【原】说实话，你讨厌的并不是微商，是智商！（说到心坎里）

上个星期五晚上，我和一个在广州上班做电话销售的老乡吃宵夜聊天，我说上班真的很耽误赚钱。

听我这么一说，他就很不淡定了，说：

“不上班，那怎么赚钱？去创业吗？要我去做微商吗？”

其实，我的意思是现在是个人经济崛起的时代，只要你肯去输出自己的价值就能赚钱，但有意思的是，他的第一直觉反应是：“难道让我去做微商？”

……

为什么我觉得这句反问很有意思呢？

因为从他的回答里边，它侧面反应了大多数人看待微商的态度：

第一，对很多人来说，微商还是个贬义词。

第二，微商，的确能赚钱。

你应该也有这样的经历，经常莫名的进了一个微信群，微商潜伏其中，立马加你为好友，每天连发几十条朋友圈，图文并茂。

有的还发小视频，就是变着法儿地告诉你：

他的产品有多好。

快来买。

他的代理机制有多棒，快来加入。

不烦其扰的发小窗口群发。。。

就纳闷了：“我跟你熟吗？每天看这小窗口发来的消息，还以为心中的那个他给我来私信了，每天打开朋友圈就看你发这些自以为能起死回生的产品，不管，拉黑。”从那刻起，你就对微商留下了不好的印象。

所以今天写文章，我想写微商，我想告诉你：

你讨厌的并不是微商，而是这些微商的智商！

你可以拉黑朋友圈里做得low的微商，你千万不要觉得这个行业low。

“你为什么会觉得微商low？”

这个问题我问过很多人，他们多数有这样的观点：

“微商不就是杀熟牟利么，不就是总想着从我口袋里掏钱么，哪会有陌生人在朋友圈买东西。”

“微商就是传销呀，分销快还不是因为代理多，用鼓吹暴富的方式去招代理，难道不是传销？”

等等，到底什么是微商，就是传销吗？

从来没听说过，传销的定义是“分销快代理多”，如果真是这样，有层级分销就叫传销，那难道要买东西，都是从工厂拿货的？

不是吧，事实上，你也是从各大经销商手里，通过零售买来的。

这几年，我看到的是，以前那些只知道拉人头搞代理，不注重产品的微商，差不多都混不下去，很多热火朝天几个月，突然就销声匿迹了。

优胜劣汰，市场也在升级迭代。

就像当年中国互联网刚发展的时候，出来个淘宝，马云说我们可以在网上买东西，但很多人不信这一套。

习惯实体店购物，线上商品看不见摸不着，谁会去买。

你看，就算当初那么多人抵制，你现在淘宝上买东西不也可以很嗨吗？

没有low的行业，只有low的人。

你认为微商不行，只是因为你朋友圈里的微商不行：

你没见过高质量的微商。

我身边的微商大佬，他们每天也会发很多朋友圈，我不但没有屏蔽，反而很爱看他们；是他们的产品图高大上么？是他们的生活很小资么？

不是的。

小A第一次做微商，仅用半年，收获的利润就超本职工作的4倍，并开始带自己的小团队。

我问她：“你是怎么做到的，很有营销手段么？”

她说：“哪有，我根本就不会营销自己，要说突破，因为我本身是执业药师，用自己的专业，分享健康知识，不夸大产品，诚信说体验，仅此而已。”

