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年轻时我觉得兵法便是计谋，曾经也看过《孙子兵法》，但目的是想从中找到一些奇谋巧计，但每每都是大失所望，就是一些绕圈子的话，也看不懂，于是就喜欢《三十六计》，甚至认为《三十六计》就是从《孙子兵法》中提取出来的精华。 等认真看了才知道，这两者完全不是一回事，《三十六计》里那种奇谋巧计是贪巧求速，恰恰是孙子所反对的。 《孙子兵法》开篇便是《计篇》，而这个计是计算的计，是对双方实力的全面统筹评估。 计算的科目分为“五事七计”： 五事：道、天、地、将、法。就是比较敌我双方的政治、天时、地利、人才和法治。 类似于项目策划中的SWOT分析，也类似于金融分析中的政策面、经济面、公司基本面、市场热度和当前技术走势分析等等。 通过全方位的计算来定胜负，胜了才打，这才叫胜算。就是孙子所说：先胜后战。 而普通人津津乐道的奇谋巧计往往是与胜算相悖的，危机中不得不使用的，这恰恰是孙子兵法中尽可能避免的。 即便是最会用计的诸葛亮，用孙子“五事七计”去衡量也是不合格的，道、天、地、将、法无一条胜过魏国时，所做的一切只是冒险，最后只能鞠躬尽瘁死而后已。 普通人喜欢奇谋巧计是因为奇谋巧计有故事，而真正的战略，真正的胜战，看上去往往是平淡无奇，没有故事的。 “善战者，无智名，无勇功” 一切尽在掌握，先胜而后战，兵不血刃，自然不会有惊心动魄的故事，包括孙子本人似乎也说不出有什么奇谋巧计，精彩的故事。 孙子计算的道、天、地、将、法，可以说是一个人或者一个单位，一个国家面对重大决策时理清思路的重大方面，放在当代依旧适用。 “道”，不是什么宇宙真理，也不是什么正义非正义，而是一个君主的领导力。古代的说法就是有道明君还是无道昏君，放在现代公司单位里就是你的员工手下听不听你的，是不是一呼百应，你的决策是不是受拥戴，可以齐心合力做一件事，而不是遇到危险困难就崩溃，一哄而散，因此说“上下同欲者胜”。 “天”，顺天应时。时机是否对十分重要，同样一件事，时机对了能干，时机不对就不能干。打仗没选对天时，强如百万德军铁甲都能冻死在莫斯科城前。股市等也一样，熊市百倍努力收效也甚微，做个生意，淡季百般努力也难做出业绩。 “地”，行军打仗要知远近，知险易、知广狭、知生死，哪里可以大兵团作战，哪里可以一夫当关万夫莫开，哪里可以神兵天降，哪里是死地绝不能去。远近、险易、广狭、生死也是做很多事需要注意的，避免了危险之地是立于不败的前提。能在正确的时间、正确的地点、出现正确的兵力，那么开炮的时候胜负已定了。 “将”，委任贤能，什么样的人才是将才，能够统领全军，孙子说：智、信、仁、勇、严，五德具备。 智排第一，勇排第四，孙子强调智而非勇，因为孙子兵法的基础逻辑是通过计算比较谋划先胜后战，乃至不战而屈人之兵，而不是靠不得已的拼杀。 “智能发谋、信能赏罚、仁能附众，勇能果断，严能立威。” 做领导的，不要只关注事，要关注人，不要事情办好了就万事大吉，要对办事的过程中，每个人发挥了什么样的作用都一清二楚，并能做出奖惩，这样事情才能越办越好。典型的两个人，项羽是身先士卒冲锋陷阵，刘邦只论功行赏论过处罚，结果最终项羽战败自刎乌江，尤其在现代合作型的企业中，作为领导来说，赏罚准确，比身先士卒重要得多。 “法”，不是普通的法治，是军法。如果应用在普通的事务上，就是针对事务做特定的规则，组织架构、人员编制、指挥系统、人事制度、财务制度。物资管理等等，这是为将者的大部分工作。 “五事七计”中“七计”则是针对五事的七种计算。 主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？ 从这七个方面比较之后，就知道胜负了。 其中兵众孰强与士卒孰练分开两类，就有意识的强调了强弱可以转化，士卒的训练也可以由弱变强。 多说一句，世界是个仙人球，过去的社会都强调补短板，而现代社会更强调做长板，专注自己的长处努力训练，伸出自己长长的刺，因为世界是缺憾的，不可能有完美的，在某一方面成为专家就很了不起。 所谓特种部队，不是超人，而是训练。 兵者，诡道也。孙子的计不是阴谋诡计，但计算分析是根本的胜算，这仗可以打了，但如何打还是需要根据形势的变化，趋利避害，相机行事，化不利为有利。 许多人最感兴趣就是诡道，却常常忽视能不能打的大前提。例如金融投资中，小细节小技巧注意很多，买入卖出的每一分钱的斤斤计较，却忽视了大的顶部和底部，是否身处风险之中。 其实孙子的诡道，是一种等待，等待敌方犯错。 所谓奇谋诡计的出发点都是想方设法造成对方错误判断，引诱对方失误的方法。即： “故能而示之不能。用而示之不用。近而示之远。远而示之近。利而诱之。乱而取之。实而备之。强而避之。怒而挠之。卑而骄之。佚而劳之。亲而离之。攻其不备。出其不意。” 孙子兵法的十二条诡道之术，就是使对方判断或者决策失误，而对方没上当，那最核心的两个字，就是“忍、等”，等到对方失误，等到最佳时机的到来，胜算已现，才能出战。 不能等待，是巨大的性格缺陷，不是总在战斗才是英雄好汉。 等待不是守株待兔，而是做好万全的准备，积蓄力量，随时可以一举出击，一战而定。战争如此，做事如此。 准备与等待，是最重要的两项工作。 当一个人，真的懂得“忍”和“等”时，那就离成功很近了。因为只有知道自己明确的目标，清楚自己何时出击才会一战而胜，才会真正明白“忍”和“等”的含义。 综上所述，千万不要只把《孙子兵法》看作是阴谋诡计，它是可以用于各行各业、各种分析判断，帮你理清思路的智慧之书。 关注我，和你一起理清思维 |
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