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为什么说写文案的人还要了解心理学呢？ 只要多研究在线销售数据就能发现，在快消品的购买上，女性用户比例要明显高于男性，因为在购买东西时女性表现的更感性受到产品介绍描述的影响。 销售心理学是普通心理学的一个分支，是一门专门研究商品销售过程中，经营者与购买者心理现象的产生发展的一般规律，以及双方心理沟通的一般过程的科学。 文案这样对受众思想影响更有效，当然是借助心理学。 我们来看一个有意思的案例。 假如某书报亭的销售广告语里有下面三个价格，你会选择哪一个？ A.一本杂志的电子版订阅价为 39元。 B.这本杂志的纸质版订阅价为99元。 C.电子版+纸质版订阅价为99元。 看完之后你是不是觉得B选项的存在没有意义？ 结果发现，面对上面的三个选项，大多数人会选择C选项电子版+纸质版，少部分人选择A选项电子版，没有一个人单独选择B选项纸质版。 但是如果没有了B选项的实验，结果是多数人会选择订阅电子版，即选择最便宜的A选项。 实验中B选项的存在绝对不是没有意义，而是意义非常的大，购买者会习惯性地将B选项做成参考项，判断电子版加纸质版的性价比，并从而选择C选项。 这就是心理暗示的力量，属于心理学研究的范畴。 一名优秀的销售人员通常不仅具备出众的口才，还能够通过客户行为及时把握客户的心理，他们更懂得顾客要的不是便宜，而是感到赚了便宜，针对具体客户没有最好的产品，只有最合适的产品等等。 对于自媒体文案创作者来说，掌握一些心理学原理同样重要。成功的文案往往是对心理学原理具体运用的集大成者。 |
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