不懂英语做外贸业务员难吗 不会英语不是说不能做外贸,但是做起来会很辛苦。 首先要找准自己要做的产品,让自己成为这个产品的行家。 其次要多花时间,去多熟悉自己这个行业相关的英语的常用语。 然后才可以去接触外商。 要记住,通常你只有一次机会让外商信任你。如果他觉得你不专业,以后就不大可能会再跟你合作。 所以前期的准备很重要,尤其是对你要做的产品。 你得对产品非常熟悉,外贸销售不是以价格为导向,以客户的需求,以市场和产品为导向。很多经验不足的外贸业务人员天天会围绕价格和客户谈, 结果都把客户谈跑了,结果就是怎么做也没有订单。说明他们考虑问题的思维出了问题,拿就是不能以价格为主导,要以产品和市场,以客户为中心来谈外贸生意。所以啊你的对产品的材料,成本构成,生产工艺, 功能,使用, 运用范围,寿命,市场前景,行业状况,竞争对手, 行业的客户名字,类型,交货期,特征,卖点, 参数,结构,软件,硬件,流程,生产设备,生产过程,包装,保修,质保等各个方面要非常熟悉,否则,你就不是一个很懂产品的外贸人员。 .你必须懂得外贸市场,不同的市场需要不同的产品,不同的要求, 不同的认证,不同的价格,不同的档次,不同的电压,不同的电器参数,不同的风格。不同的喜好,不同的环境。归根到底是不同的国家经济不一样,人不一样,所以需求不一样。 你必须懂得掌控国际贸易风险,别做了一个订单,亏的比赚的多。 总之,国际贸易是非常专业的一个综合性系统性很强的外贸生意。胆大也要细心, |
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