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市面上有很多这种教大家用什么成交的话术或者销售的技巧的课程和书籍，就是说要讲什么话能让别人立刻下单，特别是销售型的公司，老师过来就给他们的员工培训，怎么临门一脚，怎么逼单。 或者是线下实体的门店，教陌生拜访，客户进来了，问什么问题，说什么话，怎么打招呼，都是教的一些外围的东西。 他们为什么要去用快速成交，立刻成交，为什么要用这些话术，甚至有些是套路。 这是基于以前的商业交易场景，什么意思呢？ 举个例子： 我到商场里逛街，偶尔发现这个店。销售员肯定要尽可能的去成交，如果他不快速的马上去成交，我可能会去下面一个店了。 这里面背后的原因是什么呢？ 她没有把客户信息留住。也就是我在店如果没有成交，我就走啦。你也就连接不到我了。所以就没办法，必须要用这些话术，要学很多的话术，要背很多的话术，去做成交。 以前也没有微信，也没有互联网，最多就是打个电话发个短信。你会发现在没有互联网的时候，这样的动作也就是今天我们要讲的培育的过程，现在你会发现这些是很低级的培育过程。 但是到了微信互联网时代，你如果还用10几年前的方式培育客户，总是会急着做成交，一着急，你的能量频率就被打乱了，就会进入了低能量的状态。你一旦能量低了，你就只能去求人，所以导致成交起来就会很累。 但是你把今天分享的培育的这个大法真的去领会到了，你就不用一对一的去交流，不用做什么售前的咨询，以后只要主动找你打招呼的一定是找你付款的。 所以你学会了培育大法的话，每天做的事情就很简单，每天就是一件事，输出价值，然后就等着收钱。 钱一定不是赚来的，钱是能量吸引来的。比如拉萨这个地方，这么穷？交通又不方便。他有什么力量能够吸引全国各地的游客去那边去送钱呢，按常理来讲，交通又不方便，人流量又少是不能赚钱的，所以说是能量吸引钱。 所以说我们学习掌握批量培育流量大法的目的，就是为了不用通过一对一的交流，就能建立超强的信任，实现被动成交。 那么批量流量培育大法具体如何做呢？ 方法分为四个板块 第一个板块：叫价值培育 核心关键词是价值是好处，什么好处呢？以前我们讲销售的时候，总讲产品对他的好处，功能上的好处。这种好处都是物质层面的好处，我能让你赚钱呀，用了我这个产品能够美白，能够瘦身呀，这些都是物质层面的好处。 再高一个维度的好处是什么，是精神价值？再上一层就是灵魂价值。 怎么去操作这个价值培育的板块呢？目标客户有多少问题和痛点，就配多少答案。核心一句话就是，价值就是解决别人的问题。 第二个板块：叫场能培育 场能就是空间的风水能量场，社群是不是空间？家里是不是空间？实体店是不是空间？商场是不是空间？ 你会发现每一个城市里边同时开了十几个商业综合体，有的能做好，有的做不好。为什么？因为每一个空间的能量不一样，吸引的的财富就不一样。 在场能培育分三个部分。 1、朋友圈场能 就是你的个人号，你的头像，名字，介绍，标签。你所有的精神价值，灵魂价值，虚的层面的价值，都是放到朋友圈这个货架了。 我们前面讲过这么一句话，所有的客户购买的所有的产品都是精神产品。这个精神产品是什么？文字，图片，视频，音频，客户买的是这个东西给她感觉。 所以真正的货架不在商场，而是在朋友圈。现在知道为什么朋友圈每天都要更新发一遍？ 记住一个核心就是：每一个字，每个标点符号一定都是发自你的内心去利他的。同样一段话，你发的时候你的发心决定了别人看到这个图片能连接多少频率。 2、微信群、社群 为什么说社群是未来商业的最好的成交阵地呢？微信群，传统的实体店，还有我们家里都是一个场，很多人在一起就是一个场，这个场像这个公司一样。 首先他的有文化版块，就是使命远景价值观。其次就是得有组织架构，得有人去干活，去管理，去做传播等。 什么叫组织架构呢？首先每一个社群里面。你当群管应当是灵魂人物，是老大。老大要拉高这个团队的维度和能量。之所以叫灵魂人物，他要在最高处再往前走。 组织架构往下就是具体操作，每一个事情每一个板块由哪个人去做？一旦把这个分好了，你会发现，整个场里的人都在动，动的过程就是干活的过程。 3、评论区 自媒体啊，头条呀，微信公众号，包括做直播，有人和你互动，给你打赏，这也是一块场。 有这么四个核心的点： 第一：你要有情绪 第二：有个性 第三：有干货 第四：有诱惑 人性本贱，无论他跟你多么好，满足他的时候就是他背叛你的时候，物极必反。好到极致了，满足到极致了就一定出现不好的情况。这都是道德经里面讲的物极必反，凡事你留点空间。 第三个板块：叫时间培育 就是用时间见证你是真情还是假意，用余生培育还是用一天培育就收割你。 时间越久，能量就越高，格局就越大。如果现在我说要去培育你们，我要用10年去培育，因为我的能量高，我不怕你跑。你跑到哪里，你转一圈还要来到我这里。 每个人内心包裹的东西，壁垒防御不一样。有的人一天就破壁了。有的人要一年，有的人要三年，甚至有的人需要五年，十年。 第四个板块：就是鱼塘必须精准 我以上讲的这些所有东西的前提是建立在精准鱼塘的基础上，你是一个创业者，你是一个实体店的老板，你是一个企业家。你是一个想赚钱的人。 如果不是精准目标客户，我怎么发你都连接不上，频率对不上，所以鱼塘的精准性也是我们以上讲一切手法的基础。 所以总结一下培育的四个板块： 第1个是价值培训 第2个是场能培育 第3个是时间培育 第4个是鱼塘必须精准 你把这4个板块弄清楚了，五行落地路线图里面的木就成形了。木成型了，就是固定了，长大了，你要把人引到你这儿让他长大，全靠价值输出，营养培育。 最后总结一下几个关键点： 第一、找对流量池，钓对鱼最重要 找对人才能做对事，你用什么东西吸引就吸引了什么人。你写什么文章，你说出什么价值，你吸引来的流量就是什么样的人。流量不是越快越好，而是越精准越好。 第二、搭建培育的场能 用频率和干货的价值，用深度和高度去碾压。去喂养养，去破碎。 第三、从水到木到流动到成型的阶段 拔苗助长是不符合五行运营规律的，核心就是给人价值。 第四、五行里面五个点，木最难 也就是说培育是营销流程里面最考验人的环节，就是你能不能静下心来，持续做输出价值，是成败的关键。其次，才是价值的深度，价值的高度。 最后给送你一句话，追求完美的人，这个人本身就不完美，因为我们讲阴阳大道阴阳合一，本身就是不完美的。 |
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