、增加信任度的，若本身没有知名度，何来说服力。但最重要的是大平台美誉度高，这是律师创收保障，因此有时候你的营销效果不好，或许方法没错，是平台没选对。  03 . 懂营销渠道策略，创收更多。 获取高质量用户其实跟渠道息息相关，如果渠道好，带来的都是目标用户，才可能有好的转化率，所以律师要关注渠道策略和渠道测试。而要做好渠道策略，首先要了解渠道特点，从不同角度来分析渠道，两两对比衡量。  比如线上VS线下，线上特点是便宜、迅速、便捷；线下特点是感染力强、易说服、成交快。 PC端VS 移动端，PC端承载性大，展示内容全面，帮助决策，大大提高面谈成交率；移动端内容精细简化，注重直接咨询联系功能，快速让当事人与律师建立联系。 法律门户网站VS搜索引擎，法律门户网站专注一个领域，优势是内容垂直化，服务集中化，访问经常化，用户精准化，吸引用户的手段更专业、权威、精彩； 而搜索引擎提供的内容泛，主要是互联网包罗万象，提供得越多越缺精细度，当然，他们也意识到，所以像百度也开始开发垂直领域的营销服务模式，从去年的律师号、熊掌号，到现在的百度专家号...  另外，律师还要结合自己的业务特点和客户群体特点来综合分析，有些业务就不适合走线上，有些客户群体偏好使用移动端，有些邮件营销很受用... 高创收的律师，大招肯定远不止这些，但能在做营销时参考一下，也未尝不可。 |
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