我觉得有一点，她做得特别好，那就是：

拿我有的，去帮助你。

商业的本质是什么？

是价值交换。

而微商的本质是人，做微商一定要以人为中心。

你看淘宝京东这些B2C的商业模式，他们以货架为中心，对于产品，消费者根本不关心是谁卖的。

但微商恰恰相反，消费者一定要先信任你，才会买你的产品。

有些人抱怨赚不到大钱，那是因为他们没有认识到这一点，没意识到交换的重要性，交易是一瞬间的事情，但背后需要信任，信任是依靠持续的价值输出。

我说个一个万能的成交流程，适用如线下线下的各个行业。

鱼塘——接触——爆点——培育（分享输出价值）——信任——成交

特别是现在的社交时代，包括社交电商，社区，社群零售等等，只要你在线上，成交永远都是一个流程的社交，并不是一个动作

微商做得好的人，在获取你的信任这件事上，做得特别好，不信你去翻翻他们的朋友圈，你会发现：

你面前这位微商大佬，生活很多面，他会跟你分享生活感悟，会告诉你，他最近的生活动态……

一切都是分享化的动态，而不是生意化的形态。

所以，重点不是做微商，而是如何做微商。

要我说，每个做微商做得好的人，都是微网红。

微商算是将“平凡个体”商业价值最大化的形式了，和网红很相似的一点，他们都是用自己的影响力赚钱。

你要知道，这个时代，一个人的影响力比钱还重要。

我为什么会这么说？

从商业发展来看，合伙制盛行，个体经济崛起，移动互联网大势已成，所有的技术革命，都在赋能个人，弱化组织。

你能付出多少劳动力赚多少钱不重要，你能链接多少精准用户，撬动多少资源才是关键。

在这一点上，很多人的商业嗅觉还不如微商。

在我眼里，想要获得更多用户的信任，本质上，要满足用户的期待。

你卖减肥产品，但自己身材臃肿，产品就没人信。

你卖衣服鞋子，那你要去学习，如何拍出能传递真实且具美感的图片。

从照片到文案，从颜值到内涵，大佬们一直在琢磨，怎么营销自己这个商业体。

当你真的把自己活成一支军队时，你才发现，曾经那个朝九晚五扎根在格子间的自己，肉眼所见的世界，是多么渺小。

真正接触商业世界后，才更理解“学无止境”短短四字背后的深刻含义。

任何一种新经济形态的出现，是有原因的，存在即合理。

值得一说的是，处在当下的环境，我们的态度，是遮蔽自己，还是开放心态。

认知的不对称，带来机会的不平等，你必须培养自己敏锐的商业认知。

才有可能在机会到来时，一把抓住。

说这么多，是让大家去做微商么？

不是的。

微商不是不可以做，只是要带着脑子去做。

如果你已经是微商，那么就做一个高质量的微商，避免一些低智商的行为。

以下罗列了一些让人讨厌的行为，观之避之！

01、严重低质量高频率的刷屏

一天至少要发几大十，甚至上百条朋友圈。整个朋友圈都被你霸占了，不知道这样会挤掉其他好友发的圈吗？

原本朋友圈就是一个分享彼此生活的地方，如今，被你一个人的广告霸占了，不想讨厌你都不行。

换一个角度，你也不喜欢自己的朋友圈全是他人的广告吧。

所以，我们发朋友圈要适量，除了产品广告，更要分享其他的内容，像笑话、生活小事等。

朋友圈的营销本质是能量大的吸引能量小的，能量强的成交能量弱的。

根据能量和质量、频率有关系，质量越大越高，加快频率，能量就大。

这一点，能明白就明白，不多解释。

02、天天群发

有些微商不是只要屏蔽就行的，是要必须删除。因为他们群发的频率已经严重影响到我们的生活，每天几乎都能收到那些微商的群发信息。要比朋友圈霸屏，天天群发更让人讨厌。

我们要在不影响别人的生活的提前下，给他们安利我们的产品，而不是死缠烂打地发信息打扰他人的生活。而且群发的信息都是千篇一律的，反而没有任何的价值。

其实，很多人都不反感微商，但反感那些缠着自己反复推销的人。每一个认真辛苦工作的人都值得尊重。

03、道德绑架

有一种微商真的非常讨厌，就是那些用道德绑架让你是购买她东西的人。

虽然我们相互是好友，但我不一定是你的顾客；虽然我们是朋友，但凭什么我要购买你的产品。

做微商，一定要分清：谁是你的客户，谁是你的好友。如果一直靠着杀熟去赚钱，那么迟早你也会没有朋友的。

“因为你是我的谁谁谁，所以一定要成为我的客户。”做微商，一定不要有这种思想。亲友帮你买是看在情分，不帮你买是本分。

04、虚假宣传

有些微商为了销量，特意夸大产品的效果和价值，或者捏造一下虚假的事情，如某明星代言、某明星都用等等。

口碑是一个品牌的生存之道。因为你一时的虚假宣传，把品牌的口碑给砸了，是得不偿失的。客户只会找那些靠谱的微商，购买他们觉得值得的产品。

所以，做微商一定要遵循实事求是的原则，自己产品是怎样，就怎样，不要过分夸大的产品效果和价值。

05、失信者

给到客户的承诺，一定要做到。失信者是很难再次赢得他人的信任，所以，一旦给出承诺，一定要做到。

说好几点回复客户的，就要记得回复；说好可以退货退款的，客户不满意应允退款；说好有这些功效的，就必须要有这些效果。

消费者就是因为信任，才会选择购买你的产品，如果你连诚信都不能做到，谁愿意会继续支持你呢？

最后：

微商人，自查一下，看看别人是讨厌你是微商，还是讨厌你的智商。

只有知道客户讨厌什么，才能避开那些厌恶，才能赚到钱啊。