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现在的1块钱能干什么？一瓶好的矿泉水都买不到，但钱毕竟就是钱，哪怕是1块钱，也能发挥出神奇的力量，尤其是在营销活动中，善用人性的弱点，1块钱往往能撬动几千万生意，也能让陷入经营危局的老板，满血复活。以下就分享三个靠“1块钱”赚钱的故事，激活你的营销思维，善用人性的弱点；这三个经典商业故事告诉你：营销的最高境界，就是利用人性的弱点赚钱。 故事一 北京SOHO商圈有一家月亏十几万、名字叫“冀先生”的餐厅，在经过“1块钱营销”后，一下子爆红，老板大赚特赚。 位于北京SOHO商圈，决定了“冀先生”餐厅有着众多强大的竞争对手，如何在这种竞争环境下成功引流？“冀先生”打出了“1块钱秘制鸡汤”的营销活动。在这次营销活动开始前，有人提出疑问，与其把鸡汤卖1块钱，还不如免费送顾客鸡汤，岂不显得更大方，也更能吸引顾客，反正1块钱也没什么赚头。 但这次营销活动的策划者却并不这么认为，“1块钱秘制鸡汤”是能给顾客带来价值感的，假如换成免费，顾客就不会珍惜了，这是人性的一个弱点，另外，卖1块钱多少也能收回一些成本。 在北京SOHO商圈这样寸金寸土、消费高昂的地方，能喝到1块钱的秘制鸡汤，且味道的确不错，顾客自然十分买账，该活动推出后，“1块钱秘制鸡汤”很快就能卖到一天一百份左右了。 当然，一天一百份也就一百块钱，并不算多，但关键还在于，买鸡汤喝的顾客，当然不会只喝汤，肯定是还要吃点别的东西的。如此一来，“冀先生”餐厅的营业额自然是不断上涨了。 故事二 在重庆著名的洋人街，美心馒头店虽然不是什么大店，但论起生意的火爆程度和人气之旺，哪比起那些大店也是有过之而无不及。这家馒头店的特色是馒头只卖一块钱一个，而且已经十多年不涨价了，关键还在于他们店的馒头有四十多公分长，分量比普通馒头要大上四倍。 有的人或许会问，在这样的商业圈，把这样大的馒头卖1块钱一个，那不是卖得越多越亏啊，因为店铺的租金、雇用的人力以及原材料等成本都不是卖1块钱能赚回来的啊！可事实却是，这家店不仅没有倒闭，反而越开越火，深受消费者青睐，这是为什么呢？ 其实，美心馒头店所采用的也是利用人性的弱点赚钱的营销套路：馒头卖1块钱尽管亏本，但却能换来巨大的流量和人气效应，通过1块钱的馒头带来大量的顾客，接着再用其他产品从顾客身上赚钱。顾客或者出于吃馒头相关的需求，或者觉得不好意思，有意无意地总会主动为其他产品买单。这样做所赚的钱，要远远超过1块钱馒头所带来的亏损，而这种靠关联商品赚钱的互联网思维，不仅让美心馒头店活了下来，而且活得非常之好。 故事三 经常逛宜家的人，应该对一种产品很熟悉，那就是宜家出口处卖1块钱一支的冰淇淋甜筒，这种甜筒可以说是宜家最畅销的产品，远超过那些精美的家居。 不过像这样的冰淇淋甜筒，在麦当劳、肯德基都要卖到八块钱一支，宜家做这样的亏本生意，背后有什么营销思维呢？其实，同样是出于对人性的弱点的利用，且还有一个专门的定律来诠释，就叫“峰终定律”。这个定律由诺贝尔经济学奖获得者丹尼尔·卡内曼提出：人们对一件事的印象，一般在两个部分最为深刻，一个是过程中最强的体验，称之为“峰”，一个是最后的体验，称之为“终”。 宜家的购物路线就是按照“峰终定律”来设计的，“峰”就是顾客在购物过程中的家居体验，而“终”正是出口处1块钱的甜筒，假如没有这个1块钱的甜筒，那宜家的“终”体验就会差很多。 因此，1块钱的甜筒虽然赔本，但却能让顾客觉得，在宜家购物时，整个流程都非常之好，这其中所得的好处，自然是远大于1块钱甜筒所赔的钱。 营销的最高境界，就是利用人性弱点赚钱，相信通过以上三个靠“1块钱”赚钱的商业故事，大家对此应该有了一定的认识，如果有什么样的看法或不同的见解，也欢迎留言讨论。 |
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