营销策略：纸质版需要125美元

行为经济学家Dan Ariely曾做了一个实验，他找了100个学生在三个选择中做出决定。

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*《经济学人》纸质版，售价125美元
*《经济学人》电子版+纸质版，售价125美元

实验结果：
16％选择第一选项
0％选择第二选项
84％选择第三选项

Dan Ariely又做了一个实验，他将第二选项去掉，只剩下两个选项

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实验结果：
68％选择第一选项
32％选择第二选项

事实上，很多人都会选择第一选项，但在对比第二选项和第三选项之后，发现第三选项物超所值，于是，就作出非理性的选择。

这就是对比的力量。

很多时候，我们有自己一见钟情的事物，一看到ta就非常喜欢，但又仔细对比了一下，发现自己一见钟情的事物不是最优的选择，于是，就宁愿选择最优的，却不选择最合适的。

其实，对比有时候不会让你得到更好的东西，相反，会让你掉入别人的陷阱

作者：曾少贤