|
大家在购物的时候都有过打折的经历。如果你站在经营者 的角度时，真的明白打折的秘密吗？ 假如说有一个顾客到你店里要买一台空调，你的标价是4000，而顾客非要你打九折，不然的话就不买。虽然是九折，你还是会有利润的。可会认为你这样只是赚的少，总比不赚钱好。 今天我告诉大家一种方法比打折的效果更好，还能让你赚更多的钱。让店铺的形象也更好的技巧。请记好:以送为降，不打折。其实这里面的秘密就像窗户纸一样，捅破啦你可能觉得哦原来如此这么简单。但只有10%的经营者会懂这里面的真正道理。 我们在买服装的时候。肯定碰到过这样的店家。在服装上面的价格标签上，很明显的写着绝不降价，不打折，或者是降价不卖。那这种绝对的语气。就会让你的产品和店铺的形象在客户的心里拥有一种坚定的信心，如果不降价坚决保持原价，肯定质量和品牌都是优秀的。这是一种正常的消费心理学认知。 而且你不会陷入低价格的恶性循环状态，因为你越给客户打折，客户就会越给你还价。而且最后吸引来的顾客层次也会越来越低，这样会大大的降低你与客户之间的价格口水战。 如果你仔细的留意过，你就会发现有50%的时间。都是在跟顾客的讨价还价上面节省这部分时间，你便能多服务一倍的顾客或者多一倍的时间去享受一下休闲的人生。 那么绝对不打折，为了能够促进成交，你可以送附加值比较高的赠品，这个才是关键。在里面是有利润差的。而且给顾客的感觉也是好像占了大便宜。 而且也赠品的形式，主动权完全是在你自己手上，是一种给予。而打折讨价还价就好像一种战争。这两种感受是完全不同的。 总结一下，如何让客户认定你就是不打折？这种情况一定要提前营造氛围提示，在显眼处写上。本店商品全部是正品行货。不降价，不打折，免开尊口。 赠品一定要多准备几种，有让客户选择的余地。因为如果你赠的赠品客户不需要，那最后促进成交时杀伤力就不大。 千万不要以为营销就是去做做广告，做做报纸发发传单。其实营销无时无刻都在。主要看你站在什么样的视角去看。支付式的营销思维会给你一种完全不同的生意方式，让你的生意变得简单，生活轻松而快乐。 全新创客联盟，一起创业不孤单！ |
|
|
