如何学会发问

　　如何学会发问

　　普列汉诺夫说:“有教养的头脑的第一个标志就是善于提问。”巴尔扎克说:“问号是开启任何一门科学的钥匙。”由此可见发间精神的可贵及重要性。通过发问，我们增长了见识，通过发问我们增进了沟通。发问就像是一盏明灯，照亮了我们通向知识的殿堂;发间又像是一座阶梯，使我们走进彼此的心里。因此，若有疑问，就要及时发问。

　　即将毕业的小赵，和她的大多数同学一样，每天奔波于各种不同的招聘会。每天，寝室的同学们交流当天面试的趣事就成为了她们忙碌生活的调剂品。

　　一天，同寝室的小张向大家描述了她面试时遇到的场景。面试官间了小张一个问题:“你的专业和所应聘的岗位完全不对口，我想知道你觉得你的优势在哪里?”

　　“好犀利啊!答不好恐怕直接就给刷下来了吧。”

　　“是啊，现在还有几个找工作的是专业对口的。”

　　“那你怎么答的?过了吗?”

　　“凭我的机智，当然是成功应对，根据我对他们微表情的观察，很快我就可以收到录用通知了。”

　　“快说说，你怎么答的?让我们也知道你这个王婆是怎么卖瓜的?”

　　“想知道啊!才不告诉你们呢，这是秘密。”

　　尽管一旁的小赵一直没有插嘴，但心中的好奇细胞的确被勾起来了，她也想知道这个问题要怎么回答才合适。可是一看小张那扬扬得意的样子，她就没有兴趣再和其他室友一样缠着她追问下去了。

　　转身戴上耳机，继续沉浸在音乐的海洋里，放松思维。

　　过了几天，小赵投出去的简历也终于有回复了，一家公司通知她第二天去参加面试。面试时，小赵十分镇定，因为她已经尽可能地做好了万全的准备，尤其是一些面试中常会被问到的常规问题，她都准备好了答案。除了个人情况，就连可能被间到的自己对面试公司情况的了解，她也准备得十分充分。从容作答后，小赵暗暗观察面试官的表情，从目前情况来看，十分乐观。就在面试接近尾声之时，一个熟悉的问题抛了过来。

　　“你的专业和我们所要求的并不对口，相比其他专业对口的应聘者，你的优势是什么?”

　　小赵顿时觉得脑子里一片空白，但她知道，一定不可以说“不知道”，她需要表现出一个积极自信的态度。于是，她说:“可能对于目前的我来说，这个领域是完全陌生的，但是我认为，只要有一颗真诚的心和积极学习的态度，即便是专业不对口，只要给我时间，我一定可以胜任这份工作。”

　　小赵杂乱的心绪让她已经从面试官的脸上看不出结果了，她能做的只有“等通知”。

　　几天之后，正如小张所料，她成功被录用，已经成为了上班族，小赵却等来了委婉的拒绝。她觉得极有可能问题就出在最后一个问题上，面对和小张不同的结局，她也十分好奇—小张到底是如何回答的。同时她也不禁后悔，如果当时硬着头皮问问小张该多好，起码有个参考，也不至于在面对同样的问题时表现得那么慌乱和语无伦次。

　　先不说小张是如何回答，就小赵的回答而言，无疑是没有说服力的。可以说，这是一个常见的、十分教条式的甚至有些敷衍的回答，只表决，L，却拿不出说服力。对于一个公司来说，与其招进来一个“完全陌生，需要时间学习领悟”的门外汉，还不如招一个专业对口，对行业有一定了解，即便没有实践，起码理论功底很扎实，同样是学习，后者需要的时间要少很多，很快就可以发挥工作效用，为公司创造效益。

　　所以，对于这个问题，像小赵这样专业不对口的应聘者在回答时，表态是必要的，但关键点在于要告诉对方“自己是有用的”，设法找到自己专业与公司的业务或职务的联系，讲明自己所学专业在公司或具体职务中的效用，让对方知道自己可以一专多用。这样恐怕胜算就会更高一些。