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美容机构老板回答：“好...好...好......你放这里吧” 然后怎么样？ 请问你觉得美容店老板会送吗？ 创业｜社群空间｜实体店社群运营｜私域流量池构建 如果你是做线下实体店生意的老板，应该收到过周边商家送来的各种卡券。你可能也用过同样的方式找同周边商家谈合作。 在你的角度可能认为, 这个卡就是你给他的价值，但是请千万不要这么愚蠢的认为，否则你看似很努，但是就是没有结果，不信你去试试？ 90%的实体店找别人借力合作依然天天缺流量，在别人店里放了大量的免费引流单子，就是没有几个人被吸引过来。 这是为什么呢？ 如果你学会今天分享的鱼塘合作谈判秘诀，不能说每个都能成功，但是谈判成功率将至少直接提升10倍以上，把这一招优化到极致，你的店铺将永远不缺流量。 在讲这个核心秘诀之前，我们先讲鱼塘合作谈判的武功心法... 这个心法就是： 利他的超级鱼饵，先利他，再利己。 这里有两个关键词，一个是鱼饵，一个是利他。 不理解没关系，接下来给你分享这个核心秘诀你就瞬间秒懂。 创业｜社群空间｜实体店社群运营｜私域流量池构建 具体的谈判流程和方法： 假如说你是一家开美甲店的，你的流量不怎么好，急需扩展新客户，增加销售额怎么办？ 其实很简单，用两个东西就可以了： 1、超级鱼饵 2、虚拟筹码 你去找到周边的理发店、美容店、酒吧、服装店，跟他们老板说： 老板，我是在某某商场1楼开美甲店的，我们的店已经开了2年了，累积了2000多名优质的客户，都是年轻漂亮的爱美女性，我想跟你谈一个联盟合作。 把这些优质的女性客户导入到你这边来消费，不知道你有没有兴趣？ 请问，如果你是开美容店的老板，你对有人要给你流量，有没有兴趣呀？ 答案是：一定有。 这个时候······ 你就可以说，那她们可能不会无缘无故来，为了能够成功的把她们导入过来，你能不能送给她们一些赠品。 例如：80元面部护理一次的体验卡，你看可以吗？ 大部分人都愿意，但是如果对方脑袋想不通，不愿意怎么办？ 很简单，你就给他算， 你说你看80元的面部护理你们成本是多少钱？ 假如按10元来算，如果你给我500张卡，假如有100个人来体验了，你有没有可能成交几个办卡，或者消费你后面的高客单价项目？ 这个时候，对方一定说可以，说出“最少成交一半”之类的话，那不就得了，发出去的卡对方不来消费，你就花了印刷成本。 如果来消费，你就可以追销，那不就能赚回来了，最少你不会亏本，同时你又获得了新客户，对吗？ 创业｜社群空间｜实体店社群运营｜私域流量池构建 好了，这个时候你会发现，我们在教她用“买客户的思维”。 说到这里，你可能会问，我自己的美甲店问题还没有解决呀？ 这就对了，所有人谈合作都是从自己的角度出发，想解决自己的问题。 这就是今天分享的重点，借力合作的核心秘诀： 每个都只关心跟自己有关的问题，这是人性，只要你把握这个人性特征，你要借力别人的资源，要先从别人的利益出发，先帮别人解决问题，你的问题顺带就解决了。这是一个非常重要的核心法门----利他。 这个法门90%的老板不知道，包括很多人学了很多年营销的老板，去借力别人鱼塘的时候，都是从自己的利益出发的。 例如······ 我们文章开头分享的那个场景！ 我刚刚给你分享的是，先满足对方的需求，让对方知道这样做对他自己有什么利益，然后等对方同意之后，你再说······ 你我既然是联盟，我给你导用户，你这边也需要帮我引流一下，我给你500张价值128元的美甲套餐卡，只要在你这里消费满100元的优质客户，你就送她一张，这样······ 你还可以用来做活动，消费100元送128元的美甲套餐活动，这是不是教美容店老板把128 元的美甲套餐当做虚拟筹码，这个条件很重要，满100元消费才送。 总结一下，谈判借力合作的核心，必须运用逆向思维，从先满足对方的利益出发，先帮助对方解决痛点问题，设计超级鱼饵，最终达成相互借力。 你可以运用这个策略，先去谈好一家，等你摸着门路了，再去放大，和很多机构谈判合作，选出对你的产品有利的多个虚拟筹码。 一方面通过借力带来源源不断的客流，另一方面，当你拥有多个虚拟筹码在手，能后直接提升你的成交率。 |
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