如何上门拜访,登门拜访技巧

那么怎样完成登门拜访的沟通呢？下面就以产品推销员应该常备的技巧为例来阐述口一是要有积极的心态，做好心理准备。一般来说，登门拜访某一个人时，肯定是有自己的需要。不管你对要拜访的人是表示感谢，还是有求于他（她），或是想让他（她）买你的产品，都要敢自当头，韧在其中，不打无准备之仗。要有备而来，才能百战百胜。当然，开始时心里可能会有些紧张，但经过调整心态：我一定要当面感谢他（她），不然会很不安；我一定要当面跟他（她）讲清情况，不然他（她）是不会理解的；我一定要当面把我的产品卖给他（她），证明我的产品是比较好的。这就说明积极的心态，给我们创造了良好的价值：一个是精神价值，一个是金钱价值。

　　二是登门拜访的目标需明确。确定目标是自己努力的依据，也是对自己的鞭策。当你要去拜访某一个人时，一定要明白自己是为达成一个什么样的目标而去的，目标给了你一个看得见、摸得着的射击靶子，这样你打起枪来才会更有信心，做到有的放矢。

　　三是摸清被拜访者的“底”。卡耐基曾说过：“只要真诚地关心对方，只花两小时获得的友情，比两年时间所得到的总和要多得多。”换言之，交朋友的秘诀就是一自己先变成对方的朋友。站在被拜访者的立场上，摸清他（她）的“底”，有助于双方迅速达成一致。使对方对你产生好感，因此双方能声气相通，融成一片。

　　以上讲的虽然是产品推销员登门拜访的一般沟通技能，但究其套路与形式，和其他形式的拜访并没有什么差别。因此可资借鉴。无论是什么形式的登门拜访，看上去好像是一件看似简单，实则是一件非常具有挑战性的沟通形式。与对方沟通得好，会让你取得意想不到的收获；与对方沟通得不好，也会让你白白浪费时间、精力，甚至是财力。