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2016.12.27 21:27 很多人从事一个行当，都会下意识地找出本行业中那个最耀眼的人物，仔细分析他的代表作品、成长路径、媒体采访以及时代背景，随后与自己一一对标，希冀从中找出一两点对自己职业发展有益的启示。如果仅仅以演讲来看，乔布斯无疑就是21世纪舞台上那颗最光芒四射的明星。作为公认的最擅长自我营销的CEO，分析其演讲技巧的书籍与文章早已汗牛充栋，有位韩国人甚至将其演讲内容一句句地进行解剖分析，书籍还因此大卖。作为他演讲艺术的代表作，其在斯坦福大学的毕业演讲与iPhone发布会上的展示充分发挥了他讲故事的天赋，可谓是乔布斯一生中的”天鹅之舞”。 前段时间，笔者在梳理演讲资料时，发现自己最痴迷的三个演讲——乔布斯的斯坦福毕业演讲《stay hungry, stay foolish》、史蒂文森的ted演讲《我们需要谈谈不公》与柴静的演讲《那些人，那些事》——都有异常相似的特征：以故事为主题、强调细节、故事数量均为三到四个、素材源于亲身经历或采访、每段素材都有一个极赋煽动性的结尾……正好印证如今在演讲界与投资界都认同的一个事实，即好的演讲就是讲诉一个引人入胜的故事，那么为了讲诉好这个故事，或许我们可以借用由卡迈恩·加洛创造的工具——信息地图。  所谓地图，即用一张纸呈现你的演讲逻辑及脉络。该方法多用于演讲前的构思与排练，大致可以分为以下几步： 第一步：创作一个推特体标题 首先在白纸的上端画一个椭圆，写下你的标题，即你的核心观点——“我想告诉听众什么？”但相比于书面语，演讲的标题必须一目了然、简短、并且充分口语化，真正好的标题可以给读者一种即视感，将听众置入你所营造的特定场景，比如iPod的口号——“把1000首歌放进你的口袋”。 第二步：用三个关键信息支撑标题 从自己的主题着眼，提炼三个主要分论点，将分论点填入圆下方的三个方框中。分论点的选择与叙述一般可分为环绕式与递进式。环绕式是围绕这个主题通过不同的角度反复向读者强化自己的观点，比如柴静的《那些人，那些事》就是通过拉萨女教师、维权律师、财经高管与国务院总理四个角度来阐述国家与个人的关系，配以最后那段精彩的排比来获得听众认同。而递进式则是通过抽丝剥茧、层层递进的方法来论述主题，需要有足够的思辨深度与素材积累，初学的演讲者难以驾驭。 第三步：用故事、统计数据和案例强化这三个关键信息 紧接着我们就要开始围绕分论点构建自己的叙述结构，将材料的关键点填到分论点的下方，如果细心解构乔布斯的斯坦福演讲，他的主要结构（总-分-总）如下图所示：  当然这里面包含着丰富的叙事技巧，运用可视化的数据、播放视频、案例展示、道具表演、与听众互动、故意的停顿等技巧都蕴含着无穷的可能性，成为你有效的说服工具。比如柴静巧妙地将故事人的身份放在每段故事的结尾进行曝光，增加悬念的同时，结尾往往给人大吃一惊之感。而史蒂文森则在自己漫长的公益律师生涯中挑选了三个感人故事，通过底层人民之口表达出的极赋震撼力的语言来阐述自己的观点，如”I came into this courtroom to tell this young man, keep your eyeson the prize, hold on.” 第四步：设计一个独特的结尾 一个好的演讲必定是在最后关头能再次以耳目一新的方式总结自己的核心观点从而获得听众掌声。有了前面充分的铺垫与论述，不落俗套的结尾可以将听众的情绪引向高潮，就犹如在99度水壶下再加一把干柴，彻底引爆全场。结尾的方式同样有很多，比如排比（法国总统萨科齐的卸任演讲）、比喻、引用、角色设问（在ted演讲《我收到的最好的礼物》、《我从坠机中学到的三件事》的结尾，演讲者都运用了角色扮演，即“如果你和我有同样的经历，……”）、诙谐式、重复（最后将演讲中的经典话语重复一遍，达到强化目的），其中你同样可以交叉使用多种技巧。但最高效的方法还是在平时下意识地积累各种“豹尾”，与其寄希望于灵感，不妨将功夫放在平时，待到用时只需将前人的经典结尾披上自己主题的外衣。以下是笔者曾经使用过的，不一定十分贴切，权且当做抛砖引玉，仅举四例： 1.人的结构是相互支撑，人的面容是爱的表情，让我们去帮助别人，让别人去帮助更多的人。（取材于马云演讲，改编后用于志愿者宣讲会） 2. I have a dream,…… I have a dream,…… I have a dream,…… I have a dream,我还有最后一个梦想，两个字：鼓掌。 （取材于马丁路德金名篇《I have a dream》，改编后用于班委竞选） 3.我遇见了风暴，却激动如大海。 （取材于尼尔克诗句，后用于书友会分享） 4.一个国家是由一个个具体的人构成的，它由这些人创造并且决定。只有一个国家能够拥有那些寻求真理的人，能够独立思考的人，能够记录真实的人，能够不计利害为这片土地付出的人，能够去捍卫自己宪法权利的人，能够知道世界并不完美但仍然不言乏力不言放弃的人，只有一个国家拥有这样的头脑和灵魂，我们才能说，我们为祖国骄傲；只有一个国家能够珍重这样头脑和灵魂，我们才能说，我们有信心让明天更好。 （取材于柴静演讲，后直接用于中国近现代史PPT结课展示） 第五步：运用摄像机重复排练 最后将完成的信息地图作为大纲进行反复操练，一般至少不下10遍。不少的演讲书籍都推荐读者在演讲前将自己的演讲过程进行录像,反复推敲，观察揣摩自己的语速、停顿、语调以及自己无处不在的小动作。笔者曾经尝试此法发现自己各种多余的小动作层出不穷，语速快慢失策，严重时会干扰听众的注意力，与自己想象的效果相差甚远。此外笔者在演讲中还总结出了几条展示的小心得，在此也分享给大家： 1.保持与观众的目光交流，从中你可以获得反馈与自信； 2.永远不要去看大屏幕，将自己的背暴露在观众面前，这是一个专业演讲者的基本功； 3.展示过程中将手臂打开，采取开放式的肢体语言。从心理学的角度来看，它意味着open并展示自己的热情； 4.身体下意识向前微倾，从心理上更容易拉近与听众的距离； 5.开场时语调上扬，既展示了演讲者的热情，又能成功获取听众注意力。  很多人都说演讲是一门与天赋、性格过于相关的技艺，但当看到《乔布斯传》中乔布斯每次发布会前会进行数月演练，以及前Boss人力资源专家俞老师每次演讲完都会在高铁上复盘，希望从学员的反馈中获得新的素材与收获时,就会明白演讲绝非一日之功，没有精进的态度、反复的练习与大量的积累，那些所谓的视频剪辑、产品展示、客串嘉宾都会成为浮云一场。将成功归功于天赋、性格等客观因素只是外行人的一厢情愿罢了。 学不会，因为你没下过苦功。 |
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